Alex Hormozi tak pernah anggap tawaran pertamanya sempurna. Dia kata, “Offer terbaik bukan yang anda cipta sekali, tapi yang anda perbaiki seratus kali.” Masalah ramai usahawan — mereka buat satu tawaran, tak uji, tak ubah, dan bila tak menjadi, mereka salahkan pasaran. Hakikatnya, pasaran bukan tak suka tawaran anda — mereka cuma belum faham kenapa patut peduli. Dan cara untuk betulkan itu bukan meneka, tapi mengumpul data dan perbaiki berdasarkan hasil sebenar. Konsep Utama: The Iteration Loop Hormozi percaya setiap tawaran ialah “hypothesis.” Anda cipta tawaran, uji pada pasaran, dapat respon, dan guna maklum balas tu untuk perbaiki versi seterusnya. Itulah yang dia panggil Offer Iteration Loop. Tawaran yang berjaya bukan dilahirkan — ia dibentuk. Setiap perubahan kecil yang betul boleh gandakan hasil jualan tanpa ubah produk pun. 5 Langkah Praktikal Untuk Uji & Perbaiki Tawaran Anda 1. Pilih Satu Tawaran Utama Untuk Diuji – Fokus pada satu offer dulu. Jangan test lima benda serentak. – Pilih tawaran yang paling penting untuk bisnes anda sekarang. – Contoh: “Coaching bulanan RM499,” atau “Pakej marketing 30 hari.” 2. Kenal pasti satu elemen untuk diuji setiap kali – Ubah satu perkara pada satu masa supaya anda tahu apa yang beri kesan. – Elemen yang boleh diuji: a. Headline atau hook utama b. Harga c. Bonus d. Guarantee e. Offer Stack atau struktur komunikasi – Contoh: Ubah headline dari “Belajar Buat Iklan” ke “Naikkan Jualan 2x Dalam 30 Hari Tanpa Tambah Bajet.” 3. Uji Secara Nyata (Market Feedback, Bukan Pendapat Sendiri) – Hormozi kata: “Pasaran adalah juri sebenar. Jangan minta kawan bagi pendapat, minta pelanggan bagi duit.” – Jalankan kempen, pos video, atau buat soft launch. – Tengok siapa beli, siapa tak, dan kenapa. 4. Kumpul & Faham Data – Tanya soalan selepas orang beli dan selepas orang tolak. – Soalan penting: a. “Apa yang buat anda beli hari ini?” b. “Apa yang buat anda belum bersedia?” – Jawapan ni tunjuk bahagian mana tawaran anda kuat dan lemah.

Salam semua. Just nak bagitau yang saya dapat berita ayah saya baru sahaja pulang ke rahmatullah. Jadi saya akan balik ke rumah mak untuk selesaikan dulu urusan jenazah. Nanti bila setel, saya akan sambung balik ye.

Alex Hormozi faham satu perkara penting dalam jualan: manusia tak beli bila mereka takut.Takut rugi. Takut kena tipu. Takut hasil tak jadi. Dan cara paling berkesan untuk buang rasa takut ni — bukan dengan ayat manis, tapi dengan jaminan dan bonus yang nyata. Dalam $100M Offers, Hormozi tunjuk bagaimana bonus menaikkan nilai dan guarantee menghapuskan risiko. Gabungkan dua ni dengan betul, dan anda bukan saja buat tawaran lebih menarik, tapi juga buat pelanggan rasa selamat untuk beli. Konsep Utama: Bonus Tambah Nilai, Guarantee Hapus Risiko 1. Bonus ialah komponen tambahan yang bantu pelanggan capai impian mereka dengan lebih cepat, mudah, atau yakin. Bonus bukan “extra benda,” tapi alat bantu hasil. 2. Guarantee (jaminan) ialah perisai yang lindung pelanggan daripada kerugian. Ia ubah risiko dari bahu pelanggan ke bahu anda — dan itu yang cipta kepercayaan. Hormozi kata: “The more risk you take away, the more people buy.” 5 Langkah Praktikal Guna Bonus & Guarantee 1. Kenal pasti halangan utama pelanggan – Tanya: “Apa yang buat mereka ragu nak beli?” – Contoh: takut buang duit, takut tak ada masa, takut produk tak jadi. – Jawapan ni tunjuk apa yang anda perlu lindung melalui jaminan. 2. Cipta bonus yang bantu atasi halangan tersebut – Bonus mesti bantu mereka capai hasil lebih cepat atau lebih mudah. – Contoh: template, coaching tambahan, komuniti, sesi Q&A, atau panduan langkah demi langkah. – Pastikan setiap bonus ada nilai tersendiri yang boleh ditunjuk. 3. Tawarkan jaminan yang tunjuk keyakinan anda – Boleh guna 3 jenis jaminan: a. Refund penuh: “Kalau tak puas hati dalam 30 hari, duit anda kami pulangkan.” b. Hasil dijamin: “Kalau tak dapat hasil, kami bantu semula percuma.” c. Guarantee berani (bold): “Kalau anda ikut semua langkah tapi masih gagal, kami bayar anda balik 2 kali ganda.” – Pilih ikut kemampuan anda, tapi pastikan ia cukup kuat untuk ubah persepsi pelanggan. 4. Susun dan nyatakan nilai semua bonus secara jelas – Gunakan value stacking: “Anda dapat bonus bernilai RM1,500 tanpa bayar lebih.”

Alex Hormozi kata, “Tawaran terbaik tak bermakna apa-apa kalau orang tak bertindak.” Masalah ramai usahawan bukan sebab produk lemah, tapi sebab pelanggan tangguh pembelian. Manusia secara semula jadi elak buat keputusan. Jadi kalau anda nak mereka bertindak, anda kena cipta rasa mendesak — rasa kalau mereka tunggu, mereka akan rugi. Inilah dua senjata Hormozi: Scarcity (terhad) dan Urgency (segera). Konsep Utama: Scarcity vs Urgency Scarcity bermaksud terhad — jumlah atau peluang yang ada tak banyak. Contoh: “Hanya 20 tempat tersedia.” Urgency bermaksud masa terhad — tawaran ini akan tamat pada masa tertentu. Contoh: “Daftar sebelum Jumaat untuk dapat bonus.” Gabungkan dua elemen ini, dan pelanggan akan mula rasa tekanan positif untuk buat keputusan sekarang. Tanpa dua ni, walaupun tawaran anda sempurna, mereka tetap kata, “Nanti aku fikir dulu.” 5 Langkah Praktikal Cipta Scarcity & Urgency 1. Tentukan Apa Yang Terhad – Tak semua tawaran sesuai guna scarcity. Tapi kalau boleh, pilih satu elemen yang memang logik untuk jadi terhad. – Contoh: tempat duduk coaching, stok produk, slot kerja klien, atau bonus khas. – Pastikan ia benar-benar terhad, bukan tipu semata-mata. 2. Tentukan Bila Tawaran Tamat – Letakkan masa tamat yang jelas. – Contoh: “Tawaran ini berakhir pada 11:59 malam Jumaat ini.” – Tarikh sebenar bantu pelanggan percaya dan bergerak cepat. 3. Gunakan “Stacked Value Countdown” – Hormozi suka teknik ni: setiap kali masa hampir tamat, tambah sebab baru untuk bertindak cepat. – Contoh: Hari pertama — harga diskaun. Hari kedua — tambah bonus. Hari terakhir — “lepas ni harga naik.” – Ini buat pelanggan kekal terlibat dan takut terlepas peluang. 4. Tunjukkan Bukti Sosial Secara Langsung – Bila orang nampak ramai tengah beli, mereka ikut. – Contoh: paparkan “17 orang sedang checkout sekarang” atau “slot tinggal 3.” – Walaupun kecil, data ni beri tekanan psikologi yang kuat. 5. Tutup Dengan Tarikan Emosi + Logik – Akhiri mesej anda dengan dua sebab: satu emosi, satu logik.

Alex Hormozi gunakan istilah “Grand Slam Offer” untuk menggambarkan tawaran yang bukan sekadar bagus — tapi tak masuk akal untuk tolak. Ia bukan tentang jual produk. Ia tentang cipta deal yang buat pelanggan rasa, “Kalau aku tak ambil ni, aku rugi.” Grand Slam Offer lah yang membezakan perniagaan yang struggle dengan perniagaan yang pelanggan berebut nak beli. Konsep Utama: Gabungan Nilai Maksimum Dengan Risiko Minimum Grand Slam Offer bukan sekadar tambah diskaun atau bonus. Ia hasil daripada gabungan semua elemen yang anda dah belajar sebelum ni: 1. Faham impian besar pelanggan 2. Naikkan persepsi nilai 3. Gunakan Value Equation untuk cipta kelebihan 4. Letak harga yang nampak murah walaupun tinggi Bila semua ni digabung, anda dapat tawaran yang terlalu bernilai untuk ditolak — tapi masih beri anda margin sihat. 5 Langkah Praktikal Cipta Grand Slam Offer 1. Kenal pasti impian utama pelanggan anda – Apa hasil besar yang mereka nak? – Contoh: “Lebih jualan,” “kulit lebih sihat,” “badan lebih fit,” “duit masuk tanpa pening.” – Pastikan anda boleh kaitkan produk anda terus dengan impian tu. 2. Tambah komponen yang bantu capai impian tu lebih cepat – Orang suka cepat nampak hasil. – Tanya: “Apa boleh saya bagi supaya mereka tak perlu tunggu lama?” – Contoh: akses segera, template siap guna, atau servis ekspres. 3. Tambah komponen yang kurangkan usaha pelanggan – Orang malas kerja lebih. – Ganti langkah susah dengan sistem automatik, panduan mudah, atau “kami buat untuk anda.” – Bila mereka nampak kurang kerja tapi hasil sama, nilai naik mendadak. 4. Kurangkan risiko dengan jaminan luar biasa – Jaminan bukan sekadar refund, tapi bukti keyakinan anda. – Contoh: “Kalau tak naik jualan, kami kerja semula percuma sampai jadi.” – Bila pelanggan tak rasa takut rugi, mereka lebih cepat beli. 5. Tingkatkan nilai keseluruhan tanpa naikkan kos besar – Tambah bonus digital, komuniti sokongan, sesi konsultasi, atau bimbingan mingguan. – Semua ni boleh tambah nilai besar tapi kos kecil.