Oct 23 • Ilmu Alex Hormozi
37. Testing & Refining Offers — Cara Hormozi Uji, Perbaiki, dan Perkuat Tawaran Supaya Jualan Anda Naik Secara Konsisten
Alex Hormozi tak pernah anggap tawaran pertamanya sempurna.
Dia kata, “Offer terbaik bukan yang anda cipta sekali, tapi yang anda perbaiki seratus kali.”
Masalah ramai usahawan — mereka buat satu tawaran, tak uji, tak ubah, dan bila tak menjadi, mereka salahkan pasaran.
Hakikatnya, pasaran bukan tak suka tawaran anda — mereka cuma belum faham kenapa patut peduli.
Dan cara untuk betulkan itu bukan meneka, tapi mengumpul data dan perbaiki berdasarkan hasil sebenar.
Konsep Utama: The Iteration Loop
Hormozi percaya setiap tawaran ialah “hypothesis.”
Anda cipta tawaran, uji pada pasaran, dapat respon, dan guna maklum balas tu untuk perbaiki versi seterusnya.
Itulah yang dia panggil Offer Iteration Loop.
Tawaran yang berjaya bukan dilahirkan — ia dibentuk.
Setiap perubahan kecil yang betul boleh gandakan hasil jualan tanpa ubah produk pun.
5 Langkah Praktikal Untuk Uji & Perbaiki Tawaran Anda
- Pilih Satu Tawaran Utama Untuk Diuji
– Fokus pada satu offer dulu. Jangan test lima benda serentak.
– Pilih tawaran yang paling penting untuk bisnes anda sekarang.
– Contoh: “Coaching bulanan RM499,” atau “Pakej marketing 30 hari.”
2. Kenal pasti satu elemen untuk diuji setiap kali
– Ubah satu perkara pada satu masa supaya anda tahu apa yang beri kesan.
– Elemen yang boleh diuji:
a. Headline atau hook utama
b. Harga
c. Bonus
d. Guarantee
e. Offer Stack atau struktur komunikasi
– Contoh: Ubah headline dari “Belajar Buat Iklan” ke “Naikkan Jualan 2x Dalam 30 Hari Tanpa Tambah Bajet.”
3. Uji Secara Nyata (Market Feedback, Bukan Pendapat Sendiri)
– Hormozi kata: “Pasaran adalah juri sebenar. Jangan minta kawan bagi pendapat, minta pelanggan bagi duit.”
– Jalankan kempen, pos video, atau buat soft launch.
– Tengok siapa beli, siapa tak, dan kenapa.
4. Kumpul & Faham Data
– Tanya soalan selepas orang beli dan selepas orang tolak.
– Soalan penting:
a. “Apa yang buat anda beli hari ini?”
b. “Apa yang buat anda belum bersedia?”
– Jawapan ni tunjuk bahagian mana tawaran anda kuat dan lemah.
5. Ulang & Perbaiki (The Refinement Phase)
– Guna maklum balas untuk buat versi baru.
– Uji lagi dengan perubahan kecil tapi bermakna.
– Catat semua keputusan — Hormozi buat spreadsheet khas untuk track semua A/B test.
– Dalam 5–10 pusingan, anda akan jumpa “Grand Slam Offer” yang betul-betul meletup.
Contoh Aplikasi
Kursus Online (Pendidikan)
– Ujian: ubah headline dari “Belajar Buat Video Marketing” ke “Hasilkan Video TikTok Yang Tarik Pelanggan Dalam 7 Hari.”
– Hasil: CTR naik 2x, sebab headline baru lebih spesifik pada hasil.
– Refinement: tambah bonus “Template Hook Video” dan jaminan “refund 14 hari.”
Kesihatan / Fitness
– Ujian: tambah “gerenti hasil 30 hari” dalam tawaran coaching.
– Hasil: kadar pendaftaran naik 40%.
– Refinement: tambah testimoni baru dalam iklan untuk kuatkan kepercayaan.
Servis Perniagaan / Agensi Marketing
– Ujian: ubah positioning dari “kami bantu anda buat iklan” ke “kami hasilkan 30 video jualan sebulan untuk naikkan ROI.”
– Hasil: klien lebih cepat faham nilai sebenar servis.
– Refinement: tambah bonus onboarding video supaya klien faham proses lebih awal.
F&B (Langganan Makanan Sihat)
– Ujian: ubah tawaran dari “Pelan Makanan Mingguan” ke “Pelan Turun 3kg Dalam 30 Hari Dengan Makanan Siap Hantar.”
– Hasil: peningkatan pelanggan baru sebanyak 35%.
– Refinement: tambah testimoni bergambar dan bonus “panduan detoks.”
E-Commerce (Produk Skincare)
– Ujian: ubah headline dari “Serum Pencerah Kulit” ke “Kulit Cerah & Lembap Dalam 14 Hari Tanpa Produk Kimia.”
– Hasil: conversion rate naik 60%.
– Refinement: tambah konsultasi percuma dan video testimoni pelanggan.
Kesimpulan
Tawaran bukan statik. Ia hidup, bergerak, dan berkembang dengan setiap data baru.
Hormozi kata: “You don’t need a perfect offer. You need a process to make it better every day.”
Kalau anda uji dan perbaiki tawaran secara konsisten, anda tak akan kalah lama.
Setiap versi yang gagal, bawa anda lebih dekat kepada versi yang meledak.
Tugasan untuk ahli
- Pilih satu tawaran utama anda minggu ini.
- Pilih satu elemen kecil untuk diuji (contoh: headline, bonus, atau jaminan).
- Jalankan test kecil — minimum 3 hari, sama audiens.
- Kumpul data dan catat hasil sebenar, bukan perasaan.
- Buat versi baru berdasarkan dapatan anda dan ulang proses.
2
2 comments
37. Testing & Refining Offers — Cara Hormozi Uji, Perbaiki, dan Perkuat Tawaran Supaya Jualan Anda Naik Secara Konsisten
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by