Mar 31 • Mini call
MINI CALL : CÁCH TÌM KIẾM VÀ MỞ RỘNG TỆP KHÁCH HÀNG PHẦN 3
MINI CALL #10
Có một kiểu sai… anh Thắng thấy lặp lại suốt ở rất nhiều anh em làm sales B2B.
Không phải do thiếu kỹ năng.
Không phải do thiếu chăm chỉ.
Mà sai ngay từ cách nhìn khách hàng.
Đa số chỉ chăm chăm tìm “một người quyết định”.Và nghĩ: chỉ cần thuyết phục được người đó là xong.
Nghe rất logic. Nhưng thực tế… cực kỳ nguy hiểm.
Anh Thắng từng mất vài deal lớn chỉ vì tin vào điều đó.
Deal đã gần như chốt.
Người “quyết định” đã gật.
Nhưng cuối cùng… rớt.
Không phải vì đối thủ mạnh hơn.
Mà vì có những người tôi không nhìn thấy trong cuộc chơi đó.
Sau này mới hiểu ra một điều:
Khách hàng B2B không phải là một người.
Nó là cả một hệ sinh thái.
• Người quyết định
• Người sử dụng
• Người ảnh hưởng
• Và cả những người… phá deal trong im lặng
Bạn có thể làm rất tốt… nhưng chỉ cần lệch 1 mắt xích là gãy.
❌ Nói đúng người, sai thông điệp → gãy
❌ Nói đúng thông điệp, sai thời điểm → gãy
❌ Làm đúng gần hết… nhưng thiếu 1 người → vẫn gãy
Đó là lý do nhiều anh em:
Gặp khách rất nhiều
Follow rất sát
Proposal rất đẹp
… nhưng deal lớn vẫn không về.
Không phải vì bạn kém.Mà vì bạn đang “đi một mình”… trong khi khách hàng là cả một hệ thống.
Mini Call phần 3 (20h – 3/4), anh Thắng sẽ nói thẳng 2 thứ:
❌ Sai lầm chết người trong sales B2BVì sao chỉ bám vào 1 decision maker là tự đẩy mình vào rủi ro
✅ Cách nhìn đúng về “bản đồ hệ sinh thái khách hàng”Để không bị dắt mũi trong deal
Và quan trọng nhất:
Công thức chốt deal lớn – thứ mà rất nhiều người làm sales 5–10 năm vẫn chưa thực sự hiểu.
3 thứ bạn bắt buộc phải làm đúng:
• Đúng người – Ai thực sự có quyền lực trong deal
• Đúng thông điệp – Khách cần nghe gì, không phải bạn muốn nói gì
• Đúng thời điểm – Sai timing, giỏi mấy cũng thua
Đây không phải lý thuyết.
Mà là thứ anh Thắng đã dùng để đi qua những deal vài tỷ → hàng trăm tỷ.
90 phút. Miễn phí.
Nhưng nếu hiểu đúng… bạn tiết kiệm được vài năm trả giá bằng tiền và cơ hội.
⚠️ Buổi này không dành cho người thích nghe cho vui
Chỉ dành cho người muốn hiểu: vì sao mình vẫn chưa chốt được deal lớn.
20h – 3/4.
Vào nghe… sẽ thấy vấn đề của mình rõ hơn rất nhiều.
#SalesStrategy #B2B #EASL #MiniCall
1
2 comments
MINI CALL : CÁCH TÌM KIẾM VÀ MỞ RỘNG TỆP KHÁCH HÀNG PHẦN 3
skool.com/about-sales-leadership-2974
EVERYTHING ABOUT SALES & LEADERSHIP giúp những người tìm job có Offer nhanh & thực sự nghiêm túc học tập, nhằm nâng cao kỹ năng Sales, Leadership,AI
Leaderboard (30-day)
1
+40
2
+35
3
+34
4
+13
5
+12
Powered by