我把它整理成文字版 方便你隨時回來看 ------------------------------ 1. 為什麼我改變做法？ 去年我帶了一兩百位學生 發現一個共同問題 老闆都在忙本業 忙完本業，就沒力氣做內容 所以我今年調整方向 把服務的後段拉出來，直接賣這個 有點像半代操，也像陪跑 問題來了 高單價的服務，要怎麼成交？ 我的答案是 完全不用話術 整個流程只有三步 內容 → 私域 → 一對一諮詢 聽起來很普通對吧 魔鬼在細節裡 ------------------------------ 2. 內容端：先借案例，再講自己 我今年在內容上做了一個調整 我想吸引有能力的人 所以我回推一個問題 有能力的人，想看什麼內容？ 他們想看的是 你怎麼解決一個人的問題的過程 我的做法是 先借一個已經有成果的案例 再講我自己怎麼驗證 舉例 我會講 The Diary of a CEO 幕後操盤手的頻道策略 講完他的做法 再講我實際套用在自己身上的結果 或是講一個國外的人 30 天靠線上課程賺 23 萬美金 他只做四件事 知識免費大放送、收費的東西幫人拿到結果、嚴格挑客人、拿真實成績做行銷 然後我照做 在免費社群給完整漏斗 直播公開我的商業策略 有人進付費社群三天，成交五位數 前陣子一場兩小時的小型銷講 當晚成交五十幾萬 為什麼要這樣講？ 因為大家會好奇 國外的例子有人做到了 換到台灣人身上，有沒有效 我展示給大家看 大家就知道我的功力在哪 這種內容偏乾，流量不高 但留言的人，都是對的人 ------------------------------ 3. 私域：讓對的人看滿七小時 進到私域之後，我做的事很簡單 放長內容 YT 影片、直播、長文 我觀察到一件事 會買單的人，都是潛水的人 而且他們喜歡看長文 我會在私域講兩種東西 第一種是我的價值觀 例如我為什麼相信「慢」是門好生意 有調查說每四個美國人就有三個在買黑膠唱片 為了暫時離開數位生活 我就回推，這是一種狀態消費 客戶買的是一種體驗 然後我會示範怎麼把這個概念換到別的產業 畫畫老師不用只賣畫畫課 可以賣一個讓生活慢下來的沉浸式體驗 我自己做陶的時候手機不能碰 那畫畫是不是也可以？ 第二種是客戶見證 前端內容只講結果 私域講完整過程 我怎麼幫這個人解決問題的 客戶見證是最強的證明 證明你做得到 盡量讓你的客戶看滿七個小時以上的內容 再開放一對一諮詢 ------------------------------ 4. 諮詢：我只問三個問題 諮詢的時候，我的心態只有一個 解決他的問題就好 成交與否，擺後面 我會問三個問題 第一，你從哪裡看到我的？ 確認他看過多少我的內容 了解我的程度到哪 沒看過什麼內容，我就立刻調整方向 第二，你現在最大的痛點是什麼？ 像醫生問診 你哪裡不舒服 第三，你用過什麼方法解決？ 勝負在這一題 真正執行過、還是卡關的人 才是我要深聊的對象 然後我會給他付費等級的診斷 幫他釐清方向 ------------------------------ 5. 講完他不跟你買怎麼辦？ 一定有人問 你都講完了，他還會買嗎？ 會遇到兩種狀況 第一種 他在我身上看到他立即需要的 直接買單 第二種比較多 他說，我先做做看 我不急著當下成交 因為他做完之後，可能拿到小勝利 人在開心的時候都很愛分享 他會回饋給我 這個回饋是什麼？ 新的客戶見證 我再拿去做行銷 限時動態、Reels 又吸引新的人進私域 飛輪就這樣轉起來 那小勝利的人呢？ 這個時代變很快 三個月後，策略沒效了 他會回來找我做二次診斷 為什麼他願意回來？ 因為他前面已經拿到東西了 信任感很高 就像 Costco 試吃 牛排好吃，你會記住味道 中秋節朋友聚會，你就回去買 到這一步 成交過程完全沒有話術 只是流程比較長 ------------------------------ 6. 續費、分潤、轉介紹？ 再來講 LTV，就是續費和終身價值 要讓客戶續費，三個條件 拿到結果 過程感到滿意 發現沒有你，生意 run 不起來 台灣人做生意講人情味 過程中的關懷和陪伴 會讓好感度一直增加 服務三個月到期後，通常有三種談法 原價續費 單次續費 談分潤 我目前談最多的是分潤 我出技術，他出產品 很像技術股的概念 而且第二輪不會像前三個月那麼累 SOP 已經建好了 最大靜摩擦力已經被你推過去了 ------------------------------ 7. 轉介紹是怎麼來的？ 我近五成的營業額 是客戶轉介紹來的 方法只有一個 初期不計較，讓客戶拿到結果為主 舉個實際案例 我給客戶文案，他做不出來 我問他為什麼 他說，我不太會排版，排版很痛苦 我換位思考 他本業已經很忙 最大的阻力就是排版 所以我用 AI 做了一個輪播貼文排版器 打字進去，排版就完成 還有 Notion 的每日內容系統 一打開就知道今天要 PO 什麼 複製貼上就能發

這題大部分人是這樣做的 看到誰的社群開起來了 看到哪個題目最近很多人在講 就跟著做一個差不多的 開了三個月，成員 12 人 其中 4 個是你朋友 然後你開始想是不是要再多發一點 再多剪幾支影片 再多開幾場直播 先停一下 問題有可能在更前面 你賣的東西，一開始就選錯了 決定要賣什麼，有三題要問,順序不能顛倒 ------------------------------------------------------------------ 第一題:你手上有什麼牌 兩個人同時想開一個「幫工程師轉職」的社群 A 上過三堂履歷課 筆記做得很整齊 他自己在同一間公司待了八年,沒換過工作 B 兩年內跳了兩次 月薪從 4 萬 2 走到 7 萬 過程中順手幫 15 個同事改履歷，11 個拿到面試 同一個主題，B 開賣的第一週就會有人付錢 市場再肥，你沒有走過那條路，對你來說就是假機會 先盤點:你真的解決過什麼問題，解決過幾次 ------------------------------------------------------------------ 第二題:有人很想要，但現在沒人做好 市面上教剪片的社群很多 內容幾乎都在教軟體功能 可是一個接案三年的剪輯師,快捷鍵早就會了 他卡在報價怎麼開 卡在客戶改第七次稿要不要加錢 卡在合約怎麼寫才不會被吃 需求很大 現在的解法很爛 這個位置，就是你進場的空隙 去問五個潛在客戶「你上次為這件事花錢,買到什麼」 他們抱怨的地方就是你的機會 ------------------------------------------------------------------ 第三題:價格要對準對方的痛，不要對準你的成本 很多人這樣算價格: 我錄了 20 支影片 每支花 3 小時 所以我收 3000 塊 對方不是這樣看的 兩個社群都在教個人品牌 A 收 690 一個月，內容是怎麼取標題、怎麼拍 Reels、怎麼衝觸及 B 收 6800 一個月，只收一種人：手上已經有專業、想開始收費的教練和接案者 B 帶他們做的事情很窄 把專業寫成一個能賣的方案 把報價從一小時 800 開到一個專案 30000 陪他們走到第一個付費客戶 對這種人來說,成交一個就回本了 你的價格，跟著對方拿到的結果走,不要跟著你的工時走 把三題連起來問一次 我真的做成過什麼 誰現在很痛，而市面上的解法很爛 他解決這件事，值多少錢 三題都有答案，再開社群決定產品 但這件事很難自己想 因為你對自己的專業太熟,反而看不出哪一段值錢 我有開30分鐘一對一品牌健檢 只做一件事:把你手上的牌攤開，挑出可以拿來收費的那一張 👉🏻只收三位，預約表單：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9HjoraE_YB86SCN6DgOvwrr5OBIf-w0BL9vfy-BEvCqpV3Q/viewform?usp=header

近期太多新朋友入群 跟大家講一下群組使用指南 第一步：下載skool app+，然後留言處簽到 第二步：在社群裡面自我介紹 (1.按讚別人2.自我介紹 3.大家幫你按讚，就可拿積分解鎖課程) 第三步：可以看群組使用說明 Skool app下載： Android IOS ------- 這群組在幹嘛？ 簡單來說我是幫助各位找到自己的亮點 然後生成一個可賣的方案，透過Skool自己的事業 ------- 點我看免費課程＆如何解鎖 PS. 有任何問題歡迎詢問！（看完底下留言「收收」）