線上事業選對變現市場的四個條件 · 微笑群

Oct 6 (edited) • J筆記

線上事業選對變現市場的四個條件

這集Jay分享用四個指標選出好變現的市場。

Cooper整理的重點:

→ 賣不好不是產品問題,是市場選錯:Jay 以前把四個東西包成訂閱制,自認是好產品,市場卻沒有反應。他當時相信只要會銷售什麼都賣得出去,結果賣魔術時客群不對,每次都在說服,越做越費力。後來看到 Hormozi 的市場指標,才發現符合這四點的市場做起來輕鬆很多。

→ 指標一明確的痛點:市場要有一個大到讓人願意花錢解決的痛苦。以創作者為例,很多人有粉絲卻不知道怎麼變現,不會做銷售轉換,這個痛點非常大。韓國語言交換社群也是同樣道理:想練口說的台灣女生找不到可以對練、又沒有奇怪意圖的韓國人。

→ 指標二有消費力:痛點之外,對方要有能力付錢。Jay 的合作對象是已經賺錢的創作者,例如出過限量課程、月收入 20 萬以上,想轉成訂閱制或俱樂部卻不知道怎麼設計,賣 5000 美金的方案或談分潤都不是問題。反過來,5 到 7 美金的低價訂閱容易吸引貪小便宜的客人,品質偏低、溝通成本高。TA 設成高中生也是典型的錯誤,消費力一定比不上 40、50 歲的成年人。

→ 指標三客人好找:你要能直接鎖定一群人,而且他們已經聚在某個地方討論同一個痛點。Jay 做韓國語言交換社群時,在 FB 社團一搜就有一大堆人,2024 年 Skool 還沒什麼功能的情況下,14 天試用期內就累積約 500 人。高端客群也能描繪得很具體,例如 YouTube 5 萬粉以上、IG 8 到 10 萬、已經有訂閱制、利基精準,你腦中馬上能想到好幾個人。如果找不到任何社群在討論這件事,代表方向可能有問題。

→ 指標四市場正在成長:Jay 離開魔術的原因是市場沒有在成長,台灣的魔術店幾乎消失,YouTube 上又很容易被慢動作破解。反觀創作者市場,因為 AI 和裁員潮,人們不再一輩子待同一家公司,開始經營個人品牌、疊加多種技能並互相串聯,必須為自己做行銷,需求只會變大。Skool 把過去一個月約 1 萬 5 的架站、金流、寄信、課程託管成本,壓到每月 99 美金(現在是 9 美金月費),剛好承接這波需求。四個指標全部吻合,所以轉到 Skool 做起來很順。

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/Cooper

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