1d (edited) • 🍳直播沒跟到看這邊
【直播重點整理】紅不了的人，會在直播上賺最多錢
我知道大部分人不會看重播，所以把重點都整理在這篇，看完字就知道我在講什麼。
適合正在想「我沒流量，要怎麼在線上賣東西」的人
一、為什麼紅不了的人反而適合直播
起因是我看了 Gary Vee 的一個訪談。他是 VaynerX 的 CEO，全平台幾千萬粉絲
2009 年他就說以後很多人會靠網路一年賺 10 萬美金，當時大家笑他，現在都成真了
這次他在講直播帶貨
他說中國去年光直播帶貨就上兆美金，口紅、手錶、車子、房子都在賣
我自己去查，有主播 5 分鐘賣掉 1.5 萬支口紅。台灣 FB 上也一直有人靠直播賣貨
直播賣得好的人，很多一輩子都沒紅過，靠的是會賣。所以就算你成不了大網紅，只要你有料、願意講，直播一樣能幫你賺錢
設備也不用多好，手機開起來就能播
二、我自己就是從直播開始的
2024 年我還在上班，晚上經營 Skool
我那時候沒播過，也沒什麼故事可以講，就直接教大家怎麼用 AI 寫文案
第一次直播 10 個人聽，回應還不錯，我就逼自己每週播
要講什麼，我會開限動投票看大家最常問什麼
問到後來，30 個人裡面有 15 個在問個人品牌，我就去研究這塊，開始幫人輔導
回答完開始有人問我「你有沒有在做這個服務」
那時候我缺錢，就直接開一對一，收 3 萬 2，還加上保證：照我的方式做沒達標，我退錢
沒名氣的人用這招最有效，因為客戶沒有損失
這樣做下來一個月淨利十幾萬，是上班薪水的四五倍，我就離職全職做了
三、直播為什麼最能建立信任
我口條不好，講話會卡，但直播最重要的是真誠
觀眾當場問，你當場回，信任感會一直往上加
而且直播一播就是半小時、一小時起跳
我很相信一件事：你的目標客人看你的內容超過 7 個小時，通常就會變成你的客戶
我最近買的兩個線上課也是這樣，看他們內容看很久，等他們推出東西、我剛好需要，就買了
所以如果你賣知識型產品，多講「我怎麼幫客戶解決問題」，這種內容最容易轉單
四、一場直播讓營收翻倍的案例
兩年前我去 Skool 總部當隨行攝影師，遇到當年 Skool 比賽的冠軍
比賽截止前我們看榜單，他一個月大概 10 萬美金，最後一兩天突然衝到 20 幾萬美金
我們訪問他的團隊，他們說也沒特別設計，就是連續直播 24 到 48 小時，讓大家一直問問題
做法很像以前的電視購物：
- 直播限定價，原本一個月 999 美金，直播期間 499，下播就沒了
- 沒人問就自己準備問題自問自答，有人問就當場回
- 每有一個人買，就在直播上喊「又有人下單了」
他還講了一句我記到現在的話：客戶見證是最好的行銷
先幫一個客戶做出成果讓他幫你講話，比你自己做 100 支內容說自己多好還有用
五、見證怎麼帶來名單
我現在做一對一代操也是這樣，照我的方式做沒達標就退錢，因為我知道見證最有用
我有一個客戶單週做到 188 萬，我去西雅圖參加他婚禮的時候請他錄了一段影片
影片裡都是他在講，但看完跑來找我諮詢的人很多
我也發現，講「我怎麼幫客戶設計整套解法」的內容，會帶來很多諮詢
講心態類的內容，幾乎沒人來問
所以你要賣線上課或服務，最好的方式是手上有見證，讓人看你的直播或長內容，而且把真實的經過和做法全部講出來
六、不做教育的老闆也能用
前幾天我滑到一間包膜店的影片
他們幫一台紅色卡車貼紅色膜，色號一樣，貼上去卻有明顯色差
他講為什麼會這樣，然後印了二三十種紅色一個一個對，最後貼上去完全看不出來
整個施工過程都示範給你看，最後給你看成品
我看完就想，如果哪天要貼痛車，我會直接開車下南部找他。把解決問題的過程拍出來，信任感很強，直接開直播，互動感更強
老闆可以播什麼？這三種素材你一定有：
- 客人問過 100 遍、你答案張口就來的問題
- 客人在什麼時候猶豫、猶豫什麼，你最清楚
- 你手上真的作品、真的客人，鏡頭前講得出細節
七、播一次，用很多次
我直播本來就沒很多人看，但沒關係
直播可以放在 Skool 讓大家看重播，看完一樣會有人來問
也可以切成短影音，一小時能切四五支，丟給 AI 剪就好，做一次工，多出很多內容
八、量比質重要，而且不要停
Gary Vee 一天全平台發 1000 篇內容
他說數量優先，因為品質很主觀，每個人標準不一樣，數量則是你有做就有
Alex Hormozi 也一樣，演講、上 Podcast、直播全部拿去切片測試，1000 支裡有 10 支爆，就回頭看為什麼爆，再把量加大
Gary 在訪談裡也提到，他有段時間把重心放回公司、內容停下來，結果位置馬上被別人搶走，他說這是他做過最錯的決定。主持人補了一句我很認同：穩定的普通好，贏過偶爾爆一次。你去看做得起來的人，都是固定在產出，很少看到日更一個月、停三個月的人做得起來
九、老闆轉線上最常卡在哪
我做代操最常看到的狀況：老闆要顧店又要顧線上，一忙，先停的一定是線上，因為線上還沒賺錢
半年一年過去，拍拍停停、主題亂跳，觀眾記不住你在教什麼，甚至拍了很多卻沒有產品可以接
會這樣，通常是少了一個旁觀者幫你看
我當年做 Skool，幾乎把積蓄都拿去買我 mentor 的服務，買了之後只聽他一個人的，照做很快就有效果。沒有人幫你判斷，很容易看到別人做搞笑就跟著追流量，最後大家看不懂你的 IG、YouTube、Skool 到底在做什麼
我有一個運動按摩師客戶，因為要出國一定得轉線上
我請他每天花一到兩個小時顧網路上的東西，他就把客人排開去做
熬了一年多，從線下客轉到完全線上，現在幾乎每次小講都破百萬
品牌的潛伏期大概一到兩年，每天花一兩個小時去鋪，就會有效
十、真的沒時間怎麼辦
最簡單的做法：想到什麼就拿手機自拍，直接講
我最近有一支影片是在國外拍的，大家在做早餐，我躲到旁邊沒稿講了 10 分鐘（無邏輯紀錄），丟給 AI 剪成 4 分 49 秒
還有，該花的錢要花。剪輯可以外包，線上課也不用全部自己想，找人幫你做，把時間換回來，去做更重要的決定
Bonus：我的三段漏斗
我 IG 4 萬多粉絲，流量不高，但我會把人全部導進 Skool：
- IG 短影音吸引我要的人，限動每一兩天放 Skool 連結
- Skool 裡放長文、直播、直播重點整理。我私訊問過成員，大部分人看重播、不跟直播，很多人愛看字，所以我會把重點寫得很細，就像你現在看的這篇
- 看完信任我的人，再申請一對一診斷。我會先評估適不適合，不適合我會直接講，做不起來我也不想硬收
直播最好的位置就在第二段，在私域裡養信任，再帶到你想賣的服務
看完有問題直接在底下留言，我會回。
PS. 想知道你的生意適不適合這樣搬上線上，可以申請一對一診斷聊聊
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