Ramai usahawan fikir bila kos naik, mereka boleh terus naikkan harga.Masalahnya, pelanggan tak peduli kos anda. Mereka hanya peduli nilai yang mereka rasa mereka dapat. Alex Hormozi ajar satu prinsip penting: 👉 Harga boleh naik bila nilai meningkat. Kalau anda tambah value dengan betul, pelanggan akan kata “berbaloi,” bukan “mahal.” Apa Maksud Price Elasticity? Harga ialah sesuatu yang anjal. P elanggan takkan lari kalau nilai yang mereka nampak bertambah seiring dengan harga. Contohnya, kalau anda jual produk RM100 dan tambah lebih banyak manfaat, bonus, atau jaminan, pelanggan sanggup bayar RM150 tanpa rasa perbezaan besar. Cara Naikkan Nilai Sebelum Naik Harga: 1. Tambah Kelajuan (Speed) - Orang sanggup bayar lebih untuk hasil cepat. - Contoh: “Dapat hasil dalam 7 hari” berbanding “dalam sebulan.” 2. Tambah Kemudahan (Convenience) - Jadikan proses beli atau guna produk lebih mudah. - Contoh: penghantaran automatik, langganan bulanan, atau servis terus ke rumah. 3. Tambah Elemen Done-For-You (Siap Buatkan) - Pelanggan tak perlu fikir banyak. - Contoh: kalau anda jual alat masak, tambah video resepi + senarai bahan siap beli. Tambah Jaminan (Guarantee) Jaminan kurangkan risiko pelanggan. Contoh: “Pulangan wang 100% kalau tiada kesan selepas 30 hari.” Tambah Bonus Bernilai Tinggi Bonus yang bantu pelanggan capai hasil lebih cepat atau lebih mudah. Contoh: “Free consultation 15 minit” atau “Ebook resepi tambahan.” Contoh Industri Lain: Pendidikan • Tambah sesi 1-on-1 coaching → harga naik dari RM499 ke RM699. Kesihatan • Tambah meal plan + group support → harga naik dari RM199 ke RM299. Servis Perniagaan • Tambah laporan mingguan + review video → harga naik dari RM2,000 ke RM3,000. F&B • Tambah penghantaran percuma + pembungkus eksklusif → harga naik dari RM15 ke RM20. E-Commerce • Produk asal: Face serum RM59. • Tambah value: Free pouch + penghantaran percuma + video tutorial. → Sekarang boleh jual RM79 tanpa halangan besar.

Ramai usahawan ingat satu-satunya cara menjual ialah sebut harga penuh dan tunggu pelanggan setuju. Tapi Alex Hormozi tunjukkan — cara anda struktur bayaran boleh ubah kadar closing secara drastik. Kadang-kadang bukan harga yang tinggi, tapi cara bayar yang buat orang takut beli. Konsep Utama: Bila anda ubah cara pelanggan membayar, anda ubah cara mereka menilai risiko. Struktur bayaran yang fleksibel membuat pelanggan rasa “ini mampu, ini berbaloi.” Jenis-Jenis Struktur Bayaran Yang Boleh Anda Guna: Pelan Ansuran (Installment Plan) • Bagi pilihan bayar secara bulanan atau dua kali. • Contoh: “RM300 sebulan selama 3 bulan” berbanding “RM900 sekali gus.” • Psikologi: jumlah kecil nampak lebih mudah diurus. Deposit + Baki Selepas Hasil (Pay After Result) • Sesuai untuk servis. • Contoh: “Bayar 50% dulu, baki selepas projek siap.” • Psikologi: pelanggan rasa risiko dikongsi bersama. Trial Period (Cuba Dulu) • Bagi akses awal atau versi mini untuk kurangkan keraguan. • Contoh: “Cuba seminggu pertama hanya RM29.” Subscription / Langganan Bulanan • Tukar bayaran besar jadi langganan berulang. • Contoh: “RM99 sebulan termasuk penghantaran setiap 30 hari.” Pre-Order / Early Bird Deposit • Pelanggan bayar sedikit untuk tempah tempat. • Contoh: “Tempah sekarang dengan deposit RM50, bayar penuh bila stok sampai.” Contoh Industri Lain: Pendidikan • Bayar RM200 setiap minggu selama 5 minggu. • Atau RM800 sekaligus untuk jimat RM200. Kesihatan / Fitness • Program 3 bulan: RM1,500 sekaligus atau RM600 sebulan. Bisnes Servis • RM2,000 deposit, baki selepas laporan pertama siap. F&B (Langganan Harian) • RM12 sehari, atau langgan 7 hari RM70 (jimat RM14). E-Commerce 1. Buy Now, Pay Later – Guna servis seperti Atome, PayLater, Split. Pelanggan boleh beli barang RM300 dengan 3 kali bayaran RM100. 2. Bundle Subscription – “Langgan bulanan RM59 dan dapat penghantaran automatik setiap bulan.” 3. Deposit System – “Tempah set raya sekarang dengan deposit RM30, baki bila dekat tarikh penghantaran.” 4. Add-On Offer – “Beli sekarang, tambah RM10 untuk upgrade ke saiz besar.”

Mr Beast baru je upload satu video di youtube. Tapi video ni dia dah jadualkan diupload 10 tahun akan datang. Kiranya dia upload tahun 2015 tapi dia suruh youtube publish 10 tahun nanti. Tahun ni lah 2025. Dia berharap dia dapat 1 juta followers Dia harap dia dah kawen Dia harap dia masih hidup Dia harap hidup dia berubah. 10 tahun kemudian, masa sekarang. Dia ada 443 juta followers di youtube sahaja Dia dah kawen Dia masih hidup Hidup dia sangat2 berubah. Jadi cuba anda buat. Tulis apa anda harap akan jadi kepada diri anda 10 tahun akan datang. Penulisan atau video. Post di social media tapi jadualkan akan upload 10 tahun akan datang. Nanti anda akan terlupa tapi nanti 10 tahun lagi bila akhirnya upload, baru anda nampak kejayaan anda selama ni. Saya harap anda semua berjaya.

Kalau scarcity ialah “berapa ramai boleh beli”, urgency pula ialah “bila mereka mesti buat keputusan”. 👉 Tanpa urgency, pelanggan akan fikir “nanti dulu, bulan depan pun boleh.” Masalahnya, nanti selalunya bermaksud tidak jadi beli langsung. Alex Hormozi tekankan: urgency yang berkesan mesti nyata dan jelas, bukan gimik. Cara Mewujudkan Urgency: 1. Tarikh Tutup Pendaftaran. Contoh: “Pendaftaran ditutup 30 Jun, selepas itu hanya dibuka tahun depan.” 2. Bonus Berakhir. Contoh: “Daftar sebelum Jumaat untuk dapat bonus tambahan template eksklusif.” 3. Harga Akan Naik. Contoh: “Harga early bird RM299 tamat malam ini, selepas itu RM499.” 4. Kempen Ikut Musim. Contoh: “Promosi Raya berakhir dalam 7 hari.” Contoh Industri Lain: - Kesihatan & Fitness. Program “Body Transformation 12 Minggu” hanya mula intake 1 Julai. Lepas tarikh itu, kena tunggu intake berikutnya. - Pendidikan. Kursus SPM Intensive hanya buka pendaftaran hingga 15 Ogos sebab kelas bermula 16 Ogos. - F&B. Menu “Prosperity Burger” hanya ada masa musim CNY. Lepas itu, hilang dari menu. - Servis. Perniagaan Agency iklan hanya buka batch client baru setiap suku tahun. Kesimpulan: Scarcity buat orang sedar peluang boleh habis. Urgency buat orang sedar masa mereka semakin suntuk. Gabungkan kedua-duanya → conversion naik mendadak. Tugasan untuk ahli: Tulis dalam komen: 1 tarikh atau masa sesuai yang anda boleh gunakan sebagai tarikh tutup untuk produk/servis anda.

Ramai usahawan sangka mereka sedang jual produk. Hakikatnya, pelanggan tidak beli produk — mereka beli offer. 👉 Apa beza produk dengan offer? - Produk hanyalah benda asas yang anda jual. - Contoh: sebotol shampoo, satu kursus online, satu servis konsultasi. Offer ialah pakej penuh yang buat pelanggan rasa “saya mesti beli ni sekarang.” Ia gabungan: - Produk utama - Bonus tambahan - Jaminan (guarantee) - Harga & struktur bayaran - Scarcity & urgency - Sokongan tambahan Contoh: - Kalau anda jual shampoo → itu produk. - Kalau anda jual “Pakej Rambut Sihat 30 Hari” termasuk shampoo, free hair brush, video tutorial penjagaan rambut, jaminan pulangan wang kalau tidak puas hati → itu baru offer. Lihat bezanya? Produk hanya satu item. Offer ialah keseluruhan pengalaman & nilai yang pelanggan dapat. Contoh Industri Lain: Pendidikan: - Produk: Kursus bahasa Inggeris. - Offer: “Program Speaking Confidence 90 Hari” → termasuk kelas mingguan, rakaman ulangkaji, group support, template dialog, dan guarantee boleh buat 50 ayat asas. - F&B: - Produk: Minuman almond milk. - Offer: “Pakej Sarapan Sihat 7 Hari” → almond milk + granola pack + ebook resepi + voucher diskaun repeat order. - Bisnes Servis: - Produk: Servis Facebook Ads. - Offer: “Program Tarik 100 Lead Pertama Anda” → termasuk setup ads, template copywriting, tracking dashboard, dan sesi review mingguan. Kesimpulan: Produk hanyalah sebahagian. Offer ialah cerita penuh yang buat pelanggan rasa menolak pun nampak rugi. Tugasan untuk ahli: Tulis dalam komen: Produk utama anda apa? Dan apa 2–3 elemen tambahan yang boleh ditambah untuk jadikannya satu offer?