昨天跟 宸宸 直播聊了一個多小時 把整場的重點整理給你 一、最常見的死法：從自己出發 大多數人一開始創產品的出發點是這樣： 我想做什麼、我喜歡什麼、我覺得這個很酷 宸宸說，他自己早期也這樣 做出來的東西市場根本不要 因為市場不在乎你喜歡什麼，市場只在乎自己的問題有沒有被解決 二、0 到 1 的正確邏輯：先抄，再包裝 0 到 1 的階段只有一個目標：活下來 不是差異化，不是創新，是活下來 方法很簡單 去看台灣的課程平台，有沒有人在賣跟你想做的相關課程 有→研究他的課程架構、定價、銷售方式、話術，全部吸收，包裝成自己的版本 沒有→去看國外有沒有 國外也沒有→99% 這個東西市場不要，換方向 差異化是你有了第一批客戶之後才做的事 三、真實案例：Judy 宸宸的學員，19 歲，原本在賣 DWA，賣得還不錯 後來想轉型，但不知道要做什麼 就先開始拍片 前五支都不知道在幹嘛，拍著拍著就爆了 宸宸觀察到他的受眾，直接把自己已經在賣的自媒體課程架構交給他 第一次賣就收到兩個客戶 開始變現 不是他想出了一個很屌的新產品 是他用了一個市場已經驗證過的東西 四、最常見的誤解：要有流量才能賺錢 宸宸說他諮詢過的人，最多人卡在這裡 覺得要先衝流量，有人看才能賣東西 但你連要賣什麼都不知道，流量來了能幹嘛 正確的順序： 先確認有人要買 → 打磨你的產品 → 才開始導流量 流量是最後一步，不是第一步 五、真實案例：jingwugee（存錢教練） 這個案例是我自己跟 jingwugee 聊出來的 他一開始跟我說想做貿易相關的個人品牌 因為他上班就是在貿易公司 我問他：你白天做貿易，晚上還要看貿易的東西，你開心嗎 然後開始問他平常有什麼興趣、生活中最多人問他什麼問題 聊了不到半小時，挖出來了：存錢 我自己被儲蓄險騙過，被股票坑過，有切身之痛 我說：這個我就是你的客戶，我身邊也有一堆這種人 市場上沒有人教存錢（還要收費的） 但我算了一件事： 如果他能讓你三個月後存到錢，把學費存回來，你願不願意付費 人買的是結果，不是方法 結果證明真的有這個客群，而且不是窮人 有些學員一個月賺十幾萬，就是愛花錢存不下來 全部不到一次諮詢，niche 就定出來了 六、內容方向怎麼定 知道要賣什麼之後，內容就有方向了 把你客戶的整個旅程拉出來 他在買之前，會遇到什麼痛點？ 他的心態在哪個階段會轉變？ 他需要哪些知識才能走到下一步？ 這些每一個點，都是一支影片 做完這些，你同時在累積信任跟權威感 三到六個月後，自然會有人來找你 賣 MVP，收集見證，再漲價 循環就轉起來了 七、真實案例：龍筋按摩師 做龍筋按摩的老闆，原本的影片是業界標準：穿很少、氛圍曖昧 來問的人大多數是想佔便宜的，客單品質很差 後來改成：拿麥克風，正經講他在解決什麼問題 男生的疲勞問題、身體的疲勞問題 那一週的預約量，是過去六週的總和 來的人都是真的要解決問題的 沒有一個性騷擾 後來轉線上課程，賣給同行學龍筋的人 整個轉換期超快，原本預估三個月，一個月不到就開始變現 八、為什麼有人照做還是做不起來 方法沒有問題 問題在人 懶 放棄 怕鏡頭 太急，想要快 宸宸說最根本的原因是：不夠痛 他自己那時候是在燒存款，才會去拍一些很瘋狂的東西 如果你還過得去，你就不會逼自己去執行 還有一種人是又貪又懶 問「有沒有比較輕鬆的賺聯盟分潤方式」 問「怎麼一個月內有被動收入」 你太 focus 在結果，你就會一直找最簡單的路 最簡單的路通常是詐騙 九、關於流量高低 Cody剪輯師的 IG，一支影片 800 觀看 沒有任何話術，就是拍構圖、上字幕 結果廠商找上門來合作 因為那支影片做的事剛好跟廠商需求重疊 金子放在那裡，對的人就會看到 但流量大的好處是：讓更多對的人找到那支金子 所以不是不需要流量，是不要本末倒置 十、曬收入吸引到的是什麼人 宸宸說他早期做錯一件事 他曬收入，曬帳戶截圖，曬轉帳紀錄 吸引來的都是只在乎結果、不想承擔過程的人 這種人品質很低，而且留不住 後來改成輸出觀點、分享方法 吸引來的人是真的認同你的人 這種人不需要被說服 他在看內容的過程就已經決定了 如果你現在還在卡關 不知道要賣什麼 有產品但不知道怎麼開始 有在做內容但沒有在變現 本月免費預約品牌健檢（剩最後兩位名額） 我們用一個小時把你的狀況聊清楚 👉 諮詢表單：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfYXEtCfVNL1xtOUOP2HgA9vHg5pQoF0f0xmSo1IwxRnotcuw/viewform?usp=header

這場直播主要在聊一件事 很多人以為要收高單價，一定要先有很多粉絲但實際上，高單價客戶看的不是你有多少粉絲，而是 你能不能讓他相信，你真的能帶他拿到他想要的結果 粉絲多，不代表有人會買粉絲少，也不代表不能成交高單價 真正關鍵是 你的內容有沒有吸引到對的人 你的帳號有沒有建立信任感 你的服務有沒有包成一個值得付高價的解決方案 1｜純分享內容，為什麼常常只能換到愛心，換不到訂單 很多人做內容都卡在這裡 文章有人按讚影片有人收藏留言都是「謝謝分享」 但就是沒有人私訊問價格 也沒有人真的想跟你合作 宸宸講得很直接 純分享內容，很容易讓你變成工具人 例如 分享 AI 工具分享美妝知識 分享冷知識、分享懶人包分享免費模板 這些內容不是不能做 它可以拿來培養信任，也可以讓別人知道你是做這一行的 但問題是 如果你的內容只停在「提供資訊」，別人很容易看完就走 他可能會收藏，他可能會留言領取 但他不一定會行動更不一定會付錢 很常見的情況是 收藏從未停止行動不曾開始 甚至有些人同一份免費資料領了四五次，最後還是沒有打開 因為他不是想解決問題 他只是習慣性地領資料 2｜要讓人付錢，不能只講你知道什麼，要講你能做到什麼 專業不夠 你要讓對方知道 你可以幫他拿到什麼結果 例如你是美妝創業相關的專家，你可以分享美妝技巧、美妝工具、美妝知識 但如果你要賣的是「美妝創業」，你就不能只講技巧 你要讓對方知道 你自己怎麼做到營業額 你怎麼幫別人做到營業額 你用什麼方法幫他從作品變成訂單 你能不能幫他把技術變成可收費的服務 因為想創業的人，真正想要的不是多知道一個美妝知識 他想要的是 更多客人更高收入更穩定的生意不要再被比價不要再只靠體力賺錢 所以內容不能只講「知識」 你要講結果 3｜賣服務很重要的一件事：你自己有沒有以身作則 宸宸舉了一個很白話的例子 如果你今天要找健身教練 一個教練身材普通，甚至肚子很大另一個教練身材明顯有訓練痕跡，肌肉線條清楚 你會先相信誰 大部分人會先相信第二個 不是因為第一個一定沒能力 而是從行銷角度來看，客戶只能先從外在結果判斷你 他沒有時間慢慢了解你 他也不可能一開始就知道你的底層專業 他只能先看你有沒有活出他想要的樣子 所以如果你賣的是身材管理，你自己最好有管理痕跡 如果你賣的是美業，你自己或你的作品最好看起來有美感 如果你賣的是內容變現，你自己的內容至少要能帶來信任或成交 如果你賣的是品牌顧問，你自己的品牌不能讓人看不懂 客戶會先看見結果，再決定要不要聽你的方法 4｜為什麼很多專業人士的內容，只會吸引同行 很多專業人士很有料，但內容會寫得太深 結果吸引到的不是客戶，而是同行 同行看得懂你的專業細節，所以會來挑毛病真正的客戶看不懂，直接滑走 這會變成一個負面循環 你講得越深同行越容易來評論一般客戶越看不懂流量越差成交越難 很多美甲、美睫、刺青、健身、保險、顧問類型的人都會遇到這個問題 例如美甲師一直拍作品細節 這個邊邊修得多乾淨這個線條多細這個技術多難 同行可能看得懂 但一般客人更在乎的是 做完會不會變好看會不會更有氣質 會不會適合我的手型 會不會讓我拍照更好看 會不會讓我看起來更精緻 所以你不能只講你在意的技術 你要講客戶在意的結果 5｜內容要打中客戶，要先問：他想達到什麼結果 如果你的內容常常吸引到同行，代表你講的東西是同行想看的 解法很簡單 換成客戶想看的角度 你要問自己 我的客戶現在是誰 他現在卡在哪裡 他最想要什麼結果 他為什麼現在還做不到 他願意為什麼東西付錢 例如 賣創業，不要只講商業模型，可以講如何從零開始接到第一個高單價客戶 賣減重，不要只講熱量公式，可以講為什麼你努力少吃卻還是瘦不下來 賣保險，不要只講商品條款，可以講車禍發生時哪一句話會讓責任變重 賣美業，不要只講技術細節，可以講客人為什麼願意付高價找你，而不是去找便宜店 客戶不是為了你的專業付錢 客戶是為了自己的結果付錢 6｜測內容最簡單的方法：拿給外行人看 宸宸分享一個方法 他拍影片前，會把腳本拿給女朋友看 因為女朋友不是那個產業的人，所以反應很真實 如果她聽完覺得還好，通常代表這個切角不夠吸引人 如果她覺得想看下去，影片通常表現會比較好 這個方法很適合專業人士 因為專業人士很容易待在自己的圈子太久，會把很多有價值的東西當成常識 你覺得很普通的事，外行人可能第一次聽到 你覺得不用講的事，客戶可能剛好最需要 所以你可以找一個非同行朋友，直接問他 這個標題你會想看嗎 這個開頭你聽得懂嗎 你聽完會想知道後面嗎 你覺得這跟你有關嗎 如果外行人都聽不懂，你的客戶大概率也不會懂 7｜粉絲少，可以收高單價嗎 可以 但有前提 不是因為你粉絲少，所以你就可以賣高價 而是因為 你的粉絲夠精準他們對你有信任 你的產品剛好符合他們的需求

溫罐事件，照出的不是法規問題 很多人看到溫罐事件第一個反應是： 「法規又在亂搞」 但我看到的是另一件事 那些平常看起來很穩的店 一遇到市場變動 才發現自己根本沒有護城河 客人來，不是因為信任你 是因為你剛好有那個服務 一旦主力項目出問題 第一個垮的不是技術 是信任 我想問你一個問題 你的店，技術算不差吧 但為什麼價格一拉高，客人就跑掉？ 這不是客人的問題 這是你們之間從來就沒有建立起真正的信任 所以這次我找來 @Miranda's Massage School 一起聊 她從台灣運動按摩師做到跨境線上品牌 她懂這個行業的焦慮，也親身走過轉型 我們要聊的不是溫罐禁不禁 我們要聊的是三件事： 技術不差，為什麼價格一高客人就跑 那些跟著你不離不棄的客人 他們依賴的到底是技術，還是你這個人 如果溫罐全面被禁 哪些人反而越做越穩，為什麼 這場不是在分析法規 是在聊一件更根本的事： 當市場開始變動，什麼才是真正搶不走的東西 直播連結：https://www.youtube.com/live/YjWrv5T8g0k

簡單來說 大部分人賣服務，像在開雜貨店 吃的、喝的、生活用品、保養品全部都想賣 結果呢？誰都賣不到 真正讓人賺錢的方式，是在紅海裡面找藍海 舉個例子 你今天是攝影師 你不能只說「我是攝影師」 你要說的是：「我專門拍藝術風格強烈的畢業形象照」 一開始你可能會覺得 受眾太小了，沒人找我怎麼辦？ 但你換個角度想： 全台灣可能就只有你在做這個 找到你的人，不是在比價，是在慕名而來 你的報價可以是別人的 3 倍、5 倍 你不需要削價，也不需要追客戶 那要怎麼起步？ 1. 先用免費的方式去拍，累積故事 2. 把作品跟故事變成內容，發到 IG 或 YouTube 3. 讓演算法幫你推給真正需要你的人 4. 時間一拉長，名聲就來了 之後反而是別人回過頭來問你：「你除了這個風格，還能接其他的嗎？」 主動權回到你手上。 這就是利基定位的威力 不是限制你，是讓你在某個領域無可取代 如果你還不確定自己的服務該怎麼定位 或者你現在就是那種「什麼都能做，但感覺什麼都賣不好」的狀態 👉 填一下這個諮詢表單：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfYXEtCfVNL1xtOUOP2HgA9vHg5pQoF0f0xmSo1IwxRnotcuw/viewform?usp=header 我會看完你的情況，再跟你聊怎麼切入

去年我飛去馬來西亞，拜訪了 AI Gen 團隊 說實話，出發前我以為自己大概知道會看到什麼 結果我錯了 讓我震撼的不是他們的設備，不是他們的規模 而是他們的流程 以前需要大量器材、人力、時間才能完成的影像製作，他們已經高度 AI 化了 我在現場沒有說太多話，因為我一直在想同一個問題： 那些還不知道這件事的人，正在發生什麼 今晚我邀請AI Gen 的涵院長把這件事攤開來聊 我們會直接拆： ✦ AI 正在怎麼改變影像產業 ✦ 哪些工作流程即將消失 ✦ 創作者怎麼用 AI 提高產能 ✦ 接案者怎麼把 AI 變成服務來賣 ✦ 影視工作者接下來該怎麼轉型 這不是聊 AI 有多厲害的場子 是聊：當產業開始重寫規則，你怎麼找到自己的新位置 如果你是創作者、接案者、顧問，或任何跟影像有關的人 今晚 8 點來聽！ 直播時間：4/29 20:00 直播連結：https://youtube.com/live/rAenixNsuIQ?feature=share