想請問強尼教練，約訪的動作有沒有分「季節」，譬如說年底到了可能會比較不好約、開春大家不喜歡被人打擾不好約之類的….？ 我想問的是，約訪的動作可以持續每天都約嗎？我會有一種心魔就是，連假前好像不要去打擾人家，「預設立場」的想法就會一直出現….該怎麼做能突破這部分，讓自己穩定約訪呢？

我今天開了半小時車，跑了一趟約訪目的是送年月曆，對方是70歲的大哥，拿了他自己種我的菜，就把我打發走了，連開口講保單的機會都沒有😂送年月曆的約訪理由是不是太不明確，而且也沒有給人「價值」的感覺。 是不是該在約訪中就要明確說明來此趟的理由（除了送禮之外，有價值的議題）對方接受邀約才去？ 如果理由不明確或目的沒有明確議題的情況下（如：就單送年月曆），乾脆就過濾客戶不要浪費時間呢？ 一切要以「有價值的議題」為邀約的核心？ 送禮、突然拜訪、不小心經過等等，都比較沒有效率跟比較沒有太大的意義？對嗎？

今天跟Johnny視訊，有了非常大的收穫，迫不及待想跟大家分享，這是我的一個很大的坎，終於得到了解答，如果這也是大家曾經遇過的難題，而給大家一起腦力激盪那就太好了。 大家可以給我一點反饋。 過去的我，在列名單總是會鉅細靡遺的列出年齡、性別、工作、居住地、喜好、是緣故還是陌生、有沒有成交、談過什麼.....等等。然後就會開始想說該約誰，要講什麼，但是呢，最後總是會陷入難題：這個談過沒有成交，這個我好像還跟他不熟要講什麼呢，這個是陌生要用什麼理由約他.....等等，最後只能找出願意跟我見面的人，然後去跟他吃飯喝咖啡聊天，然後有機會就切保險，沒機會就等他覺得好像跟我很熟就主動開口問我保險，因此行銷週期拉得非常長，甚至很多到後來才發現沒有商機。 今天視訊得到一個很大的啟發，那就是從"定位"出發，思考自己想做哪個族群？(例如25-35歲的小資族)他們的痛點會是什麼？對什麼議題會有興趣？就用這個下去列名單!!! 列完之後你會發現，再也沒有緣故跟陌生的問題，這只是名單的來源不同，會開始思考他們在意的是什麼，所以要帶什麼東西給他們，不管彼此熟識度到哪邊，就是用他們感興趣的話題去邀約，會談過程中，就是磨練探詢技巧的時機，更深挖他們心中的渴望，再來提出我們的解決方案!! 以上就是這整個從列名單到約訪、會談的流程，我自己的領悟，跟大家交流。 當然過程中還有很多技術面需要學習的，像是思考族群痛點、約訪話稿、探詢技巧話稿、如何提出對方無法抗拒的解決方案.....等等，這是接下來努力的目標。

議題行銷的問題 1. 我有一些資源件是客戶打電話進來要改要保人或是受益人等資料 那我在電話邀約的時候一定是強調做保服或是服務承接，然後最多只能從保單上猜測客戶過去的一些基本背景，根本不知道他的痛點會是什麼？在這樣這樣的情況下我要怎麼做議題行銷？或是怎麼切入檢核表或是保險議題呢？最後沒話講，我可能又拿商品出來推薦一下了....

各位同學好 自從參加百萬圓桌大師班 這一個月以來有一些心得與體會 跟大家做個分享 期待彼此互相激勵互相學習 若大家有任何想法或是經驗也請跟我分享 謝謝 ================================================================================ 這陣子以來 不論是心態面或是技術面都很有感 先說說我過去的狀況： 1.技術面上，初次接觸後，不知道該如何創造下一次的約訪理由，直接用保險話題邀約又顯得很突兀 2.心態面上，總覺得約訪失敗或是無法成交，是因為跟對方不夠熟，對方才會拒絕 這一個月來的學習以及向Johnny諮詢，調整自我行銷流程 得到以下心得與感想： 1.不管是陌生人或是緣故，接觸/邀約的理由越明確，對方越不會感到害怕，成功率也會上升 2.每次接觸都要想盡辦法創造下一次邀約的理由，即使沒有明確議題，也要探詢出對方對於什麼有興趣? 或是喜歡怎樣子的服務方式？ 這樣子下次邀約的理由才會夠正當，成功機率也會升高 3.不是跟對方混熟才能講保險 信任感很重要但不會是關鍵因素 你能提供對方什麼價值(或是解決方案)才是重點 基於以上 我發現我開始會去思考自己能給對方什麼? 對方可能會需要什麼? 於是才會知道自己欠缺什麼專業或是態度進而調整