這幾天人在西雅圖是來參加客戶的婚禮 一整團人裡，我是年紀最小的 跟我坐同一夥，是一群開按摩養護老闆、攝影公司老闆等 有人拿過亞洲第一，有人拿過世界第一 你以為他們會聊比賽？沒有 他們開口第一句是：拿冠軍根本沒那麼重要 他們在意的是拿了冠軍之後，那張獎狀怎麼變成人脈，人脈再怎麼變成生意 誰會因為這個頭銜來找你？你要跟哪些人合作？ 獎盃只是入場券，進場之後的路，要自己鋪 這句話我聽了好幾遍才消化完 因為我在社群裡一直講一件事：專業本身不會自動變現 你很會，只是起點 這趟原本就是來參加婚禮的 結果相處聊天交流，桌上就開始談下一個專案怎麼合作，還有國外的機會怎麼串起來 未來三～十年的規劃是什麼 沒有簡報，沒有會議室，一杯酒的時間就把方向談定了（然後莫名又有國外合作機會） 雖然產業不同，但創業的概念是通用的 這趟最大的收穫：跟走得比你遠的人待在同一個空間，你聽到的每一句話，都是他們用好幾年換來的，如何把這些經驗變成自己的再去做串聯才是重要的

想像一下，明天早上你打開 IG，粉絲數是 0 以前累積的追蹤、合作案例、那些截圖，全部不見。只剩你腦袋裡知道的東西，還有一個乾淨的新帳號 你會先做什麼？ 我問過自己這題很多次。老實說，大部分人的答案都一樣：先發文、先衝觀看、先把粉絲拉起來，等人多了再想要賣什麼。我以前也是這樣走的。做了半年，帳號真的長了一點，然後打開後台看收入，還是零 所以如果真的重來，我的第一步不會是發文。我會先坐下來，問自己一個很無聊的問題：第一個 10 萬，到底要從誰的口袋來？ 1. 把 10 萬拆開，你會發現你要的人很少 10 萬聽起來像一座山。拆開來看，其實就是 4 個人各付 25,000，或 2 個人各付 50,000，或 10 個人各買一個 10,000 的東西 當你的問題從「怎麼有 10 萬粉」變成「怎麼找到 4 個願意付我 25,000 的人」，你眼睛看的東西會整個換掉。你不再想題材、想流量、想怎麼拍會爆，你開始想：誰現在有這個問題？他急不急？我真的幫得上嗎？他憑什麼相信我？ 這幾個問題，我會花比拍片多十倍的時間去想 2. 我不會再說「我是做室內設計的」 假設歸零之後我是個室內設計師。以前我會跟大家說「住家、店面、辦公室我都能做」。觀眾聽完只知道你是設計師，但沒有人知道什麼時候該找你 重來一次，我會把自己縮到很小。專門幫第一次買房的小家庭，把 20 坪住出 30 坪的感覺。專門幫要開店的老闆，做能讓客人多坐一會、多點一杯的空間。專門幫牙醫診所，做讓病人一進門就不那麼緊張的候診區 一樣是設計，這三句話跟錢的距離近很多。因為客戶心裡可以直接算：花 30 萬找你，我的店翻桌率會不會變好、診所的回診率會不會變高。他算得出來，你才收得到高單價 3. 1,000 個人站在你面前，是什麼畫面？ 很多人看到 1,000 粉會嘆氣，因為腦子裡拿去跟 10 萬粉比。但你有沒有真的想過，1,000 個人站在同一個房間裡是什麼場面？那是一場中型演講的人數 你不需要全部的人買你。1,000 個裡面，可能只有 100 個是你真正想服務的人。100 個裡面，20 個正好在這個時間點有需求。20 個裡面，10 個願意跟你聊。10 個裡面，成交 4 個。一個人 25,000，剛好 10 萬 所以那 1,000 粉從來不是「太少」。真正該問的是：那 100 個人在不在裡面？他們知不知道你能幫他什麼？ 4. 我的內容會變得很無聊，只剩三種 歸零之後我不會每天想新題目，我只做三件事 第一種，讓對的人停下來的內容。你是保險業務，就講「為什麼你講得很專業，客戶最後還是說回去想想」。你是英文老師，就講「為什麼學生上了一年課，開會還是不敢開口」。你是會計師，就講「為什麼很多老闆找了記帳士，稅還是繳得比同業多」。這種內容是在篩人。我不在意它有沒有爆，我在意有沒有人看完覺得「這就是我現在卡的地方」 第二種，證明我做得到的內容。只教知識沒有用，你要讓人看到結果。有案例就講案例：一位做長照的物理治療師，本來只靠機構轉介，一個月 6 個到府個案，我們改了定位跟內容之後，三個月變成 15 個，而且都是家屬自己找上門。還沒有案例？那就做拆解。拿一個公開帳號，直接說「這個案子交給我，我第一個改這裡，第二個改這裡」。你在證明的東西是：你看不看得出問題 第三種，直接說我在賣什麼的內容。這是最多人不敢做的。發了半年，觀眾覺得你很厲害，卻不知道你有沒有接案、怎麼找你、多少錢、自己適不適合。所以我會固定講：我現在在幫誰，怎麼幫，誰適合，誰不適合。觀眾不會自己猜你想不想賣東西，你不說，他就一直看下去 5. 然後我會做一件很多人不想做的事 帳號還小的時候，我不會等演算法救我。我會每天看 20 個帳號，找出真的有產品、有專業、也有變現空間的人，挑 3 到 5 個我真的看得出問題的，直接傳訊息 不是推銷。我會說：「我剛看了你的帳號，內容已經不少，但看完不太知道你現在主推哪一個服務。我猜第一次進來的人也會有一樣的困惑。你願意的話，我可以直接講我看到的三個地方」 前面有 10 個人願意跟我聊，我就會知道市場真正卡在哪、他們願意為什麼付錢、我原本設計的服務哪裡有問題。這 10 段對話，抵得過我關在房間裡想三個月 6. 成交流程短到你會覺得太簡單 內容 → 私訊 → 聊一下狀況 → 符合就約諮詢 → 諮詢 → 成交 沒有十封 Email，沒有七個頁面，沒有先養一個 5,000 人社群。那些東西都有用，但要等你真的有量再補。連一個人都還沒成交，先別把自己搞成一間 50 人公司 最後，我只看一個數字 觀看還是會看，但我每週真正翻開來看的是：有幾個對的人私訊我？ 第一週 2 個，第二週 5 個，第三週 8 個，第四週 12 個。就算粉絲才 800，我知道這個帳號在往對的方向走。反過來，一個月從 1,000 漲到 5,000，觀看爆量，卻沒人問，我會立刻停下來檢查：進來的人對不對、內容有沒有連到服務、有沒有證明、有沒有告訴他下一步

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