Hầu hết dự án không thất bại đột ngột. Chúng mất khả năng kiểm soát từ từ — trước khi ai nhận ra. Không có thông báo. Không có cảnh báo rõ ràng. Chỉ là một báo cáo tiến độ ngắn dần mỗi tuần. Một rủi ro cứ màu vàng mãi không ai xử lý. Một cuộc họp mà không ai còn nêu vấn đề nữa. Lúc delay trở nên rõ ràng với tất cả — thì nó đã âm thầm tồn tại từ rất lâu. Trong các dự án tôi đã quản lý, dấu hiệu cảnh báo thật sự không bao giờ nằm trên dashboard. Nó nằm ở những cuộc trò chuyện đã ngừng diễn ra. 3 tín hiệu tôi luôn chú ý: Báo cáo trở thành tóm tắt — không còn nội dung thực Issues được đóng mà không có ghi chú xử lý Team ngừng đặt câu hỏi trong cuộc họp Execution visibility không phải vấn đề công cụ. Đó là vấn đề kỷ luật giao tiếp. #ProjectManagement #ExecutionVisibility #SeniorPM #Leadership #Infrastructure #Vietnam

Sau khi xem video Sales Foundation #4 : https://www.skool.com/about-sales-leadership-2974/classroom/addfefdd?md=9d959ee2d2074969b79bc39fe0401222 , hãy trả lời 2 câu hỏi : 1.Một câu hỏi mà bạn hay dùng khi trình bày với khách hàng? 2.Sau video này bạn sẽ tiếp tục đào sâu vào câu hỏi đó như thế nào?

INTERVIEW & CAREER COACHING #27 Có một câu tôi gặp rất nhiều trong các buổi mentor 1:1: Em nghĩ mình xứng đáng vị trí cao hơn… nhưng sao cứ lên là không trụ được. Nghe xong, tôi không hỏi CV. Tôi hỏi đúng 1 câu: 👉 “Em đang mạnh về năng lực… hay đang bị cuốn theo vị trí?” ⚠️ Và đa số… im lặng. Trong hành trình đi làm, có một “trò chơi” mà ai cũng phải hiểu sớm: Năng lực vs. Vị trí. Năng lực = khả năng giải quyết vấn đề thực tế. Vị trí = quyền hạn để bạn được phép giải quyết vấn đề đó. Nghe đơn giản. Nhưng 80% người đi làm… đang chơi sai luật. Tôi từng gặp một bạn Sales Manager, mới lên chức sau 2 năm. Title đẹp. Lương tăng. Team 10 người. Nhưng chỉ sau 3 tháng: – Không dám ra quyết định– Không kiểm soát được team– Bị nhân viên “dắt ngược”– Doanh số tụt Lý do không phải vì bạn kém. Mà vì vị trí đi trước năng lực. Sai lầm lớn nhất của người đi làm, đặc biệt là giai đoạn 25–35: 👉 Chạy theo chức danh 👉 Chạy theo mức lương 👉 Chạy theo ánh nhìn của người khác Nhưng lại không tự hỏi: “Mình đã đủ lực để gánh cái ghế đó chưa?” Thị trường không ngu. Bạn có thể “leo nhanh” nhờ cơ hội, quan hệ, hoặc may mắn. Nhưng nếu năng lực không theo kịp, sẽ có 2 kịch bản: 1. Bị đào thải âm thầm (không ai nói thẳng, nhưng không ai giao việc quan trọng) 2. Bị kéo xuống (mất vị trí, mất tự tin, mất luôn định hướng) Ngược lại, những người đi đường dài tôi từng gặp có một điểm rất giống nhau: Họ không vội leo. Họ xây lực trước. – Làm được việc khó mà người khác né – Giải được bài toán mà team đang kẹt – Chịu trách nhiệm khi có vấn đề 👉 Khi đó, vị trí… tự tìm đến họ. Có một “bài test” mà cuộc đời luôn dùng: Đẩy bạn xuống thấp. Không còn title. Không còn quyền lực. Câu hỏi là: 👉 Bạn còn làm được gì… nếu không có danh xưng? Nếu câu trả lời vẫn là “giải được vấn đề” 💥→ Bạn sẽ quay lại. Và quay lại mạnh hơn. Tôi đã thấy rất nhiều case: Có người mất job ở level Manager. Nhưng nhờ năng lực thật, họ quay lại thị trường… ở level Director. Vì lúc đó, họ không còn bán “title”. Họ bán giá trị.

SALES TOPIC #34 155 người. 7 thói quen. 1 mối quan hệ lý tưởng. Cách người chốt đơn đều đặn không cần "bán hàng" — họ chỉ làm đúng 3 thứ theo thứ tự. Năm 23 tuổi, Alex Hormozi bỏ ra 3.000 USD để vào một buổi mastermind tại penthouse ở Las Vegas. Xung quanh anh là những chủ doanh nghiệp đang nói về KPI, tỷ lệ chuyển đổi, chiến lược scale. Anh ngồi im. Không phải vì anh kiêu ngạo. Mà vì anh không hiểu gì cả. Người tổ chức — TJ — nhìn thấy điều đó. Anh kéo Alex ra một góc và nói một câu mà sau này thay đổi toàn bộ cuộc đời anh: "Đừng học cách bán hàng. Hãy tạo ra thứ mà người ta sẽ cảm thấy ngu ngốc nếu từ chối." Alex về nhà. Và bắt đầu từ điều cơ bản nhất. Cùng lúc đó, ở một nơi khác — Mike Michalowicz đang viết cuốn sách về những người nông dân trồng bí ngô khổng lồ. Phát hiện của ông rất đơn giản: Họ không trồng nhiều hơn. Họ không cố gắng hơn. Họ chỉ làm một việc: chọn đúng hạt giống — rồi dồn toàn bộ nguồn lực vào đó. Hai câu chuyện. Một bài học. Trước khi nói đến chuyển đổi — bạn cần biết mình đang trồng hạt giống nào. Và bạn đang chăm nó như thế nào. Tháng trước mình tham gia MIR cùng anh Đức và chị Thảo. Và việc đầu tiên mình làm một việc rất đơn giản: hỏi từng người trong nhóm một câu — "Bạn tham gia chương trình này để làm gì?" 7 người. 7 câu trả lời khác nhau. Nhưng có một điểm chung mà tất cả đều chạm vào: Chuyển đổi khách hàng. Không ai nói thiếu sản phẩm. Không ai nói thiếu kỹ năng. "Tất cả đều muốn chuyển đổi — và mình nhận ra: tất cả đang thiếu cùng một nền tảng." NỀN TẢNG ĐẦU TIÊN — DANH SÁCH 155 NGƯỜI Nhà nhân chủng học Robin Dunbar phát hiện ra một con số kỳ lạ. Dù là người Việt hay người Mỹ, dù sống ở thành phố hay nông thôn — não người chỉ có thể duy trì tối đa 150 mối quan hệ có ý nghĩa cùng một lúc. Không phải 500. Không phải 1.000. 150 người. Đó là giới hạn tự nhiên của não bộ con người khi nói đến kết nối thật sự. Và trong 150 đó, có cấu trúc rõ ràng: 5 người — gần nhất, thường xuyên nhất, tin tuyệt đối. 50 người — liên lạc thường xuyên, có sự tin tưởng.

Gần đây tôi tạo cho mình một thói quen tâm lý, rồi tự gọi nó là Chuyển Hoá. Một Đơn hàng thất bại bất kể là từ vòng gửi xe, hay vòng sâu 1, 2, 3, final; tôi Chuyển Hoá sự tiếc nuối sang phía Khách hàng. Càng ở những round đầu, Sự Tiếc Nuối tôi Chuyển tới cho Họ càng lớn. Tiếc cho họ Tư Duy chưa tới, Tiếc cho họ Level chưa cao, Tiếc cho họ Trực Giác Thấu Thị chưa được rèn giũa (khả năng "nhìn hàng"). Hệ quả là họ Đánh Mất cơ hội được Tiếp Cận và Trải Nghiệm làm việc với đối tượng Chuyên Môn cao, Dịch Vụ Chất Lượng - những điều mà chỉ có ở Con Người hàng ngày Đau Đáu nâng cao Năng Lực Chuyên Môn (sự Chuyên Nghiệp) đồng thời kiên trì với Lý Tưởng nâng tầm trải nghiệm xứng đáng từng Đồng Tiền Thông Thái mà họ bỏ ra (sự Tử Tế). Người làm kinh doanh đều mong cầu Lợi Nhuận, Lợi Ích, Lời Lãi,... Tất cả những thứ đó đều là ĐƯỢC, vậy nếu Bạn luôn muốn ĐƯỢC - Ai sẽ là người MẤT? Bạn ngày ngày đi tìm hàng giá rẻ, họp với nhà máy lúc nào cũng chỉ chăm chăm Cắt option để tối ưu Lợi Nhuận, rồi bạn hô hào "Không bán sản phẩm - Chỉ bán giải pháp". Cuối cùng Tôi mới là người bán Giải pháp cho Khách hàng của Bạn đây, bạn bán xong đồ nó hỏng, Biên Lợi Nhuận đặt ra quá cao không cho phép bạn Chăm Sóc Khách Hàng, Khách hàng lại phải tìm đến Tôi. Vũ trụ, nhân sinh đều có Luật Bảo Toàn, Luật Cân Bằng, không thể lệch trục. Được-Mất, Hơn-Thua, Lợi-Hại... Tôi cần kiên trì hơn! Vậy nếu tương lai bạn làm Chủ Doanh nghiệp, bạn sẽ chọn mô hình nào, con đường nào, triết lý nào? Nếu Bạn chọn Chuyên Nghiệp & Tử Tế, có tôi luôn ở đây Mong Chờ được Hân Hạnh Bắt Tay với Bạn! Còn hiện tại, tôi vẫn Cô Đơn...