同樣的服務賣貴10倍 差別在服務對象而不是服務內容 這集Jay分享用定位差異化把服務賣貴10倍。 Cooper整理的重點: → 差異化先從「定位」下手:重點不是交付內容有多特別,而是你服務的人是誰、解決的是誰的問題。同樣的東西,換一群人來服務,就能收不同的價格。 → 拍照案例,從一兩千變6萬:2024年Jay跟一位創作者合作,幫男生拍照,只用手機,收費6萬台幣。一般婚紗、車子攝影師因為市場太多人,收費很低。他們的差別是只做兩性大類裡「自我提升」的男生,解決這群想追女生、但IG經營得很醜的人的配對率問題。同樣是拍照,只是鎖定了一個痛點。 → 受眾可以抓得越精準越好:把你解決的那群人縮得很緊,價格才有空間跟別人拉開,不用跟全市場比價。 → 體能訓練可以這樣套用:假設做的是長者的功能訓練,讓他們比較不腰酸背痛。真正付錢的可能是子女,因為他們發現長輩在家跌倒、膝蓋不穩、身體退化。訓練內容跟別人差不多,但對象不同,就能收不同的費用。 → Lady Change案例:同樣是瘦身市場,他們只做更年期女性,而且是一對多的陪跑社群,一個月營業額100多萬。結論是重點不在服務項目,而在服務的人是誰。 點擊觀看完整版影片 /Cooper

這集Jay分享粉絲量不夠就別做創作者訂閱制。 Cooper整理的重點: → 訂閱制不是輕鬆賺錢的方法:想要「不用固定日期交東西、只分享日常幕後、讓粉絲搶先看」,聽起來很輕鬆,但這類訂閱要成立,前提是粉絲真的「因為喜歡你這個人」才付費。粉絲量體不到愛莉莎莎那種等級,Jay的建議是不用做。 → 目前只看到兩種做得起來:第一種是OnlyFans那類軟色情內容。第二種是粉絲量高到嚇人、藝人等級、技能樹已經玩到頂的人,因為粉絲本來就想看你的日常和幕後。 → 門檻大概是IG 30萬到50萬粉絲:沒超過這個量,做訂閱基本上都會失敗,就算IG有5萬粉也一樣。現在很多創作者覺得「5萬粉應該有人會買」,但實際看訂閱的人數,大多結果很慘。 → 低價訂閱最容易累死自己:低價路線的收入大概一個月幾百到幾千,但你要持續產出一大堆內容,錢少、事多,付出跟回報完全不對等。 → 根本問題是沒想清楚什麼主題能賺錢:不管做訂閱還是別的變現方式,先確認你的主題有人願意付錢,再決定用什麼形式收錢,Jay說這是目前大家最常見的問題。 點擊觀看完整版影片 /Cooper

這集Jay分享為何粉絲沒到30萬別做創作者訂閱 Cooper整理的重點: → 想輕鬆賺錢,就不適合做創作者訂閱:有人想在 Skool 開贊助訂閱,內容是日常、幕後、粉絲交流和搶先看,又不想每月固定交東西。Jay 的判斷是,除非粉絲量體到愛莉莎莎那個等級,否則不建議做,因為人家是因為喜歡你這個人才訂閱,而現實上絕大多數是失敗的。 → 目前只看到兩種做得起來:一種是 OnlyFans 那種軟色情邏輯,另一種是粉絲量高到嚇人、藝人等級、技能樹已經玩到頂的人。後者的粉絲是真的想看你的日常和幕後,粉絲向的訂閱才成立。 → 粉絲量的門檻很高:IG 還沒超過 30 萬到 50 萬,做這種訂閱基本上都會失敗。Jay 強調,就算現在 IG 有 5 萬,覺得開了訂閱應該有人買,實際看到的訂閱者狀況也都很慘,但現在很多創作者都想這樣做。 → 走低價只會更累:低價訂閱收入可能一個月只有幾百到幾千,卻要持續給一大堆內容,錢少又累到炸,是最差的組合。 → 真正的問題是沒選對能賺錢的主題:很多人沒有先想清楚哪一種主題可以賺錢,就直接做訂閱,這是 Jay 目前看到最常見的問題。選主題前先用市場指標檢查,比煩惱怎麼區分限動和社群內容重要。 點擊觀看完整版影片 /Cooper

這集Jay分享用四個指標選出好變現的市場。 Cooper整理的重點: → 賣不好不是產品問題,是市場選錯:Jay 以前把四個東西包成訂閱制,自認是好產品,市場卻沒有反應。他當時相信只要會銷售什麼都賣得出去,結果賣魔術時客群不對,每次都在說服,越做越費力。後來看到 Hormozi 的市場指標,才發現符合這四點的市場做起來輕鬆很多。 → 指標一 明確的痛點:市場要有一個大到讓人願意花錢解決的痛苦。以創作者為例,很多人有粉絲卻不知道怎麼變現,不會做銷售轉換,這個痛點非常大。韓國語言交換社群也是同樣道理:想練口說的台灣女生找不到可以對練、又沒有奇怪意圖的韓國人。 → 指標二 有消費力:痛點之外,對方要有能力付錢。Jay 的合作對象是已經賺錢的創作者,例如出過限量課程、月收入 20 萬以上,想轉成訂閱制或俱樂部卻不知道怎麼設計,賣 5000 美金的方案或談分潤都不是問題。反過來,5 到 7 美金的低價訂閱容易吸引貪小便宜的客人,品質偏低、溝通成本高。TA 設成高中生也是典型的錯誤,消費力一定比不上 40、50 歲的成年人。 → 指標三 客人好找:你要能直接鎖定一群人,而且他們已經聚在某個地方討論同一個痛點。Jay 做韓國語言交換社群時,在 FB 社團一搜就有一大堆人,2024 年 Skool 還沒什麼功能的情況下,14 天試用期內就累積約 500 人。高端客群也能描繪得很具體,例如 YouTube 5 萬粉以上、IG 8 到 10 萬、已經有訂閱制、利基精準,你腦中馬上能想到好幾個人。如果找不到任何社群在討論這件事,代表方向可能有問題。 → 指標四 市場正在成長:Jay 離開魔術的原因是市場沒有在成長,台灣的魔術店幾乎消失,YouTube 上又很容易被慢動作破解。反觀創作者市場,因為 AI 和裁員潮,人們不再一輩子待同一家公司,開始經營個人品牌、疊加多種技能並互相串聯,必須為自己做行銷,需求只會變大。Skool 把過去一個月約 1 萬 5 的架站、金流、寄信、課程託管成本,壓到每月 99 美金(現在是 9 美金月費),剛好承接這波需求。四個指標全部吻合,所以轉到 Skool 做起來很順。 點擊觀看完整版影片 /Cooper

Jay分享低價訂閱制失敗的三大原因與正確用法 Cooper整理的重點: → 低價訂閱制失敗的三大原因: ①流失率——三個月後流失率會降到50%以下,你必須不斷補新客,累到炸掉; ②交付成本不成比例——例如收150塊台幣、只成交10人,每月才1500塊,但要交付的服務量不會因為便宜就變少,做起來會覺得沒意義; ③客戶質量問題——低價吸引到低質量客戶,因為他們付得少就不會認真對待,結果變成一堆抱怨退費,搞到自己內耗不想做。 → 用「100鐵粉」取代「1000鐵粉」的算法:除非你是老高等級的網紅,不然不用去想1000鐵粉。改成思考中高價offer(3-5萬),100個鐵粉買5萬塊的東西=500萬營業額,怎麼算都比低價訂閱好賺。 → 流量幻覺的破解:IG粉絲數到3-5萬、甚至9-10萬以上時,很容易誤以為這些人都該跟你買東西,但實際會不會買,取決於產品跟他們的痛點有沒有匹配(產品市場契合度)。 沒有契合度就不會有人買,不會因為單純喜歡你就掏錢,這種鐵粉占比其實非常少。 Jay用自己早期在夜市變魔術的經驗類比:前面站20個人看,但真正會買的可能只有2-3個,其餘都只是路過閒晃的路人,粉絲數高不代表會買單,一定要小心這個幻覺。 → 低價真正該有的目標,不是拿來賺錢,而是拿來篩選:如果做低價的目的是想靠它賺錢,Jay直接說沒效。 正確用法是把低價(例如7-9美金月費)當做篩選機制——會付錢的人至少是比較合格的潛在客戶,重點是設計一趟旅程,讓他們買完低價之後,後面接上一個中高價方案在等著他們。 → 具體漏斗結構範例:免費社群先篩出精準的100人,再用低價月費做第二層篩選(篩掉不會掏錢的路人),留下的100人裡面隨便成交20個人到中高價方案(3萬、5萬甚至10萬以上的offer),營業額就整個拉上去。核心思維要從「怎麼用低價賺錢」轉成「怎麼用低價把人導向中高價方案」。 點擊觀看完整影片 /Cooper