29d • Mini call
MINI CALL #11 KẾT THÚC TỐT ĐẸP
Em thua deal này rồi chị Trinh ui… Procurement bảo bên kia rẻ hơn.
Nghe quen không?
Bạn Trí nói câu đó trong Mini call tối thứ 6.
Và đó cũng là lý do buổi call kéo dài tới 120 phút.
Ngay đầu buổi, chị Trinh không nói vòng vo.
Chị hỏi ngược lại:
“Em có biết KPI của người mua hàng là gì không?”
→ Im.
Rồi chị nói một câu mà nếu làm Sales B2B lâu năm… sẽ thấy hơi “đau”:
👉 Buyer không mua rẻ.
Buyer mua… để không bị sai.
Một CPO giỏi không sợ mua đắt hơn 5%.Nhưng rất sợ… dây chuyền dừng 3 ngày vì chọn nhầm nhà cung cấp.
Trong đầu họ không phải bài toán giá.Mà là bài toán:
👉 Nếu có vấn đề xảy ra… ai chịu trách nhiệm?
Risk beats Savings.Rủi ro luôn thắng tiết kiệm.
Cả phòng im lặng
Case Foxconn & thùng carton làm nhiều người “tỉnh ra”.
Foxconn từng chọn nhà cung cấp carton giá rất rẻ.
Chênh lệch không nhiều.
Nghe hợp lý.
Cho đến khi:
• Máy đóng gói kẹt liên tục
• Dây chuyền dừng
• Downtime đắt gấp… 100 lần tiền tiết kiệm
Lúc đó mới thấy:
👉 “Rẻ”… có thể là quyết định đắt nhất.
Vấn đề là gì?
90% Sales vẫn đang chơi sai cuộc chơi:
Gặp Buyer → nói về giá
Bị ép → giảm giá
Mất deal → nghĩ do sản phẩm
Sai từ đầu.
Chị Trinh nói rất thẳng:
“Cứ mang bảng giá ra là em đang nói sai ngôn ngữ.”
Ngôn ngữ thật của Procurement là:
👉 TCO (Tổng chi phí sở hữu)
👉 SLA (Cam kết dịch vụ)
👉 RISK (Quản trị rủi ro)
Không nói được 3 thứ này, bạn không đang bán.Bạn đang… bị so giá.
Có một bạn nói trong call:
“Em gặp khách suốt… mà chưa bao giờ nghĩ đến downtime của họ.”
Đó là lý do bạn bị ép giá.
Không phải vì bạn yếu.
Mà vì bạn chưa hiểu họ đang sợ gì.
Mini call của EASL không dạy kỹ năng “cho hay”.
Nó chỉ ra bạn đang sai ở đâu… trong những deal bạn đang mất.
20h tối thứ 6 hàng tuần.
Không phải để học thêm.
Mà để ngừng thua những deal đáng ra bạn phải thắng.
Nếu bạn từng:
• Bị Buyer kéo vào cuộc chiến giá
• Gửi proposal rồi mất hút
• Không hiểu vì sao deal trượt dù sản phẩm tốt
→ Có thể bạn đang nói sai “ngôn ngữ”.
EASL không giúp bạn nói hay hơn.
EASL giúp bạn nói đúng thứ người cầm tiền muốn nghe.
Hẹn các bạn Mini call 29h thứ 6 17/4 với nội dung : tư vấn phỏng vấn giúp member cộng đồng EASL có Offer nhanh nhất nhé!
Ngay lúc này nửa đêm, anh Thắng vẫn đang review file kế hoạch cho 2 bạn member cộng đồng EASL mình chuẩn bị đi phỏng vấn 🤣
7
14 comments
MINI CALL #11 KẾT THÚC TỐT ĐẸP
skool.com/about-sales-leadership-2974
EVERYTHING ABOUT SALES & LEADERSHIP giúp những người tìm job có Offer nhanh & thực sự nghiêm túc học tập, nhằm nâng cao kỹ năng Sales, Leadership,AI
Leaderboard (30-day)
1
+45
2
+42
3
+29
4
+14
5
+14
Powered by