Jul '25 (edited) • 🧩 學習分享
補足你的短板，讓業績翻倍
你是不是也有這種感覺
明明很努力教課，但業績或學生人數總是上不去？
這兩天跟幾位教練和工作室老闆聊完，我發現，關鍵其實就一句話：
先補足你最短的短板。
這就是木桶理論：
不管你多會教、還是多會招生，其實決定你能走多遠的，是你最弱的那個環節。
補起來，才會有明顯改變。
你可以先檢查這幾個面向：
- 學生主要來源是什麼？（自己開發還是公司配給？）
- 學員年齡、性別組成單一嗎？
- 學員需求明確嗎？還是大家目標都很分散？
- 續約率高不高？上過體驗就不來的很多嗎？
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教練最常遇到的七大短板清單
你可以直接對照，馬上找到可以行動的地方：
▋1. 定位不明，目標客群模糊
只想「大家都可以來上課」，沒有清楚定義自己最適合教哪一群人。
這會讓行銷主軸模糊，也讓學員不知道你能幫他們什麼。
自我檢查： 你的招生簡介有特別寫出你專長的對象或問題嗎？
▋2. 招生管道單一，來源有限
學生只從單一管道（例如只靠自媒體、或只靠現場開發）進來，一旦某個管道不順，客源就容易斷層。
自我檢查： 你目前有幾種不同的招生方式？學員來源是不是很單一？
▋3. 體驗課無感，缺乏差異化
體驗流程沒有「讓人有感」的亮點，沒能明確展現你的專業差異。學員沒感受到轉變，before/after 也不明顯。
自我檢查： 最近一次讓學員驚訝的體驗是什麼時候？
▋4. 品牌經營斷線，缺少個人故事
線上曝光不夠，或貼文內容只有知識，沒有持續經營個人故事、價值觀或學員見證。
自我檢查： 你多久沒有分享自己的教學故事或學員改變了？
▋5. 客戶經營無系統，缺乏追蹤記錄
課後沒有持續聯絡和回饋，學員休課後缺乏追蹤和回流機制。
自我檢查： 學員休課後，你有設定追蹤提醒嗎？
▋6. 課程內容僵化，現場執行力弱
上課內容一成不變，沒根據學員需求調整，現場應變能力不足，難以展現專業差異。
自我檢查： 最近一次根據學員狀況調整課程內容是什麼時候？
▋7. 心態保守，專業成長停滯
害怕推銷、不敢主動續約、久未進修，也缺乏突破舒適圈的嘗試。
自我檢查： 最近一次主動學習或嘗試新方法是什麼時候？
找到自己的短板、專心補起來，
也許你會發現，業績真正的成長沒有你想像中那麼難。
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我在思考要不要把上面的內容做成一個免費的課程，
有興趣+1，我會看大家的回應決定
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補足你的短板，讓業績翻倍
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