Aug 12 • 認知思維提升
全面柏回真話系列-什麼是競爭力？
講座結束，一位在我課堂中幾乎整年不缺席的學員走到我面前，
壓低聲音問：「老師，你覺得我有競爭力嗎？」
我看著他那副想聽好話的表情，腦中閃過一句話——我可以說真話嗎？
因為我知道，他其實不是真的要答案，他想聽的是安慰。
但職場不發安慰獎，有時連參加獎都得自己搶。
心理學上有個「信號理論」（Signaling Theory）：在市場裡，你的價值必須先被看見，別人才會判斷要不要給你機會。
換句話說，在別人願意相信你之前，你得先把自己包裝成值得信任的樣子。
所以，競爭力分兩關：先被選上，再去選別人。
第一關：被選擇
有個年輕人跟我抱怨：「現在找工作全靠關係，根本不是比能力。」
我問他投了幾份履歷，他說三份，還是朋友幫忙傳的；再問他有什麼技能，他說：「反正進公司再學就好。」
這種人就像球賽還沒開始，就坐在觀眾席罵裁判偏心。
問題是——你連球衣都沒換上，人家怎麼可能派你上場？
「被選擇」的核心，是讓別人在第一眼就看到你的價值，而不是你的潛力。
潛力很浪漫，但薪水只付給現成的能力。
『即使現在的你還沒發光，但也要展示你的配備跟開關，讓我們期待能按下開關』
在組織心理學裡，有個「首因效應」（Primacy Effect）：別人對你的第一印象，會影響之後所有評價。
所以你要先確保自己的履歷、專業、態度，能在第一輪就脫穎而出。
這不是討好老闆，而是先拿到入場券，否則連比賽的資格都沒有。
第二關：能選擇
等你熬過第一關，進了場，才有資格談第二關——「能選擇」。
這時你不只是好用，而是有用。
好用的人是可替代的螺絲釘，有用的人是那顆拔掉就整機停擺的開關。
我有個剛畢業就進新創的學員，是全公司執行力最強的新人，什麼事都接，還常主動加班。
兩年後，她發現自己的薪水不但沒漲，還比同期新人低。
我問她原因，她說：「可能我太低調。」
我告訴她：「不是你不夠好，而是你太好用了，卻不夠稀缺。
對老闆來說，你是超值加量組合，誰會主動幫它漲價？」
她的問題不是能力不足，而是缺乏不可替代性。
好用只能讓你被需要，有用才能讓你有選擇權。
讓自己不可替代，有三條路：
一，讓取代你的成本高到讓人心痛（經驗、人脈、關鍵流程）。
二，擁有別人學不來的關鍵技能（獨特的專業組合）。
三，去做別人嫌麻煩的事（髒活、累活、燙手山芋）。
你想聽真話嗎？職涯真正的的殘酷進程：
職涯不是找喜歡的工作，而是爬上去的長跑。
新鮮人常以為自己在和同屆同學競爭，其實真正的對手，是早你五到十年就卡位的前輩。
而大部分職場故事，最後殊途同歸：前半場是做事，後半場是帶人。
如果你只肯橫著跳槽，不肯往上爬，那換來的只是窗外風景不同、但面積一樣的小房間。
好好問自己，你要的就在問題裡：
- 如果明天公司要裁員，你的位置能讓老闆猶豫三秒嗎？
- 你現在的技能，別人半年內能完全取代嗎？
- 你做的事，是大家搶著做的，還是大家推來推去的？
- 你上一次主動提升自己，而不是等公司安排，是什麼時候？
- 你在團隊裡的存在，是可有可無的方便，還是無法缺席的必要？
能幫你的不是答案，而是行動：
- 重新檢視你的「第一印象資產」（履歷、作品集、人際口碑）。
- 每年至少建立一項高替代成本的專業能力。
- 主動承接別人不願碰的核心任務，增加稀缺性。
- 找到行業內比你資深五年以上的對手，觀察他們的不可替代性。
- 設立年度技能升級計畫，避免價值被時間稀釋。
我最後對那位學員說：「你要嘛是那顆必須存在的螺絲，要嘛就是盒子裡那袋多餘的備品。」
而現在，換我問你——如果明天公司要砍人，你有把握自己不是那袋備品嗎？
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3 comments
全面柏回真話系列-什麼是競爭力？
skool.com/next-life
如果人生是一部車，第二人生啟動器就是點火器。
我們提供你一切加速的工具與利器，燃亮終身學習的引擎；
這裡不談年齡，只談爆發，不收藉口，只收行動。
你的未來不是延長賽，而是無限賽道——現在就點火！
讓老師陪伴你，一起點燃你的第二人生。
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