Sau khi xem video Sales advanced số 13 https://www.skool.com/about-sales-leadership-2974/classroom/927b03ba?md=b9743cdc6a074d3f86557788645d7f9f Hãy trả lời 2 câu hỏi sau : 1.Trong 10 giây đầu khi gọi điện, bạn đang định vị bản thân hay vội bán hàng? 2.Nếu áp dụng lại cấu trúc 4 bước này, bạn sẽ thay đổi câu mở đầu cuộc gọi như thế nào? Hãy tích vào ô có dấu tích để xác nhận bạn đã làm bài tập

INTERVIEW & CAREER COACHING #23 Vừa ký chính thức xong... 1 bạn member cộng đồng EASL của chúng ta xin nghỉ. Lý do: Vì công ty muốn cho bạn cơ hội kiếm nhiều tiền hơn. Nghe vô lý đúng không? Nhưng đây là "căn bệnh" chí mạng của 80% người đi làm hiện nay. Tối thứ 3, tôi ngồi với Hoàng và Hiếu (member cộng đồng EASL). Câu chuyện không mới, nhưng nó đau. Nó là cái vòng lặp mà tôi thấy lặp lại nhiều lần khi tư vấn phỏng vấn và hướng nghiệp : Thấy khó -> Viết đơn -> Thất nghiệp -> Tự tin cạn đáy. Nhiều bạn gọi đó là "giải thoát". Tôi gọi đó là tự sát trong sự nghiệp. Anh em cứ nghĩ nghỉ việc là thoát nợ. Nhưng nghỉ khi chưa có đường lui, nghỉ khi trong túi không có Offer mới, nghĩa là bạn đang tự tước đi quyền đàm phán của chính mình. Lúc đó đi phỏng vấn, bạn không phải là "ứng viên", bạn là "người đi xin việc" đúng nghĩa đen với tâm thế... cầu xin 🙏 để có việc Mọi người hay nói về "Toxic Boss", về "Burnout". Nhưng sự thật khó chịu này: Đôi khi cái "Toxic" không nằm ở sếp, mà nằm ở nỗi sợ thất bại của chính bạn. Hoàng đang đứng trước cơ hội chuyển từ Sales Support sang Sales. Một bước tiến rõ ràng. Nhưng phản xạ đầu tiên của bạn là gì? Xin nghỉ. Chưa làm ngày nào đã sợ fail. Thực tế, bạn không sợ KPI. Bạn sợ lộ ra là mình... chưa đủ giỏi như bạn vẫn nghĩ. Né KPI hôm nay, 1 năm sau bạn vẫn sẽ né. Cái giá của sự "an toàn" là một sự nghiệp đứng yên. Thị trường bây giờ không thiếu việc, chỉ thiếu người dám "chơi game thật": Ở lại khi khó. Nhận cơ hội khi đến. Phần còn lại, thị trường sẽ trả lại cho bạn kết quả tốt, nếu bạn cố gắng học hỏi để nâng cấp bản thân. Đừng kêu bận ko có thời gian học tập, khi tối đến bạn chỉ chơi game và xem phim trên Netflix. 📌Tôi có 2 câu hỏi thực tế, anh em EASL cứ thẳng thắn: 1️⃣Bạn dám nghỉ việc khi tài khoản gần như = 0 và chưa có Offer mới không? (Đó là dũng cảm hay liều lĩnh?) 2️⃣Nếu ngày mai sếp giao cho bạn một vị trí cao hơn nhưng KPI gấp đôi hiện tại... bạn sẽ nhận hay từ chối? Vì sao? 📣Hiện tại anh Thắng thấy khá nhiều người bạn vẫn ở giữa ngã 3 đường, không biết nên chọn job Remote hay Onsite, chọn job như thế nào cho phù hợp với thế mạnh của mình, ko biết nên học tập cái gì để nâng cấp bản thân.

INTERVIEW & CAREER COACHING #16 “Bạn không thiếu job. Bạn đang tìm sai cách… nên bị loại từ vòng gửi xe.” Nghe khó chịu không? Nhưng đây là câu tôi nói thẳng trong một buổi Mentor tuần trước. Một bạn nói:“ Anh ơi, em apply hơn 50 job rồi… không ai phản hồi.” Tôi không xem CV. Tôi hỏi đúng 1 câu: “Em đang bán cái gì… mà doanh nghiệp phải trả tiền cho em?” → Im lặng. ✅Sự thật 1: Thị trường không thiếu job Nó chỉ không thiếu người giống bạn Q1/2026, doanh nghiệp vẫn tuyển. Nhưng họ chỉ tuyển 5 nhóm: 1. Sales B2B / Business Dev Không cần người “chăm chỉ gọi điện”. Họ cần người:– Có pipeline– Hiểu ngành– Chốt được deal 👉 Nói thẳng: không tạo ra tiền → loại. 2. Performance Marketing Không ai quan tâm bạn viết content hay. Họ hỏi:– Bao nhiêu lead?– Cost bao nhiêu?– Chuyển đổi thế nào? 👉 Không có số → không có việc. 3. Customer Success Không phải chăm sóc. Là:– Giữ khách– Upsell– Tăng doanh thu trên mỗi khách 👉 Không tạo thêm tiền → cũng bị thay. 4. Operations đa nhiệm 1 người = 2–3 vai. – Vừa làm vận hành– Vừa quản lý– Vừa xử lý vấn đề 👉 Làm đúng JD thôi → không đủ. 5. AI / Automation (thực chiến) Không phải “biết ChatGPT”. Mà là:– Dùng AI để làm nhanh gấp 2–3 lần– Giảm chi phí cho công ty 👉 Prompt giỏi mà không tạo ra kết quả → vô nghĩa. ✅Sự thật 2: Job ngon không chờ bạn Những job dễ vào, lương ổn: → Đóng sau 24–48h Bạn thấy “không có job” Là vì: Bạn đến sau khi người khác đã lấy mất rồi. ✅Sự thật 3: Remote không phải cơ hội Là cuộc chiến khốc liệt hơn Bạn không cạnh tranh với 100 người. Bạn cạnh tranh với: – Philippines – Ấn Độ – Đông Âu 👉 Nếu bạn không có lợi thế rõ ràng→ bạn là người bị loại đầu tiên Q2/2026 sẽ còn gắt hơn – Doanh nghiệp tuyển ít hơn – Nhưng đòi cao hơn – Cắt toàn bộ vị trí “làm cho có” Đặc biệt: 👉 Middle manager yếu đang bị thay rất nhanh Vấn đề không phải bạn thiếu cố gắng Vấn đề là: – Bạn apply kiểu “có gì nộp đó” – Bạn không chọn ngách – Bạn không chứng minh được giá trị Tôi nói câu này hơi thô… nhưng đúng: “Doanh nghiệp không tuyển bạn vì bạn giỏi.Họ tuyển bạn vì bạn giúp họ kiếm tiền hoặc tiết kiệm tiền.”

MINI CALL #10 Có một kiểu sai… anh Thắng thấy lặp lại suốt ở rất nhiều anh em làm sales B2B. Không phải do thiếu kỹ năng. Không phải do thiếu chăm chỉ. Mà sai ngay từ cách nhìn khách hàng. Đa số chỉ chăm chăm tìm “một người quyết định”.Và nghĩ: chỉ cần thuyết phục được người đó là xong. Nghe rất logic. Nhưng thực tế… cực kỳ nguy hiểm. Anh Thắng từng mất vài deal lớn chỉ vì tin vào điều đó. Deal đã gần như chốt. Người “quyết định” đã gật. Nhưng cuối cùng… rớt. Không phải vì đối thủ mạnh hơn. Mà vì có những người tôi không nhìn thấy trong cuộc chơi đó. Sau này mới hiểu ra một điều: Khách hàng B2B không phải là một người. Nó là cả một hệ sinh thái. • Người quyết định • Người sử dụng • Người ảnh hưởng • Và cả những người… phá deal trong im lặng Bạn có thể làm rất tốt… nhưng chỉ cần lệch 1 mắt xích là gãy. ❌ Nói đúng người, sai thông điệp → gãy ❌ Nói đúng thông điệp, sai thời điểm → gãy ❌ Làm đúng gần hết… nhưng thiếu 1 người → vẫn gãy Đó là lý do nhiều anh em: Gặp khách rất nhiều Follow rất sát Proposal rất đẹp … nhưng deal lớn vẫn không về. Không phải vì bạn kém.Mà vì bạn đang “đi một mình”… trong khi khách hàng là cả một hệ thống. Mini Call phần 3 (20h – 3/4), anh Thắng sẽ nói thẳng 2 thứ: ❌ Sai lầm chết người trong sales B2BVì sao chỉ bám vào 1 decision maker là tự đẩy mình vào rủi ro ✅ Cách nhìn đúng về “bản đồ hệ sinh thái khách hàng”Để không bị dắt mũi trong deal Và quan trọng nhất: Công thức chốt deal lớn – thứ mà rất nhiều người làm sales 5–10 năm vẫn chưa thực sự hiểu. 3 thứ bạn bắt buộc phải làm đúng: • Đúng người – Ai thực sự có quyền lực trong deal • Đúng thông điệp – Khách cần nghe gì, không phải bạn muốn nói gì • Đúng thời điểm – Sai timing, giỏi mấy cũng thua Đây không phải lý thuyết. Mà là thứ anh Thắng đã dùng để đi qua những deal vài tỷ → hàng trăm tỷ. 90 phút. Miễn phí. Nhưng nếu hiểu đúng… bạn tiết kiệm được vài năm trả giá bằng tiền và cơ hội. ⚠️ Buổi này không dành cho người thích nghe cho vui Chỉ dành cho người muốn hiểu: vì sao mình vẫn chưa chốt được deal lớn.

Hãy kể lại một thói quen mà bạn thường làm khi tiếp cận khách hàng. Sau khi xem xong video Sale Foundation Day 1, bạn sẽ thay đổi điều gì trong thói quen đó ?