TEAM NGHE BẠN.NHƯNG LẠI SỐNG THEO LUẬT CỦA MỘT NGƯỜI KHÁC.⚠️ Nếu bạn từng về quản lý một team mới… Bạn sẽ hiểu cảm giác này đáng sợ thế nào 😄 Tối thứ 6 ngày 8/5 hôm nay trong Mini call:BÍ QUYẾT GẮN KẾT & XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ (VỚI TEAM MỚI) Có một bạn member hỏi anh Thắng: Làm sao phát hiện ai là thủ lĩnh ngầm… khi họ cực kỳ khéo, gần như không lộ mặt, nhưng vẫn kéo được cả team theo mình? Câu này hay 😄 Vì thật ra… Thứ đáng sợ nhất trong một team không phải là người hay cãi sếp. Mà là người: 👉 không cần nói nhiều 👉 không có chức lớn 👉 nhưng cả team đều nhìn phản ứng của họ trước khi quyết định sẽ đứng về phía ai. Có lần anh vừa bước ra khỏi phòng họp. Cả team lúc đó im như tượng. Nhưng đúng lúc một bạn sales nữ quay sang hỏi nhỏ: Anh Hùng thấy sao? 😄 Anh Hùng lúc đó chỉ nhếch mép kiểu: “Để xem đã.” Và nguyên cái mood trong phòng đổi luôn. Lúc đó anh biết. À. Đây mới là người có quyền lực thật. Không phải mình 🤣 Nhiều CEO tưởng mình đang quản lý team. Thực tế… Họ chỉ đang quản lý phần team CHO PHÉP họ nhìn thấy. Nguy hiểm nhất không phải team cãi bạn. Mà là team cười với bạn trong họp… … rồi sau lưng vận hành theo một hệ thống khác 💀 Đó là lúc: - thông tin bị bẻ lái - cảm xúc team bị dẫn dắt - nhân sự mới bị cô lập - quyết định của quản lý bị làm chậm ngầm - Rất nhiều manager mới chết ở chỗ này. Vì vừa phát hiện “thủ lĩnh ngầm” xong… … là muốn xử ngay 🤣 Kiểu: Trong phòng này chỉ có 1 leader thôi. Và thế là nội chiến bắt đầu. Team bắt đầu chia phe. Mặt ngoài vẫn cười. Nhưng bên dưới: - chống đối ngầm - trì hoãn - leak thông tin - kéo nhau silent quit Có những team nhìn bên ngoài rất yên bình. Nhưng thật ra bên trong đang có 2 hệ thống quyền lực chạy song song 😄 Một hệ thống trên org chart. Một hệ thống nằm trong cảm xúc của nhân viên. Mà hệ thống thứ 2 mới là thứ quyết định team có thật sự vận hành hay không. Nên trong Mini call hôm nay anh mới chia sẻ: Muốn build team mới… Đừng vội lao vào KPI. Phải tìm đúng: Ai là người team nghe thật sự.

Anh về đây để thay đổi. Câu này nghe rất đúng. Rất “có khí chất leader”. Nhưng buổi Mini call 20h ngày 24/4… gần như cả room đều nhận ra một sự thật khó nuốt: 👉 Chính câu này… là điểm bắt đầu của rất nhiều thất bại khi nhận team mới. Rất nhiều anh em chia sẻ cùng một pattern: Vừa nhận team → bắt đầu làm ngay 3 thứ: – VỘI thay đổi – VỘI chứng minh – VỘI áp KPI Nghe thì quyết liệt.Nhưng bản chất… là phản xạ của sự thiếu an toàn. Sợ bị so sánh.Sợ bị đánh giá.Sợ “không làm gì thì bị coi là yếu”. → Nên phải làm nhanh. Làm mạnh. Làm cho “ra kết quả ngay”. Nhưng team… không vận hành bằng tốc độ. Team vận hành bằng Trust. Và khi chưa có Trust, mọi thứ bạn làm sẽ bị “dịch nghĩa” theo hướng tiêu cực: – Siết quy trình → “Sếp mới kiểm soát” – Đẩy KPI → “Sếp ép” – Thay đổi cách làm → “Sếp phủ nhận cái cũ” Bề ngoài: gật đầu. Bên trong: rút lui. Case thật được mổ xẻ trong call: Khi rời Samsung, anh Thắng về làm Sales Director cho một công ty SME ~100 tỷ. CEO nói rõ: “Xây lại văn hóa chuyên nghiệp hơn.” Tôi làm đúng yêu cầu: Chuẩn hóa quy trình. Siết báo cáo. Đưa hệ thống vào vận hành. Thậm chí góp ý thẳng: CEO không nên làm việc trực tiếp với quản lý cấp trung. 👉 Logic đúng. Nhưng timing sai. Khi chưa có Trust… mọi góp ý đúng đều trở thành “động chạm”. Kết quả: Không phải sai chuyên môn. Mà sai thứ tự. → Tôi phải rời đi. Đây là điểm “đau” nhất của buổi call: ❌ Leader mới thường tập trung vào “Làm gì” ✅ Nhưng thứ quyết định lại là “Làm khi nào” Framework được chốt lại cuối buổi: 👉 Không phải CHANGE FIRST. 👉 Mà là 3S FIRST: – SCAN (Hiểu hệ thống, con người, lịch sử) – SYNC(Lắng nghe để đồng bộ ) – SIGNAL (Làm gương để dẫn dắt) Chưa qua 2 bước đầu… bước 3 sẽ phản tác dụng. HỆ QUẢ của việc “vội” mà cả room đều gật: – Team phòng thủ – Giao tiếp bề mặt – Chống đối ngầm – Và leader… cô lập chính mình 💥 Vì lượng câu hỏi sau call vẫn còn “nóng”, chủ đề này sẽ quay lại sâu hơn – thực chiến hơn: 💦 BÍ QUYẾT GẮN KẾT & XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ VỚI TEAM MỚI (Buổi 2)

​Team mới… nhưng không chạy. Nghe quen không? ​Một Founder nói thẳng với tôi trong buổi mentor: Em tuyển đủ người rồi anh ạ. Toàn siêu sao, nhưng mỗi người một kiểu… không ai theo ai. ​Tôi trả lời luôn: "Lỗi tại em, không phải tại họ." ​Đừng đổ lỗi cho con người khi bạn chưa xây nổi một cái "khung". Sai lầm lớn nhất của Leader là: ❌ Kỳ vọng team tự hiểu ý nhau khi chính mình còn đang... rối. ❌ Tuyển người về để "giải cứu" mình, thay vì để họ vận hành hệ thống. ​Kết quả: Team càng đông, bạn càng mệt. ​Sự thật phũ phàng: Team rã không phải vì thiếu bonding, thiếu nhậu nhẹt. Team rã vì Leader không thiết kế được hệ thống để họ "phải cần nhau". ​🎯 MINI CALL #14 – 20h ngày 24/4/2026 Bí quyết gắn kết & xây dựng đội ngũ (Team mới) ​Speaker: Nguyễn Quang Thắng – Founder EASL (30 năm thực chiến, không nói lý thuyết suông). MC : Châu Mỹ ​Chúng ta sẽ nói về những thứ mà các khóa học quản trị thường né: ✔️ Tại sao team thường "đứt gánh" ngay tháng thứ 2? ✔️ Framework "luật chơi" để team tự chạy, Leader được nghỉ ngơi. ✔️ Xử lý người "lệch sóng" sao cho văn minh nhưng quyết liệt. ​Buổi này không dành cho người thích nghe cho vui. Nó dành cho ai đang mệt mỏi vì phải làm "siêu nhân" gánh team. ​📌 Đăng ký qua QR code trên ảnh. 📣​Tự hỏi mình 2 câu trước khi tham gia : 1️⃣​Team của bạn đang chạy bằng "quy trình" hay chạy bằng "cảm xúc" của bạn? 2️⃣​Bạn đã chấm dứt, hay vẫn đang làm "lính cứu hỏa" cho công ty mình đến hiện tại ? Hẹn gặp các bạn members thân iu 20h thứ 6 ngày 24/4/2026 nhé🥰

Em thua deal này rồi chị Trinh ui… Procurement bảo bên kia rẻ hơn. Nghe quen không? Bạn Trí nói câu đó trong Mini call tối thứ 6. Và đó cũng là lý do buổi call kéo dài tới 120 phút. Ngay đầu buổi, chị Trinh không nói vòng vo. Chị hỏi ngược lại: “Em có biết KPI của người mua hàng là gì không?” → Im. Rồi chị nói một câu mà nếu làm Sales B2B lâu năm… sẽ thấy hơi “đau”: 👉 Buyer không mua rẻ. Buyer mua… để không bị sai. Một CPO giỏi không sợ mua đắt hơn 5%.Nhưng rất sợ… dây chuyền dừng 3 ngày vì chọn nhầm nhà cung cấp. Trong đầu họ không phải bài toán giá.Mà là bài toán: 👉 Nếu có vấn đề xảy ra… ai chịu trách nhiệm? Risk beats Savings.Rủi ro luôn thắng tiết kiệm. Cả phòng im lặng Case Foxconn & thùng carton làm nhiều người “tỉnh ra”. Foxconn từng chọn nhà cung cấp carton giá rất rẻ. Chênh lệch không nhiều. Nghe hợp lý. Cho đến khi: • Máy đóng gói kẹt liên tục • Dây chuyền dừng • Downtime đắt gấp… 100 lần tiền tiết kiệm Lúc đó mới thấy: 👉 “Rẻ”… có thể là quyết định đắt nhất. Vấn đề là gì? 90% Sales vẫn đang chơi sai cuộc chơi: Gặp Buyer → nói về giá Bị ép → giảm giá Mất deal → nghĩ do sản phẩm Sai từ đầu. Chị Trinh nói rất thẳng: “Cứ mang bảng giá ra là em đang nói sai ngôn ngữ.” Ngôn ngữ thật của Procurement là: 👉 TCO (Tổng chi phí sở hữu) 👉 SLA (Cam kết dịch vụ) 👉 RISK (Quản trị rủi ro) Không nói được 3 thứ này, bạn không đang bán.Bạn đang… bị so giá. Có một bạn nói trong call: “Em gặp khách suốt… mà chưa bao giờ nghĩ đến downtime của họ.” Đó là lý do bạn bị ép giá. Không phải vì bạn yếu. Mà vì bạn chưa hiểu họ đang sợ gì. Mini call của EASL không dạy kỹ năng “cho hay”. Nó chỉ ra bạn đang sai ở đâu… trong những deal bạn đang mất. 20h tối thứ 6 hàng tuần. Không phải để học thêm. Mà để ngừng thua những deal đáng ra bạn phải thắng. Nếu bạn từng: • Bị Buyer kéo vào cuộc chiến giá • Gửi proposal rồi mất hút • Không hiểu vì sao deal trượt dù sản phẩm tốt → Có thể bạn đang nói sai “ngôn ngữ”. EASL không giúp bạn nói hay hơn.

Anh ơi… em đi phỏng vấn 4 chỗ rồi. Chỗ nào cũng bảo ‘về đợi kết quả… rồi im luôn. Câu nói tâm sự đó mở đầu của bạn @Hoang Lam làm Project Manager dự án phần mềm cho buổi Mini call 15h chiều nay 16/4. Member tham gia có đa số các bạn 8X, thậm chí có cả 7X như bạn @Lan Anh Nguyễn rất chịu khó đặt câu hỏi. Dự kiến 60 phút. Kết thúc sau 90 phút. Không phải vì nói nhiều… mà vì càng đào sâu, càng thấy anh em đang sai từ gốc. Sai không phải ở năng lực. Sai ở cách tiếp cận cuộc chơi. Tôi nói thẳng một câu ngay đầu buổi: 👉 “Bạn đang đi xin việc… hay đang đi bán chính mình?” Nếu bạn bước vào phòng phỏng vấn với mindset “xin”→ bạn sẽ bị đánh giá. Nếu bạn bước vào với mindset “trình bày giá trị”→ bạn bắt đầu có quyền chọn. Và từ đó, buổi call xoay quanh 4 thứ rất thực chiến. 1. Biến buổi phỏng vấn thành “sân khấu của mình” Một bạn nói:“Em toàn bị hỏi rồi trả lời… hết câu hỏi là hết chuyện.” Tôi hỏi lại: 👉 “Vậy ai đang dẫn dắt cuộc chơi?” Phỏng vấn không phải Q&A. Phỏng vấn là một buổi thuyết trình. Bạn phải biết: - Dẫn dắt câu chuyện - Chọn case để kể - Điều hướng cảm xúc người nghe Khi bạn làm được điều này, nhà tuyển dụng không còn “hỏi” nữa.Họ bắt đầu… “lắng nghe”. 2. Khiến nhà tuyển dụng PHẢI gọi bạn đi phỏng vấn Sự thật hơi phũ: 👉 90% CV bị bỏ qua không phải vì yếu. Mà vì… giống nhau. Một bạn trong call chia sẻ:“Em gửi CV hoài không ai gọi.” Tôi xem qua, và nói đúng 1 câu: 👉 “CV của em không có lý do để được nhớ.” Không ai gọi bạn…vì bạn không cho họ một “lý do khác biệt” ngay từ lần chạm đầu tiên. CV của rấ nhiều bạn thiếu phần :achivment là phần nhà tuyển dụng muốn xem. Không phải viết hay hơn.Mà là: - Nói đúng vấn đề doanh nghiệp đang đau - Chỉ ra bạn giải được cái gì - Và chứng minh bằng 1 case thật Lúc đó, HR không gọi bạn vì “đủ tiêu chuẩn”. Họ gọi vì… “không muốn mất bạn”. 3. Đặt câu hỏi – thứ phân biệt người đi xin việc và người đi chọn việc