22. Bila Ada Tarikh Tutup, Barulah Orang Membeli

Kalau scarcity ialah “berapa ramai boleh beli”, urgency pula ialah “bila mereka mesti buat keputusan”.

👉 Tanpa urgency, pelanggan akan fikir “nanti dulu, bulan depan pun boleh.”

Masalahnya, nanti selalunya bermaksud tidak jadi beli langsung.

Alex Hormozi tekankan: urgency yang berkesan mesti nyata dan jelas, bukan gimik.

Cara Mewujudkan Urgency:

Tarikh Tutup Pendaftaran. Contoh: “Pendaftaran ditutup 30 Jun, selepas itu hanya dibuka tahun depan.”
Bonus Berakhir. Contoh: “Daftar sebelum Jumaat untuk dapat bonus tambahan template eksklusif.”
Harga Akan Naik. Contoh: “Harga early bird RM299 tamat malam ini, selepas itu RM499.”
Kempen Ikut Musim. Contoh: “Promosi Raya berakhir dalam 7 hari.”

Contoh Industri Lain:

Kesihatan & Fitness. Program “Body Transformation 12 Minggu” hanya mula intake 1 Julai. Lepas tarikh itu, kena tunggu intake berikutnya.
Pendidikan. Kursus SPM Intensive hanya buka pendaftaran hingga 15 Ogos sebab kelas bermula 16 Ogos.
F&B. Menu “Prosperity Burger” hanya ada masa musim CNY. Lepas itu, hilang dari menu.
Servis. Perniagaan Agency iklan hanya buka batch client baru setiap suku tahun.

Kesimpulan:

Scarcity buat orang sedar peluang boleh habis.

Urgency buat orang sedar masa mereka semakin suntuk.

Gabungkan kedua-duanya → conversion naik mendadak.

Tugasan untuk ahli:

Tulis dalam komen:

1 tarikh atau masa sesuai yang anda boleh gunakan sebagai tarikh tutup untuk produk/servis anda.

8 comments