[Hà Nội] European Company Hiring – Sales Executive (Hybrid Working) Working Schedule: Monday to Friday (Hybrid working model) Job Requirements: - At least 1 year of experience in Sales (any industry/product) - Good at #Chinese and #English (both written and spoken) If you’re interested or know someone who might be a good fit, feel free to reach out! 📩 Contact via Zalo: 0974 159 027 📧 Email: [email protected]

Chào các anh chị em, đối tác và những người bạn đồng hành trong cộng đồng EASL& LinkedIn. Hôm nay, sau buổi kết nối và chia sẻ cùng anh Thắng (Founder Everything About Sales), tôi đã đúc kết được nhiều từ khóa (key) rất quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp mình; - Anh chia sẻ cho tôi chăm sóc lại những khách hàng cũ qua đó để khai thác thêm những mối quan hệ xung quanh họ. đào sâu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đưa ra những giải pháp sản phẩm dịch vụ có thể giúp khách hàng tối ưu hóa thời gian, giá thành, chất lượng dịch vụ... - Anh chia sẻ em hãy dùng Linkedln để xây dựng thương hiệu cho cá nhân và doanh nghiệp của mình. và tôi nhận thấy mình cần thay đổi nhiều hơn nữa về sự tương tác tích cực trong cộng đồng để xây dựng những mối quan hệ chất lượng. - Một buổi nói chuyện mở ra được thêm nhiều ý tưởng và tôi cũng mong muốn góp phần chia sẻ cùng cộng đồng những kiến thức của mình về phát triển bản thân, xây dựng đội nhóm affiliate bán hàng, tư duy tích cực thay đổi bản thân... Rât mong có thể gặp gỡ ACE cộng đồng EASL Offline để thêm gần gũi thân tình hơn. Cũng trong những ngày này, khi ngồi cafe với vài người anh em giới Tech, câu hỏi tôi nhận được nhiều nhất là: "Thị trường outsourcing đang cạnh tranh khốc liệt về giá, sao em vẫn lao vào làm phần mềm lúc này?" Tôi chỉ cười: "Vì tôi không làm Outsourcing theo cách cũ nữa." Nhiều năm làm kinh doanh ngành phần mềm, lắng nghe tâm sự của hàng trăm Founder, tôi thấu hiểu sâu sắc 3 "nỗi đau" lớn khi thuê ngoài công nghệ: - 💔 Time-to-Market chậm: Mất 6-9 tháng để build xong một con app thì ý tưởng đã chết yểu vì đối thủ đi trước. - 💸 Chi phí phình to: Quy trình thủ công, thiếu chuẩn hóa khiến ngân sách thực tế liên tục "đội trần". - 🔥 Cơn ác mộng "Nợ kỹ thuật": Hệ thống ban đầu chạy mượt nhưng cứ mở rộng quy mô là giật lag, lỗi liên tục rồi phải đập đi xây lại. Mô hình "đếm đầu người tính tiền" (Man-month) cũ vô tình đẩy doanh nghiệp và nhà thầu vào xung đột lợi ích. Tôi luôn trăn trở: Tại sao sản xuất công nghiệp có dây chuyền tự động vừa nhanh vừa chuẩn, mà làm phần mềm vẫn phải thủ công và phụ thuộc rủi ro vào con người?

INTERVIEW & CAREER COACHING #47 15h30 chiều hè Một buổi tư vấn phát triển doanh nghiệp cùng bạn Tuyết – Co-Founder một công ty công nghệ Blockchain chuyên cung cấp giải pháp số hóa cho doanh nghiệp. Công ty của bạn có 6 cổ đông. Khoảng 5 lập trình viên. 4 bạn Sales cộng tác viên. Đã được mua lại cách đây gần 1 năm. Và hiện tại đã có gần 10 khách hàng sử dụng sản phẩm. Nghe qua thì nhiều người sẽ nghĩ: "Công ty công nghệ rồi, có sản phẩm rồi, có khách hàng rồi, chắc không có gì phải lo." Nhưng thực tế lại khác. Khó khăn lớn nhất của rất nhiều Startup và doanh nghiệp SME không phải là làm ra sản phẩm. Mà là: ❌ Làm sao tìm thêm khách hàng? ❌ Làm sao có vốn để phát triển? ❌ Làm sao xây dựng thương hiệu đủ mạnh để khách hàng tin tưởng? ❌ Làm sao có doanh thu đều đặn thay vì chờ khách hàng mới xuất hiện? Trong gần 90 phút trao đổi, anh Thắng nhận thấy một vấn đề khá phổ biến. Rất nhiều doanh nghiệp đang cố gắng tìm khách hàng mới trong khi chưa khai thác hết giá trị từ khách hàng cũ. Sau khi cùng phân tích tình hình hiện tại, bạn Tuyết đã nhìn rõ 5 việc cần làm ngay: ✅ 1. Chăm sóc và bán thêm dịch vụ cho khách hàng hiện tại Nếu đã có gần 10 khách hàng tin tưởng mua sản phẩm thì đây chính là tài sản quý nhất của công ty. Một khách hàng hài lòng thường dễ mua thêm dịch vụ hơn rất nhiều so với việc tìm một khách hàng hoàn toàn mới. ✅ 2. Nhờ khách hàng cũ và Network giới thiệu khách hàng tiềm năng B2B là cuộc chơi của niềm tin. Một lời giới thiệu từ khách hàng cũ thường giá trị hơn hàng chục cuộc gọi telesales. Đừng ngại hỏi: "Anh/chị có biết doanh nghiệp nào cũng đang gặp bài toán tương tự không?" ✅ 3. Phát huy sức mạnh đội ngũ Sales cộng tác viên Nhiều doanh nghiệp có cộng tác viên nhưng chưa có quy trình hỗ trợ. Muốn Sales bán được hàng cần: • Tài liệu bán hàng • Case study khách hàng • Kịch bản tư vấn • Chính sách hoa hồng rõ ràng Nếu làm tốt, đội ngũ cộng tác viên có thể trở thành kênh mở rộng thị trường với chi phí rất thấp. ✅ 4. Xây dựng Page Linkedin cho công ty

Dạo này ngồi bán tiệm tạp hóa ở nhà, mỗi lần nhập đợt hàng mới, mình lại có thói quen cầm chiếc máy tính nhỏ bấm bấm, tính toán xem món nào cần ưu tiên nhập trước, món nào từ từ để sau để dòng vốn không bị đọng. Tự nhiên mình nhớ lại mười mấy năm trước, thời còn đi làm điều phối dự án cho các quỹ nước ngoài. Nhiều người nhìn vào cứ tưởng làm dự án NGO quốc tế là tài trợ dư dả, thích chi gì thì chi. Nhưng thực tế là họ kiểm toán khắt khe đến từng nghìn đồng. Một danh mục chi sai quy định là coi như cả dự án bị nghẽn dòng vốn ngay lập tức. Chính những năm tháng "bị rèn" trong môi trường khắt khe đó đã dạy cho mình một bài học xương máu: Lúc mọi thứ thuận lợi thì không sao, nhưng lúc hoàn cảnh biến động, năng lực quản lý dòng tiền thực tế mới là cái phao cứu sinh của bạn. Dù là quản lý một dự án lớn, vận hành một tiệm tạp hóa nhỏ, hay đơn giản là thu vén chi tiêu cho gia đình, mình đều nhận ra có một cái bẫy mà mọi người rất dễ mắc phải: Chúng ta hay chi tiền theo cảm xúc. Lúc vui cũng mua sắm, lúc buồn cũng tiêu tiền, hoặc khi bắt đầu học một cái mới, chúng ta hay có xu hướng phải mua máy móc thật xịn, đăng ký phần mềm thật đắt tiền cho "bằng bạn bằng bè". Đó chính là những chiếc "vòi rò rỉ" âm thầm làm cạn ví của bạn trước khi bạn kịp tạo ra nguồn thu nhập mới. Kinh nghiệm của mình là: Khi cuộc sống có biến động hoặc đang trong giai đoạn chuyển đổi, việc đầu tiên không phải là cuống cuồng đi kiếm thêm tiền, mà là ngồi xuống, rà soát lại và đóng ngay những chiếc vòi rò rỉ đó lại. Giữ cho dòng tiền ở mức an toàn thì cái đầu mình mới nhẹ nhõm, tâm mình mới an để học hỏi cái mới được. Bớt đi một chút hào nhoáng bên ngoài, tự nhiên mình sẽ thấy tự tin và vững vàng hơn ở bên trong. Đầu tuần rồi, các bạn có khoản chi nào đang bị "rò rỉ" theo cảm xúc mà chưa kịp đóng lại không? Mình cùng chia sẻ để nhắc nhở nhau nhé 🌱

INTERVIEW & CAREER COACHING #16 “Bạn không thiếu job. Bạn đang tìm sai cách… nên bị loại từ vòng gửi xe.” Nghe khó chịu không? Nhưng đây là câu tôi nói thẳng trong một buổi Mentor tuần trước. Một bạn nói:“ Anh ơi, em apply hơn 50 job rồi… không ai phản hồi.” Tôi không xem CV. Tôi hỏi đúng 1 câu: “Em đang bán cái gì… mà doanh nghiệp phải trả tiền cho em?” → Im lặng. ✅Sự thật 1: Thị trường không thiếu job Nó chỉ không thiếu người giống bạn Q1/2026, doanh nghiệp vẫn tuyển. Nhưng họ chỉ tuyển 5 nhóm: 1. Sales B2B / Business Dev Không cần người “chăm chỉ gọi điện”. Họ cần người:– Có pipeline– Hiểu ngành– Chốt được deal 👉 Nói thẳng: không tạo ra tiền → loại. 2. Performance Marketing Không ai quan tâm bạn viết content hay. Họ hỏi:– Bao nhiêu lead?– Cost bao nhiêu?– Chuyển đổi thế nào? 👉 Không có số → không có việc. 3. Customer Success Không phải chăm sóc. Là:– Giữ khách– Upsell– Tăng doanh thu trên mỗi khách 👉 Không tạo thêm tiền → cũng bị thay. 4. Operations đa nhiệm 1 người = 2–3 vai. – Vừa làm vận hành– Vừa quản lý– Vừa xử lý vấn đề 👉 Làm đúng JD thôi → không đủ. 5. AI / Automation (thực chiến) Không phải “biết ChatGPT”. Mà là:– Dùng AI để làm nhanh gấp 2–3 lần– Giảm chi phí cho công ty 👉 Prompt giỏi mà không tạo ra kết quả → vô nghĩa. ✅Sự thật 2: Job ngon không chờ bạn Những job dễ vào, lương ổn: → Đóng sau 24–48h Bạn thấy “không có job” Là vì: Bạn đến sau khi người khác đã lấy mất rồi. ✅Sự thật 3: Remote không phải cơ hội Là cuộc chiến khốc liệt hơn Bạn không cạnh tranh với 100 người. Bạn cạnh tranh với: – Philippines – Ấn Độ – Đông Âu 👉 Nếu bạn không có lợi thế rõ ràng→ bạn là người bị loại đầu tiên Q2/2026 sẽ còn gắt hơn – Doanh nghiệp tuyển ít hơn – Nhưng đòi cao hơn – Cắt toàn bộ vị trí “làm cho có” Đặc biệt: 👉 Middle manager yếu đang bị thay rất nhanh Vấn đề không phải bạn thiếu cố gắng Vấn đề là: – Bạn apply kiểu “có gì nộp đó” – Bạn không chọn ngách – Bạn không chứng minh được giá trị Tôi nói câu này hơi thô… nhưng đúng: “Doanh nghiệp không tuyển bạn vì bạn giỏi.Họ tuyển bạn vì bạn giúp họ kiếm tiền hoặc tiết kiệm tiền.”