Sep '25 (edited) • 🧩 學習分享
【健身教練收入全攻略：堂數、單價、策略，打造穩定又健康的業績公式】
▋ 收入公式拆解：業績的數學邏輯
很多教練對自己的收入，常常會覺得「好像很不穩定」。有時候學生很多，有時候卻突然掉一半，常常靠感覺在做事。但其實，教練的收入完全不是運氣，它可以被拆解成一個清楚的公式。
第一個公式是：業績 = 堂數 × 單價
第二個公式是：堂數 = (人數 × 頻率 × 出席率) + 代課
當你把收入用數學公式拆開來看，就會很清楚知道：
👉 如果業績不穩定，那麼一定是「人數、頻率、出席率、單價」其中一個環節出現問題。
👉 相反地，只要你針對這些元素去優化，收入就能更穩定，甚至逐步提升。
業績不是天花亂墜的目標，而是一個可以被拆解、被計算、被管理的數字。
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▋ 為什麼堂數不等於努力？
很多教練剛入行的時候，常常覺得「我只要接更多學生、上更多堂課，收入就會跟著提升」。但實際上，堂數並不等於努力，也不等於收入。
原因很簡單：堂數是有限的資源。
- 一天能上的課就 8–10 小時，身體和聲音都有極限。
- 當你把時間全塞滿，壓力會急速上升，結果是教學品質下滑。
- 學生可能覺得課程體驗變差，續約率降低，反而讓收入出現落差。
再來，堂數過高會帶來另一個隱藏問題：你沒時間經營「更有價值的部分」。例如：課程設計、學員關係、品牌經營。這些才是能讓你「漲價」或「提高續約率」的關鍵。
所以，當我們只靠拼堂數來增加收入，就好像在跑一條永遠跑不完的跑步機。短期看起來很拼，長期卻換不來更好的收入結構。
努力不是多排堂數，而是努力找到最有效率的收入結構。
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▋ 單價的 10 個影響因素既然堂數有天花板，那想要提升業績，就得把焦點放在「單價」。
以下這 10 個面向，都會影響學生願意為你付多少錢：
1️⃣ 證照與專業背景：最直觀的信任門票，越專業越能增加價值感。
2️⃣ 教學年資：經驗能展現沉澱，處理問題更全面。
3️⃣ 學員成果與見證：別人因你變好，比你自誇更有力。
4️⃣ 課程設計能力：系統化、能複製，學生感覺「有方法」。
5️⃣ 個人品牌與形象：專業風格、社群經營，塑造整體價值感。
6️⃣ 溝通與教學能力：能讓學生聽懂、做得到，專業才算落地。
7️⃣ 課後服務與追蹤：飲食建議、訊息回覆，強化黏著度。
8️⃣ 場地與資源：便利性、設備、環境，都是價值的一部分。
9️⃣ 差異化定位：針對特定族群（銀髮、孕婦、運動表現），價格能突破平均。
🔟 個人特質與專屬風格：耐心、幽默、細心，成為學生願意留下的原因。
👉 問自己：哪一項是我的短板？補足它，單價就會自然提升。
最快見效的通常是：建立學生見證 + 清楚差異化定位 + 有系統的課程設計。
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▋ 實務策略：何時該漲價？很多教練心裡其實想過漲價，但往往卡在：
👉「我有沒有資格？」
👉「漲價會不會嚇跑學生？」
其實，漲價不是貪心，而是讓收入結構更健康。判斷時機有三個訊號：
1️⃣ 堂數接近上限：月堂數超過 120 堂，身體壓力過大，時間已無法再疊加。
2️⃣ 學員體驗下降：疲勞讓你無法全神貫注，學生覺得品質下滑。
3️⃣ 需求大於供給：候補名單出現、新生排不到課，就是市場認可你的價值。
如何健康漲價？
- 漲幅漸進（10–20%）。
- 舊生保留原價，或給緩衝期。
- 搭配價值提升（課程更完整、服務更全面）。
漲價不是為了多賺錢，而是為了在有限的時間裡，把品質顧好，讓收入更長久穩定。
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▋ 收入健康檢查表教練的收入，就像身體一樣，需要定期檢查。
三個檢查方向：
1. 堂數結構 — 是否穩定？
- 人數是否穩定？
- 頻率是否足夠？
- 出席率是否穩定？
2. 單價水平 — 是否有成長？
- 和一年前比，課費有沒有提升？
- 在市場上，你是平均價還是專業價？
- 10 大影響因素裡，你補強了哪些？
3. 策略調整 — 是否跟得上？
- 月堂數是否超過 120 堂？
- 學員體驗是否因疲勞下降？
- 是否已經有候補學生？
👉 如果有任何一個環節不穩，就代表收入結構需要調整。
📌 最後提醒：收入健康，不是靠拼命加班，而是靠「公式化」的思維。
堂數 × 單價，背後都有結構可以拆解與優化。當你能定期檢查，就能把業績從「隨機起伏」轉變成「穩定成長」。
努力不是多排堂數，而是努力找到最有效率的收入結構。
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【健身教練收入全攻略：堂數、單價、策略，打造穩定又健康的業績公式】
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