今天一走進會場看到 Jay，我還以為他跟著偶像 Joeman 去做醫美了。 眉毛變濃、眼線變深，連眼睛都明顯放大發亮。 面對我的合理懷疑，他本人堅決否認。😂 我說過，Jay 是我的 Skool 啟蒙老師。 我從 0 到 1 的過程，很多都是受到他的啟發。 其實，Jay 啟發的從來不只我一個人。 早在幾年前，Skool 還沒有多少人關注的時候，他就已經默默地在「佈道」。 不管直播間是 10 個人，還是只有 1 個人，他總是講得超嗨、超認真，從來不因為人少就降低分享的標準。 我有幾次私訊請教他，他幾乎都是當天就回覆。 挺感動。 後來我才知道，他並沒有對我特別好。 因為他對每一個人，都 一 樣 ！ 正因為他長期潛心鑽研、無私地分享，也從不急著向誰證明自己，所以他今天所得到的一切，都是實 至名歸。 如果有一天，Skool 中文圈真的開花結果，Jay 就是最早彎下腰播種的那批人。 By the way，你問我今天的 Mastermind 怎麼樣？ 我只能說，對我而言，它帶來的價值，甚至超過 IRL Taipei 那場 USD 500 的活動。 下次再辦，我還會報名。 而且，我願意付費。 今天是星期日。 原本應該雷打不動去教堂望彌撒的我，糾結了好幾天，最後還是決定來參加這場活動。 這是一場值得讓我向天主請假一次的活動。 也值得我專門動筆寫下這篇文，謝謝 Jay。 謝謝你這些年始終含著微笑播種，不問花期，也不急著看見收成。 今天回望才發現，那些種子，早已悄悄發芽。

時間：8/2(日) 09:00 (早上場) 地點：綠豆蒜製研所2樓｜台北市中正區南陽街38巷2號2樓 簡單活動內容： 三小時chill聚會 1.我會分享2024~2026經營Skool 以及幫創作者贏下Skool變現比賽 打造八位數線上事業的關鍵秘密 2.Mastermind QA 3.跟其他群長交流時間 自在的小聚 靈感風暴接下來skool中文化後的佈局 報名表：(目前滿人) 任何問題私訊@Irene Chen PS：中午可以一起吃飯

最近看到不少Skool群長，經營一短時間後，開始把原本的低價課程升級成高價陪跑。 方向沒有錯。 但我發現一個很常見的誤區： 為了讓高價看起來合理，開始不斷增加服務內容。 一對一諮詢、作業回饋、AI工具、專業資源、社群陪伴、長期追蹤…… 結果，方案變得越來越完整，卻也越來越模糊。 低價小課與高價陪跑之間，真正缺少的，其實不是更多服務，而是足以支撐高價的「成果證據」。 過去有人買過你的低價課，只能證明有人願意花一筆較低的金額，購買你的知識或體驗你的教學。 它還不能證明： 客戶願意把一個重要問題交給你處理。 客戶相信你能帶來足以匹配高價的成果。 客戶願意投入更長時間配合執行。 你的方法能在不同個案身上重複奏效。 低價課買錯了，損失可能只是一筆小錢。 高價陪跑買錯了，損失的不只是費用，還包括時間、信任成本、執行成本，以及錯失其他選擇的機會。 所以，價格跳得越高，市場要求的就不只是專業，而是證據。 這也解釋了另一個看似弔詭的現象： 服務加得越多，為什麼客戶反而越不想買？ 因為客戶看到的未必是「價值很豐富」，也可能是： 這麼多內容，我真的做得完嗎？ 我要投入多少時間配合？ 這個方案到底最主要幫我解決什麼？ 如果每一項都很重要，究竟哪一項能帶我得到真正想要的結果？ 當服務項目越多、核心成果卻越模糊，客戶的理解成本與執行壓力就會一起上升。 最後，他不是覺得你給得不夠，而是不知道自己究竟在為什麼付費。 很多人設計高價產品時，使用的是這套邏輯： 「因為我要收更高的價格，所以必須提供更多服務。」 但市場真正接受的高價邏輯應該是： 「因為我能替特定客戶解決一個代價很高的問題，而且已有足夠證據證明成果，所以客戶願意支付更高的價格。」 證照、工具、資源與陪伴方式，可以增加信任，但它們不是成交的核心理由。 客戶真正購買的，不是你準備了多少東西，而是你能否讓一個重要問題，產生具體、可檢查的改善。 因此，從低價小課升級高價陪跑之前，應該先建立四層證據： 第一層，是付費證據 是否有人願意為這個具體問題付費，而不只是單純因為喜歡你、支持你，或想來體驗？ 第二層，是完成證據 客戶是否真的能跟著你的流程完成，而不是買了以後卡住或放棄？ 第三層，是成果證據 服務結束後，哪些數字、行為或狀態產生了可檢查的改變？ 第四層，是複製證據 這個成果只偶然發生在一位客戶身上，還是能在幾位條件相近的客戶身上重複出現？ 這四層證據逐步建立後，高價才不是憑感覺喊出來的數字，而是從市場結果反推出來的價格。 第一版方案也不需要塞滿你會的所有東西。 先鎖定一類客戶、一個重要問題與一項可檢查的成果，再用少量付費個案測試。 你真正需要累積的，不只是「老師很用心」「內容很豐富」這類稱讚，而是更具體的答案： 客戶原本卡在哪裡？ 經過你的服務後，什麼改變了？ 這個改變替他節省了多少時間、避免了多少損失，或創造了多少價值？ 如果沒有這些證據，服務加得再多，也只是把一個尚未驗證的方案包裝得更龐大。 從低價小課跳到高價陪跑，企圖心沒有錯。 真正的錯誤，是把「我願意提供更多」，誤認為「客戶願意支付更多」。 高價不是「服務項目的總和」。 高價，是問題的重要性、成果的確定性，以及市場證據共同支撐出來的結果。 先證明你能帶人走到終點，再提高進場的價格。 花未開時，不必催花； 果未熟時，不必急著採摘。 把方法走通，把成果做實，把信任一層一層累積。 水到，渠自然成；證據到了，價格自然立得住。 如果你正在設計高價服務，你現在擁有的，是一張豐富的「服務清單」，還是一組能讓市場信服的「成果證據」？

我目前在規劃一個skool社群，也創建好了，我在此社群裡提供的價值就是 --> 提供各種知識以及 具體的任務，讓你能夠❗強健心智肌肉❗，活出每個人都想要達到的狀態 "完全不在乎他人的眼光"，獲得心靈上的自由。 我認為如果你想要強健心智肌肉，並不是只靠吸收知識就能夠做到，還必須搭配實際的行動，所以我才有提供具體的任務，這個idea，並且鼓勵成員們上傳自己的實踐結果、過程、心得 等，我創建這個社群的初衷就是，想要解決現代人，焦慮、過度在乎別人眼光、比較心態 等心智上的問題，讓大家能夠全然地活出自己。 目前遇到的挑戰就是，還在摸索如何將我提供的價值變現，這是個艱難的過程，但我不會放棄的。

很多人第一次設計產品，還沒找到第一個客戶，就急著把所有東西都碼齊： 要錄幾堂課？ 要不要開直播？ 要不要做講義？ 要放哪些內容？ 定價多少才顯得既專業又合理？ 你忙活了幾個星期，產品越做越完整，卻始終沒有真正推向市場。 因為你一開始就在打磨正式商品，跳過了最重要的付費驗證。 第一個產品只需要解決一個問題，別急著承包客戶的人生 例如，你想教別人經營個人品牌，不必直接做成一套12堂的完整課程。 可以先從一個更小的結果開始： - 60分鐘釐清定位 - 7天完成第一版內容方向 - 優化個人檔案與成交說法 - 陪一位客戶完成第一次招募 接著確認三件事： 1. 這個問題是否真的有人在意？ 2. 對方是否願意付費解決？ 3. 你的交付能否讓他得到明確結果？ 有人願意付費，再根據真實回饋補內容、改流程、調價格。 沒有人買，你損失的只是一輪小測試，不是幾個月的製作成本。 MVP的重點，不是把產品做得陽春。 而是讓你用最小的成本，取得最真實的市場答案。 完整，是驗證之後的優化。 第一步，先讓市場回答：有沒有人願意為這個結果付費。