2d (edited) • J筆記
把你的服務收費Ｘ10的方法（留言有實戰筆記）
同樣的服務賣貴10倍 差別在服務對象而不是服務內容
這集Jay分享用定位差異化把服務賣貴10倍。
Cooper整理的重點:
→ 差異化先從「定位」下手:重點不是交付內容有多特別,而是你服務的人是誰、解決的是誰的問題。同樣的東西,換一群人來服務,就能收不同的價格。
→ 拍照案例,從一兩千變6萬:2024年Jay跟一位創作者合作,幫男生拍照,只用手機,收費6萬台幣。一般婚紗、車子攝影師因為市場太多人,收費很低。他們的差別是只做兩性大類裡「自我提升」的男生,解決這群想追女生、但IG經營得很醜的人的配對率問題。同樣是拍照,只是鎖定了一個痛點。
→ 受眾可以抓得越精準越好:把你解決的那群人縮得很緊,價格才有空間跟別人拉開,不用跟全市場比價。
→ 體能訓練可以這樣套用:假設做的是長者的功能訓練,讓他們比較不腰酸背痛。真正付錢的可能是子女,因為他們發現長輩在家跌倒、膝蓋不穩、身體退化。訓練內容跟別人差不多,但對象不同,就能收不同的費用。
→ Lady Change案例:同樣是瘦身市場,他們只做更年期女性,而且是一對多的陪跑社群,一個月營業額100多萬。結論是重點不在服務項目,而在服務的人是誰。
/Cooper
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把你的服務收費Ｘ10的方法（留言有實戰筆記）
skool.com/taiwan
全中文區第一個研究如何透過Skool輔助你線上事業賺錢的社群
「想像有一天，你讓你的熱情跟價值可以變成你的線上事業，只做你熱愛的事情，那生活會變成怎麼樣?」
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