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Mar '24 •
case成交分享
Johnny以及各位同學好 跟大家分享一個好消息 上禮拜五我又再度成交一個陌生開發客戶 陌生客戶是真的可以成交的，不是只有緣故才能成交 對象是一個27歲的女生，經營了大概一個月成交醫療險(住院日額+自負額實支實付) 到目前為止，我覺得要把握重點真就是Johnny在課程中不斷強調的"價值" 腦中想的就是如何找出對方的需求(痛點)，如何提供價值 跟對方混熟的過程中，一直聊天找出他的需要，當然也是有做一些讓對方開心的事情(例如聊她的興趣跟送飲料等等) 以前我都是只想著要送禮、帶點心飲料，要跟對方混熟 卻忘了業務員最根本的任務：提供價值 所以一個case都拖很久，或是最後才發現根本沒有商機 現在這位客戶已經從陌生變成緣故 接下來我會再繼續拓展去認識他的妹妹、媽媽、爸爸 以上，跟各位分享 如果有什麼建議或是還想再了解細節可以再私訊我
Feb '24 •
成交的case與心得分享
大家好 想跟各位分享一個好消息 就是我在上禮拜五成交了!!! 當天我只是強調對方在意的東西 建議書只是翻開稍微帶過 著墨在對方在意的東西去闡述 對方馬上就簽約了(毫無懸念) 這就是顧問式行銷的價值 真的非常開心 在這邊跟大家交流一下我自己的一些經驗跟心得 首先，要很感謝百萬圓桌大師班讓我燃起對保險業的信心 Johnny教練幫我刷新了很多心態面跟技術的問題 一個行銷系統的建立需要時間 加上心態面跟技術面的相輔相成 那我就先破題了，要掌握的東西就是"價值"跟"自信"的態度 顧問式行銷就是要帶著議題(不管是使用問卷、檢核表、或是心中帶著議題都可以) 去跟對方聊天去探詢(重點就是"探詢"這非常重要是一個case能不能成交的關鍵) 了解對方需要什麼，我能提供什麼解決方案 只要能真正提出他需要的就會成交 =================================================================== 以前我會覺得成交就是要跟對方"混很熟"，就會買單 但殊不知這個換來的很有可能只是對方捧場 這樣通常只會有一次性的購買(因為對方不知為何而買) 印象很深刻Johnny說過"專業可以凌駕信任" 當你是真正提出對方的需要的時候 對方考慮的就不是跟你熟不熟的問題 也會充分了解到你的價值 回想自己買東西的時候 考慮的是這個方案能不能解決問題還是想的是業務員跟你熟不熟呢？ 答案就浮現出來了!! 業務員要做的就是思考可以提對方提供什麼價值 唯有真正幫對方解決問題就能建立信任感 再來就是自信的態度，當你充滿自信介紹產品跟解決方案的時候 對方就會覺得這個商品真的很好不會再提出反對問題 而自信的態度從哪邊來？就是建立在業務員自己是否夠相信 如果你連自己的產品都不相信時，顧客隨便一個反對問題就會讓你猶豫 而你夠相信產品夠相信自己 你就會充滿自信地展現出來(不管是態度還是專業) 對方就會毫不猶豫的say yes 最後，以前我都不太積極做close 會讓對方去想清楚再簽約 當天我講完只問了一句：請問有沒有說明不清楚的地方？ 對方點頭說沒有 我說：那這樣我先幫你把資料上傳喔，這邊紙本文件先幫我簽名 用信用卡付款沒錯吧？ 就進行簽約流程了 =============================================================== 以上跟各位分享 期待之後有更多好消息交流
1 like • Feb '24
@Johnny Su 非常的感謝，未來肯定會越來越好，接下來的目標就是達成留言區的2024目標。有你的指導之下，只要持續做對的事情，成功只是時間問題。
Jan '24 •
✨Johnny的新年祝福✨
2024年，又是嶄新的一年， 我堅信，今年肯定會是「翻轉的一年」， Johnny在這裡，祝福每一位『百萬圓桌大師班』的學員： 💯業績長紅 💯人丁興旺 💯身心健康 💯萬事如意 P.S.也非常歡迎大家在這裡，放上自己的新年目標， 別忘了～收到你的目標後，我將會陪著你一起實現！ Johnny
3 likes • Jan '24
再來換我 志中的2024年度目標： 🎯每月的FYC=3萬 🎯12月底前增員1名夥伴，跟我一起打拼 🎯單位裡瞧不起我的人，讓他們明白是他們不會帶人 以上目標，必定完成👊👊👊
Dec '23 •
【重要公告】課程更新說明
各位學員午安，我是Johnny~在此跟大家說明一下最新的課程製作進度， - 原先的課程進度安排，預計是於年底之前上架完成， 但由於諮詢人數較多，且課程內容比最初預期的還要更為延伸， 因此，預計完成時間需要往後推延， 由於明年初的這段期間，包含了小孩放寒假、以及過年等， 課程的完成時間，預計會延至明年的三月中旬， 這段期間，我會先將我全部的精力，放在完成前三個章節的課程內容， 讓大家可以盡速學習完所有的行銷技巧，以達成穩定的好業績， 為了提供最高品質的課程內容給每一位學員，還望各位海涵！ - 但一樣的，在這段期間內，除了每週三的線上LIVE培訓之外， 別忘了，你也可以直接私訊我，與我預約「一對一諮詢」， 我會盡全力協助你，提升你的業績，並完成你的業績目標！ 最後，若有任何疑問，也請直接留言詢問喔，我都會盡力回覆， 預祝大家簽約順利、業績長紅！ Johnny
1 like • Dec '23
感謝Johnny的耐心教學，期待自己與各位同學都可以業績爆發
1 like • Dec '23
@Johnny Su 一定會的。自從加入百萬圓桌大師班，我自己也是感受到原來一個銷售系統的建立(包含技術面與心態面)，是需要時間的調整，能掌握的是大方向跟邏輯，但很多細節都會在討論中浮現出來，最重要的是方法因人而異，沒有辦法一個模式用在每個人身上，真的很感謝教練的耐心指導，這真的是價值之所在。
Dec '23 •
如何做能突破預設立場的心魔，持續約訪？
想請問強尼教練，約訪的動作有沒有分「季節」，譬如說年底到了可能會比較不好約、開春大家不喜歡被人打擾不好約之類的….？ 我想問的是，約訪的動作可以持續每天都約嗎？我會有一種心魔就是，連假前好像不要去打擾人家，「預設立場」的想法就會一直出現….該怎麼做能突破這部分，讓自己穩定約訪呢？
2 likes • Dec '23
就技術面我分享一下我的經驗，確實碰到連假會比較難約(像是過年前後、端午中秋連假)。以我自己來說，如果有想約的人我還是會打看看，如果對方不要就算了。 但話說回來，如果是對方"很在意"的東西，那還可以約的出來，我之前曾經有在大年初四成交醫療險過，這是在幫對方做保單健檢時，發現沒有規劃到醫療實支實付。 p.s 就心態面我自己也是常常會有小惡魔在說，連假拜訪會不會打擾對方，會不會不想聽我講保險
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