25. Struktur Bayaran Yang Betul Boleh Gandakan Jualan

Ramai usahawan ingat satu-satunya cara menjual ialah sebut harga penuh dan tunggu pelanggan setuju.

Tapi Alex Hormozi tunjukkan — cara anda struktur bayaran boleh ubah kadar closing secara drastik.

Kadang-kadang bukan harga yang tinggi, tapi cara bayar yang buat orang takut beli.

Konsep Utama:

Bila anda ubah cara pelanggan membayar, anda ubah cara mereka menilai risiko.

Struktur bayaran yang fleksibel membuat pelanggan rasa “ini mampu, ini berbaloi.”

Jenis-Jenis Struktur Bayaran Yang Boleh Anda Guna:

Pelan Ansuran (Installment Plan)

• Bagi pilihan bayar secara bulanan atau dua kali.

• Contoh: “RM300 sebulan selama 3 bulan” berbanding “RM900 sekali gus.”

• Psikologi: jumlah kecil nampak lebih mudah diurus.

Deposit + Baki Selepas Hasil (Pay After Result)

• Sesuai untuk servis.

• Contoh: “Bayar 50% dulu, baki selepas projek siap.”

• Psikologi: pelanggan rasa risiko dikongsi bersama.

Trial Period (Cuba Dulu)

• Bagi akses awal atau versi mini untuk kurangkan keraguan.

• Contoh: “Cuba seminggu pertama hanya RM29.”

Subscription / Langganan Bulanan

• Tukar bayaran besar jadi langganan berulang.

• Contoh: “RM99 sebulan termasuk penghantaran setiap 30 hari.”

Pre-Order / Early Bird Deposit

• Pelanggan bayar sedikit untuk tempah tempat.

• Contoh: “Tempah sekarang dengan deposit RM50, bayar penuh bila stok sampai.”

Contoh Industri Lain:

Pendidikan

• Bayar RM200 setiap minggu selama 5 minggu.

• Atau RM800 sekaligus untuk jimat RM200.

Kesihatan / Fitness

• Program 3 bulan: RM1,500 sekaligus atau RM600 sebulan.

Bisnes Servis

• RM2,000 deposit, baki selepas laporan pertama siap.

F&B (Langganan Harian)

• RM12 sehari, atau langgan 7 hari RM70 (jimat RM14).

E-Commerce

Buy Now, Pay Later – Guna servis seperti Atome, PayLater, Split. Pelanggan boleh beli barang RM300 dengan 3 kali bayaran RM100.
Bundle Subscription – “Langgan bulanan RM59 dan dapat penghantaran automatik setiap bulan.”
Deposit System – “Tempah set raya sekarang dengan deposit RM30, baki bila dekat tarikh penghantaran.”
Add-On Offer – “Beli sekarang, tambah RM10 untuk upgrade ke saiz besar.”

Semua ni beri ilusi kawalan dan kurangkan beban keputusan.

Kesimpulan:

Harga bukan halangan terbesar — persepsi risiko yang buat pelanggan ragu.

Bila anda ubah cara bayar, anda ubah cara mereka nampak risiko.

Gunakan struktur bayaran yang fleksibel supaya pelanggan rasa mudah untuk kata “ya.”

Tugasan untuk ahli:

Tulis dalam komen: