嗨~大家好我叫Asher 在平台已經一段時間了但沒有試著發過文章以及自我介紹 目前是在台中的連鎖擔任健身教練,專長偏向功能性訓練、也持續在這個領域探索和精進 自己認為教練行業是個永遠學不完,而且必須非常努力的產業 希望透過這個社群和大家一起學習成長,彼此給予建議和幫助也互相成長

▋ 收入公式拆解：業績的數學邏輯 很多教練對自己的收入，常常會覺得「好像很不穩定」。有時候學生很多，有時候卻突然掉一半，常常靠感覺在做事。但其實，教練的收入完全不是運氣，它可以被拆解成一個清楚的公式。 ​ 第一個公式是：業績 = 堂數 × 單價 ​ 第二個公式是：堂數 = (人數 × 頻率 × 出席率) + 代課 ​ 當你把收入用數學公式拆開來看，就會很清楚知道： 👉 如果業績不穩定，那麼一定是「人數、頻率、出席率、單價」其中一個環節出現問題。 👉 相反地，只要你針對這些元素去優化，收入就能更穩定，甚至逐步提升。 ​ 業績不是天花亂墜的目標，而是一個可以被拆解、被計算、被管理的數字。 --- ​ ▋ 為什麼堂數不等於努力？ 很多教練剛入行的時候，常常覺得「我只要接更多學生、上更多堂課，收入就會跟著提升」。但實際上，堂數並不等於努力，也不等於收入。 ​ 原因很簡單：堂數是有限的資源。 ​ - 一天能上的課就 8–10 小時，身體和聲音都有極限。 - 當你把時間全塞滿，壓力會急速上升，結果是教學品質下滑。 - 學生可能覺得課程體驗變差，續約率降低，反而讓收入出現落差。 ​ 再來，堂數過高會帶來另一個隱藏問題：你沒時間經營「更有價值的部分」。例如：課程設計、學員關係、品牌經營。這些才是能讓你「漲價」或「提高續約率」的關鍵。 ​ 所以，當我們只靠拼堂數來增加收入，就好像在跑一條永遠跑不完的跑步機。短期看起來很拼，長期卻換不來更好的收入結構。 ​ 努力不是多排堂數，而是努力找到最有效率的收入結構。 ​ --- ▋ 單價的 10 個影響因素既然堂數有天花板，那想要提升業績，就得把焦點放在「單價」。 ​ 以下這 10 個面向，都會影響學生願意為你付多少錢： ​ 1️⃣ 證照與專業背景：最直觀的信任門票，越專業越能增加價值感。 2️⃣ 教學年資：經驗能展現沉澱，處理問題更全面。 3️⃣ 學員成果與見證：別人因你變好，比你自誇更有力。 4️⃣ 課程設計能力：系統化、能複製，學生感覺「有方法」。 5️⃣ 個人品牌與形象：專業風格、社群經營，塑造整體價值感。 6️⃣ 溝通與教學能力：能讓學生聽懂、做得到，專業才算落地。 7️⃣ 課後服務與追蹤：飲食建議、訊息回覆，強化黏著度。 8️⃣ 場地與資源：便利性、設備、環境，都是價值的一部分。 9️⃣ 差異化定位：針對特定族群（銀髮、孕婦、運動表現），價格能突破平均。 🔟 個人特質與專屬風格：耐心、幽默、細心，成為學生願意留下的原因。 ​ 👉 問自己：哪一項是我的短板？補足它，單價就會自然提升。 最快見效的通常是：建立學生見證 + 清楚差異化定位 + 有系統的課程設計。 --- ▋ 實務策略：何時該漲價？很多教練心裡其實想過漲價，但往往卡在： 👉「我有沒有資格？」 👉「漲價會不會嚇跑學生？」 ​ 其實，漲價不是貪心，而是讓收入結構更健康。判斷時機有三個訊號： ​ 1️⃣ 堂數接近上限：月堂數超過 120 堂，身體壓力過大，時間已無法再疊加。 2️⃣ 學員體驗下降：疲勞讓你無法全神貫注，學生覺得品質下滑。 3️⃣ 需求大於供給：候補名單出現、新生排不到課，就是市場認可你的價值。 ​ 如何健康漲價？ - 漲幅漸進（10–20%）。 - 舊生保留原價，或給緩衝期。 - 搭配價值提升（課程更完整、服務更全面）。 漲價不是為了多賺錢，而是為了在有限的時間裡，把品質顧好，讓收入更長久穩定。 ​ --- ▋ 收入健康檢查表教練的收入，就像身體一樣，需要定期檢查。 ​ 三個檢查方向： ​ 1. 堂數結構 — 是否穩定？ - 人數是否穩定？ - 頻率是否足夠？ - 出席率是否穩定？ ​ 2. 單價水平 — 是否有成長？ - 和一年前比，課費有沒有提升？ - 在市場上，你是平均價還是專業價？ - 10 大影響因素裡，你補強了哪些？ ​ 3. 策略調整 — 是否跟得上？ - 月堂數是否超過 120 堂？ - 學員體驗是否因疲勞下降？ - 是否已經有候補學生？ ​ 👉 如果有任何一個環節不穩，就代表收入結構需要調整。 ​ 📌 最後提醒：收入健康，不是靠拼命加班，而是靠「公式化」的思維。 堂數 × 單價，背後都有結構可以拆解與優化。當你能定期檢查，就能把業績從「隨機起伏」轉變成「穩定成長」。 ​ 努力不是多排堂數，而是努力找到最有效率的收入結構。

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你是不是也有這種感覺 明明很努力教課，但業績或學生人數總是上不去？ ​ 這兩天跟幾位教練和工作室老闆聊完，我發現，關鍵其實就一句話： 先補足你最短的短板。 ​ 這就是木桶理論： 不管你多會教、還是多會招生，其實決定你能走多遠的，是你最弱的那個環節。 補起來，才會有明顯改變。 ​ 你可以先檢查這幾個面向： - 學生主要來源是什麼？（自己開發還是公司配給？） - 學員年齡、性別組成單一嗎？ - 學員需求明確嗎？還是大家目標都很分散？ - 續約率高不高？上過體驗就不來的很多嗎？ ​ ---------- 教練最常遇到的七大短板清單 你可以直接對照，馬上找到可以行動的地方： ​ ▋1. 定位不明，目標客群模糊 只想「大家都可以來上課」，沒有清楚定義自己最適合教哪一群人。 這會讓行銷主軸模糊，也讓學員不知道你能幫他們什麼。 自我檢查： 你的招生簡介有特別寫出你專長的對象或問題嗎？ ​ ▋2. 招生管道單一，來源有限 學生只從單一管道（例如只靠自媒體、或只靠現場開發）進來，一旦某個管道不順，客源就容易斷層。 自我檢查： 你目前有幾種不同的招生方式？學員來源是不是很單一？ ​ ▋3. 體驗課無感，缺乏差異化 體驗流程沒有「讓人有感」的亮點，沒能明確展現你的專業差異。學員沒感受到轉變，before/after 也不明顯。 自我檢查： 最近一次讓學員驚訝的體驗是什麼時候？ ​ ▋4. 品牌經營斷線，缺少個人故事 線上曝光不夠，或貼文內容只有知識，沒有持續經營個人故事、價值觀或學員見證。 自我檢查： 你多久沒有分享自己的教學故事或學員改變了？ ​ ▋5. 客戶經營無系統，缺乏追蹤記錄 課後沒有持續聯絡和回饋，學員休課後缺乏追蹤和回流機制。 自我檢查： 學員休課後，你有設定追蹤提醒嗎？ ​ ▋6. 課程內容僵化，現場執行力弱 上課內容一成不變，沒根據學員需求調整，現場應變能力不足，難以展現專業差異。 自我檢查： 最近一次根據學員狀況調整課程內容是什麼時候？ ​ ▋7. 心態保守，專業成長停滯 害怕推銷、不敢主動續約、久未進修，也缺乏突破舒適圈的嘗試。 自我檢查： 最近一次主動學習或嘗試新方法是什麼時候？ ​ 找到自己的短板、專心補起來， 也許你會發現，業績真正的成長沒有你想像中那麼難。 ------ 我在思考要不要把上面的內容做成一個免費的課程， 有興趣+1，我會看大家的回應決定