Oct 15 • Ilmu Alex Hormozi
33. The Grand Slam Offer — Gabungkan Semua Elemen Jadi Tawaran Yang Tak Masuk Akal Tapi Masih Untung
Alex Hormozi gunakan istilah “Grand Slam Offer” untuk menggambarkan tawaran yang bukan sekadar bagus — tapi tak masuk akal untuk tolak.
Ia bukan tentang jual produk. Ia tentang cipta deal yang buat pelanggan rasa, “Kalau aku tak ambil ni, aku rugi.”
Grand Slam Offer lah yang membezakan perniagaan yang struggle dengan perniagaan yang pelanggan berebut nak beli.
Konsep Utama: Gabungan Nilai Maksimum Dengan Risiko Minimum
Grand Slam Offer bukan sekadar tambah diskaun atau bonus.
Ia hasil daripada gabungan semua elemen yang anda dah belajar sebelum ni:
- Faham impian besar pelanggan
- Naikkan persepsi nilai
- Gunakan Value Equation untuk cipta kelebihan
- Letak harga yang nampak murah walaupun tinggi
Bila semua ni digabung, anda dapat tawaran yang terlalu bernilai untuk ditolak —
tapi masih beri anda margin sihat.
5 Langkah Praktikal Cipta Grand Slam Offer
- Kenal pasti impian utama pelanggan anda
– Apa hasil besar yang mereka nak?
– Contoh: “Lebih jualan,” “kulit lebih sihat,” “badan lebih fit,” “duit masuk tanpa pening.”
– Pastikan anda boleh kaitkan produk anda terus dengan impian tu.
2. Tambah komponen yang bantu capai impian tu lebih cepat
– Orang suka cepat nampak hasil.
– Tanya: “Apa boleh saya bagi supaya mereka tak perlu tunggu lama?”
– Contoh: akses segera, template siap guna, atau servis ekspres.
3. Tambah komponen yang kurangkan usaha pelanggan
– Orang malas kerja lebih.
– Ganti langkah susah dengan sistem automatik, panduan mudah, atau “kami buat untuk anda.”
– Bila mereka nampak kurang kerja tapi hasil sama, nilai naik mendadak.
4. Kurangkan risiko dengan jaminan luar biasa
– Jaminan bukan sekadar refund, tapi bukti keyakinan anda.
– Contoh: “Kalau tak naik jualan, kami kerja semula percuma sampai jadi.”
– Bila pelanggan tak rasa takut rugi, mereka lebih cepat beli.
5. Tingkatkan nilai keseluruhan tanpa naikkan kos besar
– Tambah bonus digital, komuniti sokongan, sesi konsultasi, atau bimbingan mingguan.
– Semua ni boleh tambah nilai besar tapi kos kecil.
– Akhir sekali, stack semua nilai dan tunjuk jumlah sebenar sebelum beri harga akhir anda.
Contoh Aplikasi
Kursus Online (Pendidikan)
– Impian: Lulus peperiksaan dalam 30 hari.
– Tambah cepat: Video pembelajaran singkat harian.
– Kurang usaha: Nota ringkas dan latihan auto-marking.
– Kurang risiko: “Kalau gagal, ulang percuma.”
– Bonus: Komuniti study group & sesi Q&A mingguan.
– Harga: RM499 nampak murah bila nilai total RM2,000.
Fitness / Kesihatan
– Impian: Turun 5kg dalam sebulan.
– Tambah cepat: Plan diet 7 hari pertama siap sedia.
– Kurang usaha: Aplikasi yang kira kalori automatik.
– Kurang risiko: “Kalau tak turun berat, kami bantu 1 bulan lagi percuma.”
– Bonus: Akses ke komuniti motivasi & e-book resepi.
– Harga: RM599 tapi persepsi nilai lebih RM2,000.
Servis Perniagaan / Agensi Marketing
– Impian: Naikkan jualan 2x dalam 90 hari.
– Tambah cepat: Audit strategi & setup kempen dalam 48 jam.
– Kurang usaha: Team anda urus semua konten & iklan.
– Kurang risiko: “Kalau tak naik jualan, kami teruskan sebulan percuma.”
– Bonus: Template skrip jualan & sesi coaching mingguan.
– Harga: RM3,000 nampak kecil bila hasil potensi RM30,000.
F&B (Langganan Makanan Sihat)
– Impian: Kurus tanpa berlapar.
– Tambah cepat: Penghantaran harian terus ke rumah.
– Kurang usaha: Tak perlu masak, cuma panaskan.
– Kurang risiko: “Ganti menu percuma kalau tak sesuai.”
– Bonus: Plan senaman ringan + komuniti sokongan.
– Harga: RM450 sebulan nampak logik bila jimat masa & makan sihat.
E-Commerce (Produk Skincare)
– Impian: Kulit cerah & bersih dalam 14 hari.
– Tambah cepat: Serum berkuasa tinggi dengan kesan cepat.
– Kurang usaha: Hanya sapu pagi & malam.
– Kurang risiko: “Kalau tiada perubahan, refund penuh.”
– Bonus: Panduan penjagaan muka & akses konsultasi percuma.
– Harga: RM129 tapi nilai persepsi RM500+.
Kesimpulan
Grand Slam Offer bukan tentang harga murah — tapi nilai yang terlalu besar untuk diabaikan.Hormozi kata: “The goal isn’t to make your offer look good. It’s to make it look stupid not to buy.”
Kalau pelanggan perlu fikir panjang, tawaran anda belum cukup kuat.
Bila anda cipta Grand Slam Offer yang betul, pelanggan beli cepat, jualan naik, dan pesaing sukar tiru.
Tugasan untuk ahli
- Tulis semula tawaran utama anda guna lima langkah di atas.
- Pastikan setiap komponen dalam tawaran anda samada bantu pelanggan capai hasil lebih cepat, kurangkan usaha, atau hilangkan risiko.
- Tulis semula ayat promosi anda dalam satu perenggan “Grand Slam Offer” — yang bila dibaca, orang rasa bodoh kalau tak beli.
1
2 comments
33. The Grand Slam Offer — Gabungkan Semua Elemen Jadi Tawaran Yang Tak Masuk Akal Tapi Masih Untung
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by