Oct 16 • Ilmu Alex Hormozi
34. Scarcity & Urgency — Cara Hormozi Cipta Rasa “Tak Cukup Masa” Supaya Pelanggan Bertindak Sekarang, Bukan Nanti
Alex Hormozi kata, “Tawaran terbaik tak bermakna apa-apa kalau orang tak bertindak.”
Masalah ramai usahawan bukan sebab produk lemah, tapi sebab pelanggan tangguh pembelian.
Manusia secara semula jadi elak buat keputusan. Jadi kalau anda nak mereka bertindak, anda kena cipta rasa mendesak — rasa kalau mereka tunggu, mereka akan rugi.
Inilah dua senjata Hormozi: Scarcity (terhad) dan Urgency (segera).
Konsep Utama: Scarcity vs Urgency
Scarcity bermaksud terhad — jumlah atau peluang yang ada tak banyak.
Contoh: “Hanya 20 tempat tersedia.”
Urgency bermaksud masa terhad — tawaran ini akan tamat pada masa tertentu.
Contoh: “Daftar sebelum Jumaat untuk dapat bonus.”
Gabungkan dua elemen ini, dan pelanggan akan mula rasa tekanan positif untuk buat keputusan sekarang.
Tanpa dua ni, walaupun tawaran anda sempurna, mereka tetap kata, “Nanti aku fikir dulu.”
5 Langkah Praktikal Cipta Scarcity & Urgency
- Tentukan Apa Yang Terhad
– Tak semua tawaran sesuai guna scarcity. Tapi kalau boleh, pilih satu elemen yang memang logik untuk jadi terhad.
– Contoh: tempat duduk coaching, stok produk, slot kerja klien, atau bonus khas.
– Pastikan ia benar-benar terhad, bukan tipu semata-mata.
2. Tentukan Bila Tawaran Tamat
– Letakkan masa tamat yang jelas.
– Contoh: “Tawaran ini berakhir pada 11:59 malam Jumaat ini.”
– Tarikh sebenar bantu pelanggan percaya dan bergerak cepat.
3. Gunakan “Stacked Value Countdown”
– Hormozi suka teknik ni: setiap kali masa hampir tamat, tambah sebab baru untuk bertindak cepat.
– Contoh: Hari pertama — harga diskaun. Hari kedua — tambah bonus. Hari terakhir — “lepas ni harga naik.”
– Ini buat pelanggan kekal terlibat dan takut terlepas peluang.
4. Tunjukkan Bukti Sosial Secara Langsung
– Bila orang nampak ramai tengah beli, mereka ikut.
– Contoh: paparkan “17 orang sedang checkout sekarang” atau “slot tinggal 3.”
– Walaupun kecil, data ni beri tekanan psikologi yang kuat.
5. Tutup Dengan Tarikan Emosi + Logik
– Akhiri mesej anda dengan dua sebab: satu emosi, satu logik.
– Emosi: “Kalau anda tunggu lagi, anda mungkin terlepas peluang ubah bisnes.”
– Logik: “Harga sekarang RM499, minggu depan akan naik ke RM699.”
– Gabungan ni lengkapkan “push” untuk tindakan segera.
Contoh Aplikasi
Kursus Online (Pendidikan)
– Scarcity: “Hanya 30 pelajar diterima setiap batch supaya tenaga pengajar boleh fokus.”
– Urgency: “Pendaftaran tutup Ahad ini.”
– Bonus: “Daftar sebelum Jumaat untuk dapat sesi coaching tambahan.”
– Gabungan ni buat pelajar rasa perlu bertindak cepat.
Kesihatan / Fitness
– Scarcity: “Kami hanya ambil 10 klien coaching personal setiap bulan.”
– Urgency: “Batch Oktober akan penuh dalam 48 jam.”
– Bonus: “Daftar minggu ni untuk dapat plan makan bernilai RM300 percuma.”
– Hasil: pelanggan tak tunggu sebab takut slot habis.
Servis Perniagaan / Agensi Marketing
– Scarcity: “Kami hanya ambil 5 bisnes baru bulan ni supaya team boleh fokus sepenuhnya.”
– Urgency: “Jadual kempen November tutup pada hari Jumaat.”
– Bonus: “Klien yang daftar awal dapat audit percuma.”
– Ini buat prospek cepat set meeting.
F&B (Langganan Makanan Sihat)
– Scarcity: “Kami hanya terima 100 pelanggan aktif setiap bulan.”
– Urgency: “Langgan sebelum 20 haribulan untuk mula minggu depan.”
– Bonus: “Langgan sekarang, dapat 2 makanan percuma.”
– Hasil: pelanggan tak tunggu akhir bulan.
E-Commerce (Produk Skincare)
– Scarcity: “Batch baru hanya ada 500 unit.”
– Urgency: “Preorder tutup dalam 72 jam.”
– Bonus: “Beli hari ini, dapat mini serum percuma.”
– Bila stok nampak cepat habis, pelanggan beli tanpa fikir panjang.
Kesimpulan
Scarcity dan urgency bukan manipulasi. Ia cara bantu pelanggan buat keputusan yang mereka dah mahu buat, tapi masih tangguh.
Hormozi kata: “People don’t act when they have time. They act when they’re running out of time.”
Kalau anda mahu jualan naik hari ni, bukan bulan depan —
anda mesti cipta rasa “terlepas rugi.”
Dan bila pelanggan takut terlepas, mereka akan bertindak sekarang.
Tugasan untuk ahli
- Pilih satu tawaran utama anda hari ini.
- Tambah satu elemen scarcity (contoh: jumlah terhad).
- Tambah satu elemen urgency (contoh: masa tamat).
- Tulis satu ayat promosi baru yang jelas nyatakan dua elemen tu.
1
1 comment
34. Scarcity & Urgency — Cara Hormozi Cipta Rasa “Tak Cukup Masa” Supaya Pelanggan Bertindak Sekarang, Bukan Nanti
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by