Mar '24 • 心得分享
case成交分享
Johnny以及各位同學好
跟大家分享一個好消息
上禮拜五我又再度成交一個陌生開發客戶
陌生客戶是真的可以成交的，不是只有緣故才能成交
對象是一個27歲的女生，經營了大概一個月成交醫療險(住院日額+自負額實支實付)
到目前為止，我覺得要把握重點真就是Johnny在課程中不斷強調的"價值"
腦中想的就是如何找出對方的需求(痛點)，如何提供價值
跟對方混熟的過程中，一直聊天找出他的需要，當然也是有做一些讓對方開心的事情(例如聊她的興趣跟送飲料等等)
以前我都是只想著要送禮、帶點心飲料，要跟對方混熟
卻忘了業務員最根本的任務：提供價值
所以一個case都拖很久，或是最後才發現根本沒有商機
現在這位客戶已經從陌生變成緣故
接下來我會再繼續拓展去認識他的妹妹、媽媽、爸爸
以上，跟各位分享
如果有什麼建議或是還想再了解細節可以再私訊我
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