Jun 23 • 銷售心理
信任的起點是懷疑
學員問我：「老師，人跟人之間最核心的互動，是什麼？」
我連眨眼的時間都省下來，直接回：「先讓人相信你，勝過讓人喜歡你。」
不論你是老師、業務，還是約會咖，信任才是王牌。講白了，名片可以沒有，誠意不能缺席。我當講師，不靠學歷鋪陳，更不把頭銜當護身符。我用一種更快的方式：先丟顆懷疑的種子，再收割一輩子的信任。
信任的起點，不是保證，而是疑問。
懷疑：信任的助跑區
心理學說「認知失衡」：聽到跟期待不符的訊息，人會心裡發癢。這時候只要一句：
「你覺得這真的有可能嗎？」
目的不是打臉，而是把對方的耳朵變成腦子。從「聽」到「想」，那座橋叫「懷疑」。
讓人先打結，才願意拆解。
第一幕：故事先鋪路，觀眾都入戲
講課時，學生靈魂出竅，我就講我在一間效率至上的公司實習的趣事。組長每場會議都附流程表；提早結束他買飲料，拖時間他也買——因為浪費大家時間是他的鍋。
某晚七點到九點的會議，八點半組長突然對一位同仁說：「你可以走了。如果十分鐘內不懂我為何請你走，明天別來。」
學生瞬間醒腦，疑惑與好奇把他們拉回現場。
好故事是注意力的釘書機。
第二幕：撒點毒藥，疑心正式上線
我問學生：「那同仁認真又沒滑手機，為何被請走？你覺得合理嗎？」
不給答案，只給矛盾。這是拆掉「理所當然」的炸藥，逼人睜眼看細節。
懷疑不是挑釁，是大腦的暖身操。
第三幕：真相登場，信任落地
組長揭牌：「那位同仁整場零發言。你們來這裡是創造價值，不是當錄音筆。既然只想抄筆記，我會後寄給他就行。他不尊重自己的時間，就無法尊重他人的時間。」
子彈進腦門，學生秒懂——信任源自主動參與與貢獻，而非順從。
與其讓人相信你，不如讓人因你升級。
八步行動方案：把懷疑煉成信任
一、先問再保證
以問題開場，比拍胸脯保固更有說服力。
二、故事取代頭銜
頭銜只隔絕距離，好故事才能共振情緒。
三、引導勝於說服
讓對方自己想通，比你講到喉嚨破還管用。
四、小衝突喚醒注意
刻意營造認知摩擦，才能打開新視窗。
五、問題大於答案
提問決定旅程長度；好題目帶人跑更遠。
六、累積小勝利
一次給對方一點成就感，信任路徑才會黏住。
七、真相讓對方揭
自己翻到牌，比看你攤牌更有成就感。
八、成為觸媒，不是主角
你賣的不是自己，而是對方升級後的樣子。
11
14 comments
信任的起點是懷疑
skool.com/next-life
如果人生是一部車，第二人生啟動器就是點火器。
我們提供你一切加速的工具與利器，燃亮終身學習的引擎；
這裡不談年齡，只談爆發，不收藉口，只收行動。
你的未來不是延長賽，而是無限賽道——現在就點火！
讓老師陪伴你，一起點燃你的第二人生。
Leaderboard (30-day)
1
+18
2
+14
3
+12
4
+9
5
+8
Powered by