Những thay đổi lớn mà người tạo nội dung và thương hiệu cá nhân cần lưu ý: 1/Từ how‑to chung chung sang kể chuyện & dữ liệu thực Bài viết kiểu “cách làm…” hoặc tổng hợp generic dễ bị thuật toán coi là nội dung rác. Các nhà sáng tạo top 1 % nhận ra nội dung mang câu chuyện cá nhân, bài học thực tế và số liệu độc quyền được ưu tiên. Kể lại trải nghiệm thật (“How I”) hoặc chia sẻ kết quả kèm số liệu giúp tạo sự khác biệt và tăng tương tác. Cũng nên chia sẻ dữ liệu gốc (benchmark, nghiên cứu nội bộ) để tăng độ tin cậy. 2/ Bình luận và lưu bài trở thành tín hiệu quan trọng Bình luận sâu: Bình luận dài, đa hồi đáp từ các tài khoản có thẩm quyền được thuật toán đánh giá cao hơn so với nhiều bình luận ngắn. Do đó, hãy trả lời chi tiết và khuyến khích thảo luận. Người tạo cũng nên dành thời gian bình luận sâu vào bài của người khác - hành động này được ví như những “biển quảng cáo” về năng lực của bạn. Phần này trong 2 khóa Quiet Authority Linh và Đan cho mọi người thực hành phần bình luận sâu và rất hiệu quả (cả về mức độ ảnh hưởng lẫn kết nối). Lưu bài (Save): Forbes cho biết việc người đọc lưu lại bài viết là tín hiệu mạnh nhất; bài được lưu có thể xuất hiện lại trong feed sau nhiều tuần. Tạo nội dung chứa khung tham khảo, checklist, hướng dẫn để người khác muốn đánh dấu. 3/ Nội dung chất lượng vượt tần suất đăng - ưu tiên nhất quán và hướng tới khán giả cụ thể Không cần đăng dày: Thuật toán mới ưu tiên 1-2 bài viết chất lượng mỗi tuần thay vì post liên tục. Sự nhất quán giúp khán giả biết khi nào bạn xuất hiện. Tập trung vào 2-3 chủ đề: Brew 360 sử dụng “hồ sơ ngữ nghĩa” để hiểu bạn nói về điều gì; nếu bạn viết về nhiều chủ đề không liên quan, reach sẽ bị phân mảnh. Chọn vài trụ cột nội dung liên quan đến chuyên môn của bạn và lặp lại thường xuyên. Thiết kế đối tượng: Chủ động kết nối với nhóm khách hàng lý tưởng (ICP) và tham gia thảo luận trong lĩnh vực; thuật toán sẽ lan truyền nội dung tới những đối tượng tương tự. Theo Digital Applied, thuật toán mới dành khoảng 65 % phân phối feed cho các hồ sơ cá nhân nhưng chỉ ~5 % cho trang doanh nghiệp.

SALES TOPIC #50 Làm Sales gần 30 năm, tôi nghe câu này không biết bao nhiêu lần. "Anh Thắng may thật." May gặp khách hàng lớn. May đúng thời điểm. May có đối tác tốt. Nghe nhiều đến mức tôi nhận ra, rất nhiều người thích dùng hai chữ "may mắn" để giải thích thành công của người khác. Vì như thế sẽ đỡ phải đối diện với câu hỏi khó nhất: Tại sao người đó gặp may, còn mình thì không? Năm 2023, khi phụ trách phát triển hệ thống phân phối điều hòa tại Phú Thái, tôi chỉ mất khoảng 45 phút để thuyết phục một khách hàng đồng ý trở thành Nhà phân phối. Điều đặc biệt là đó là lần đầu tiên hai bên gặp mặt. Sau đó, điều tương tự tiếp tục xảy ra với 3 Nhà phân phối khác ở 3 tỉnh thành khác nhau. Cả 4 đều là khách hàng hoàn toàn mới. Nhiều người nhìn vào kết quả rồi nói: "Anh may quá." Nhưng họ không thấy phía sau 45 phút đó là gần 30 năm đi thị trường. Là hàng nghìn cuộc gặp khách hàng. Là vô số lần bị từ chối. Là hàng trăm giờ nghiên cứu thị trường, đối thủ, mô hình phân phối và bài toán lợi nhuận của đại lý. Trong buổi gặp đầu tiên, tôi gần như không vội nói nhiều về sản phẩm. Tôi hỏi khách hàng nhiều hơn. Tôi muốn biết họ đang bán thương hiệu nào. Điều gì khiến họ chưa hài lòng. Họ đang sợ rủi ro gì. Họ kỳ vọng gì ở một hãng điều hòa mới. Điều gì khiến họ ngại hợp tác với một đối tác lần đầu gặp mặt. Khi hiểu được những điều đó, việc còn lại không phải là “năn nỉ” khách hàng lấy hàng. Mà là chứng minh cho họ thấy: Họ có thể kiếm được tiền. Họ có thể giảm rủi ro. Họ có thể có thêm một ngành hàng đáng để đầu tư. Và họ có thể làm việc với một người hiểu thị trường, nói thẳng, làm thật, không vẽ vời cho vui. 45 phút chỉ là thời gian diễn ra cuộc gặp. Còn phía sau đó là năng lực đọc thị trường, đọc con người, đọc lợi ích và đọc nỗi sợ của khách hàng. Đó là lý do tôi luôn tin rằng: May mắn không tự nhiên đến với người bán hàng giỏi. May mắn chỉ xuất hiện khi năng lực, sự chuẩn bị và cơ hội gặp nhau đúng thời điểm. Khách hàng không ký hợp đồng vì bạn nói hay. Khách hàng càng không ký vì bạn gặp may.

SALES TOPIC #48 Có một deal Mỹ từng nghĩ chắc chắn sẽ chốt. Mỹ dành rất nhiều thời gian cho nó, nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị proposal cẩn thận từng chi tiết, theo sát từng bước. Trong đầu mình lúc đó chỉ có một suy nghĩ: "Deal này nhất định phải thành công." Nhưng cuối cùng khách chọn đối thủ. Mỹ như tuột mood không phanh, mất đà gần cả tháng trời. Không phải vì mất doanh thu mà vì mình cảm thấy như bản thân vừa thất bại. Mỹ bắt đầu tự hỏi "Mình làm sai ở đâu?" "Mình có đủ giỏi không? "Có phải mình không phù hợp với nghề sales không?" Đó là giai đoạn mình nhận ra một điều rất nguy hiểm: "Mỹ đang để một deal định nghĩa giá trị của bản thân" Nếu chốt được: 👉 Mình giỏi. Nếu mất deal: 👉 Mình kém. Nhưng sự thật không phải vậy, một deal thành công hay thất bại chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố: Ngân sách Thời điểm Nội bộ khách hàng Đối thủ cạnh tranh Mức độ ưu tiên Không phải tất cả đều nằm trong khả năng kiểm soát của sales. Sau này Mỹ mới tìm hiểu ra, khách hàng chọn đối thủ vì mức độ ưu tiên trong mối quan hệ họ có với đối thủ. Mỹ đã thay đổi cách nhìn. Mỗi deal không còn là bài kiểm tra giá trị bản thân nữa, nó chỉ là dữ liệu phản hồi để mình học hỏi, mình điều chỉnh và sales tốt hơn. Ngày bạn ngừng lấy kết quả để định nghĩa chính mình ngày đó bạn sẽ: ✅ Bớt áp lực hơn ✅ Dám thử nhiều hơn ✅ Dám sai và sửa ✅ Dám theo đuổi những mục tiêu lớn hơn Người sales trưởng thành không phải người luôn thắng mà là người đủ vững vàng để không đánh mất niềm tin vào bản thân sau những lần thua. Bạn đang đánh giá bản thân dựa trên năng lực thật sự hay dựa trên kết quả của deal gần nhất?

Các bạn members cộng đồng EASL thân iu ơi, Để cộng đồng EASL chúng ta có không khí học tập nâng cấp bản thân hiệu quả hơn. Ban quản trị có ý tưởng đưa ra chương trình : THỬ THÁCH 21 NGÀY NHƯ SAU, các bạn hãy bình chọn muốn tham gia hay không để triển khai từ 1/7💡 1. Thử thách 21 ngày Sales & Leadership (đây là chương trình anh đánh giá hiệu quả nhất để cùng nhau phát triển) Ví dụ: 21 ngày nâng cấp bản thân Mỗi sáng 7h hoặc 3h sáng😎: Anh Thắng đăng 1 nhiệm vụ. Ví dụ: Viết elevator pitch 30 giây. Gọi cho 1 khách cũ. Xin feedback từ Sếp. Đọc 5 trang sách. Viết 1 bài LinkedIn, EASL Tập thuyết trình 2 phút. 💎Tất cả phải có bằng chứng như link bài viết, video tập thuyết trình, bản pitch 30s, chụp ảnh plan to do list tuần đó... Ai hoàn thành chỉ cần comment: ✅ Done và được tính 1 điểm Cuối 21 ngày tổng kết số điểm của từng người . Top 3 nhận: 1. Buổi Mentor 1:1 2.Khóa học Sales trí giá 5,184k có sẵn trên mục classroom.

🔥 RECAP MINI CALL EASL #21 20H THỨ SÁU 26/6 CHỦ ĐỀ: BÍ QUYẾT VƯỢT QUA LỜI TỪ CHỐI ❌ "KHÔNG CÓ NHU CẦU" ❌ "ĐỂ ANH/CHỊ HỎI Ý KIẾN SẾP" Tối thứ Sáu, thời tiết đã dịu bớt cái nóng oi ả của mùa hè. Nhưng bên trong phòng Mini Call của cộng đồng EASL, không khí lại "nóng" hơn bao giờ hết. Không phải vì tranh luận. Mà vì các member được trực tiếp thực hành xử lý những lời từ chối mà Sales gặp gần như mỗi ngày. Không còn nghe lý thuyết. Không còn ngồi ghi chép. Mỗi người phải đứng vào vai Sales, đối diện với khách hàng và tự mình tìm cách giữ lại một deal đang tưởng chừng sắp mất. Đó mới là cách học nhanh nhất. 🎯 CASE STUDY 1: BÁN MÁY RỬA BÁT CÔNG NGHIỆP Bạn Thoại là người đầu tiên bước vào phần thực hành. Ngay khi bắt đầu, "khách hàng" đã đưa ra lời từ chối quen thuộc: "Chị không có nhu cầu." Nếu là trước đây, có lẽ nhiều Sales sẽ cảm ơn rồi kết thúc cuộc nói chuyện. Nhưng lần này, Thoại không dừng lại. Bạn bắt đầu đặt câu hỏi để tìm hiểu sâu hơn. Sau một vài câu hỏi mở, Thoại phát hiện mỗi ngày nhà hàng phải rửa khoảng 2.000 khay bát. Đó chính là "nỗi đau" thực sự. Từ đây, bạn chuyển hướng cuộc tư vấn. Không còn nói nhiều về chiếc máy. Mà nói về những vấn đề khách hàng đang phải đối mặt. - Quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm ngày càng bị cơ quan chức năng kiểm tra chặt chẽ. - Rửa thủ công rất khó đảm bảo chất lượng đồng đều. - Nhà hàng đang phải thuê tới 5 nhân viên rửa bát, tương đương khoảng 40 triệu đồng mỗi tháng. Sau đó Thoại đưa ra phép tính rất đơn giản: Máy rửa bát chỉ khoảng 150 triệu đồng. Nếu tiết kiệm được 40 triệu đồng mỗi tháng, chỉ sau khoảng 4 tháng là gần như thu hồi vốn. Lúc này khách hàng tiếp tục đưa ra lời từ chối thứ hai: "Để chị hỏi ý kiến Sếp." Thay vì thúc ép chốt đơn, Thoại bình tĩnh trao đổi về quy trình ra quyết định và đề xuất một bước đi hợp lý. Kết quả... Khách hàng đồng ý hẹn lịch để tuần sau Thoại đến khảo sát thực tế. Một cuộc hẹn. Chứ không phải một lời từ chối. Đó là sự khác biệt. 🎯 CASE STUDY 2: BÁN WEBSITE Tình huống thứ hai là bán dịch vụ thiết kế website.