5d • Ilmu Alex Hormozi
26. Jangan Naik Harga Saja. Tambah Value Dulu
Ramai usahawan fikir bila kos naik, mereka boleh terus naikkan harga.Masalahnya, pelanggan tak peduli kos anda. Mereka hanya peduli nilai yang mereka rasa mereka dapat.
Alex Hormozi ajar satu prinsip penting:
👉 Harga boleh naik bila nilai meningkat.
Kalau anda tambah value dengan betul, pelanggan akan kata “berbaloi,” bukan “mahal.”
Apa Maksud Price Elasticity?
Harga ialah sesuatu yang anjal. P
elanggan takkan lari kalau nilai yang mereka nampak bertambah seiring dengan harga.
Contohnya, kalau anda jual produk RM100 dan tambah lebih banyak manfaat, bonus, atau jaminan, pelanggan sanggup bayar RM150 tanpa rasa perbezaan besar.
Cara Naikkan Nilai Sebelum Naik Harga:
- Tambah Kelajuan (Speed)
- Orang sanggup bayar lebih untuk hasil cepat.
- Contoh: “Dapat hasil dalam 7 hari” berbanding “dalam sebulan.”
2. Tambah Kemudahan (Convenience)
- Jadikan proses beli atau guna produk lebih mudah.
- Contoh: penghantaran automatik, langganan bulanan, atau servis terus ke rumah.
3. Tambah Elemen Done-For-You (Siap Buatkan)
- Pelanggan tak perlu fikir banyak.
- Contoh: kalau anda jual alat masak, tambah video resepi + senarai bahan siap beli.
Tambah Jaminan (Guarantee)
Jaminan kurangkan risiko pelanggan.
Contoh: “Pulangan wang 100% kalau tiada kesan selepas 30 hari.”
Tambah Bonus Bernilai Tinggi
Bonus yang bantu pelanggan capai hasil lebih cepat atau lebih mudah.
Contoh: “Free consultation 15 minit” atau “Ebook resepi tambahan.”
Contoh Industri Lain:
Pendidikan
• Tambah sesi 1-on-1 coaching → harga naik dari RM499 ke RM699.
Kesihatan
• Tambah meal plan + group support → harga naik dari RM199 ke RM299.
Servis Perniagaan
• Tambah laporan mingguan + review video → harga naik dari RM2,000 ke RM3,000.
F&B
• Tambah penghantaran percuma + pembungkus eksklusif → harga naik dari RM15 ke RM20.
E-Commerce
• Produk asal: Face serum RM59.
• Tambah value: Free pouch + penghantaran percuma + video tutorial.
→ Sekarang boleh jual RM79 tanpa halangan besar.
• Produk asal: Supplement RM99.
• Tambah value: 7-day challenge + group WhatsApp support.
→ Boleh naik ke RM129 sebab pelanggan nampak hasil + komuniti.
• Produk asal: Baju raya RM120
.• Tambah value: Free gift box + kad ucapan + penghantaran express.
→ Harga RM149 nampak sangat berbaloi.
Kesimpulan:
Naik harga tanpa tambah value akan buat pelanggan lari.
Tapi bila anda tambah kelajuan, kemudahan, jaminan, atau bonus — harga bukan lagi halangan.
Orang tak beli yang murah, mereka beli yang berbaloi.
Tugasan untuk ahli:Tulis dalam komen:
- Produk atau servis anda.
- Satu cara anda boleh tambah value supaya harga baru anda nampak lebih berbaloi.
1
7 comments
26. Jangan Naik Harga Saja. Tambah Value Dulu
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by