Johnny以及各位同學好 跟大家分享一個好消息 上禮拜五我又再度成交一個陌生開發客戶 陌生客戶是真的可以成交的，不是只有緣故才能成交 對象是一個27歲的女生，經營了大概一個月成交醫療險(住院日額+自負額實支實付) 到目前為止，我覺得要把握重點真就是Johnny在課程中不斷強調的"價值" 腦中想的就是如何找出對方的需求(痛點)，如何提供價值 跟對方混熟的過程中，一直聊天找出他的需要，當然也是有做一些讓對方開心的事情(例如聊她的興趣跟送飲料等等) 以前我都是只想著要送禮、帶點心飲料，要跟對方混熟 卻忘了業務員最根本的任務：提供價值 所以一個case都拖很久，或是最後才發現根本沒有商機 現在這位客戶已經從陌生變成緣故 接下來我會再繼續拓展去認識他的妹妹、媽媽、爸爸 以上，跟各位分享 如果有什麼建議或是還想再了解細節可以再私訊我

大家好 想跟各位分享一個好消息 就是我在上禮拜五成交了!!! 當天我只是強調對方在意的東西 建議書只是翻開稍微帶過 著墨在對方在意的東西去闡述 對方馬上就簽約了(毫無懸念) 這就是顧問式行銷的價值 真的非常開心 在這邊跟大家交流一下我自己的一些經驗跟心得 首先，要很感謝百萬圓桌大師班讓我燃起對保險業的信心 Johnny教練幫我刷新了很多心態面跟技術的問題 一個行銷系統的建立需要時間 加上心態面跟技術面的相輔相成 那我就先破題了，要掌握的東西就是"價值"跟"自信"的態度 顧問式行銷就是要帶著議題(不管是使用問卷、檢核表、或是心中帶著議題都可以) 去跟對方聊天去探詢(重點就是"探詢"這非常重要是一個case能不能成交的關鍵) 了解對方需要什麼，我能提供什麼解決方案 只要能真正提出他需要的就會成交 =================================================================== 以前我會覺得成交就是要跟對方"混很熟"，就會買單 但殊不知這個換來的很有可能只是對方捧場 這樣通常只會有一次性的購買(因為對方不知為何而買) 印象很深刻Johnny說過"專業可以凌駕信任" 當你是真正提出對方的需要的時候 對方考慮的就不是跟你熟不熟的問題 也會充分了解到你的價值 回想自己買東西的時候 考慮的是這個方案能不能解決問題還是想的是業務員跟你熟不熟呢？ 答案就浮現出來了!! 業務員要做的就是思考可以提對方提供什麼價值 唯有真正幫對方解決問題就能建立信任感 再來就是自信的態度，當你充滿自信介紹產品跟解決方案的時候 對方就會覺得這個商品真的很好不會再提出反對問題 而自信的態度從哪邊來？就是建立在業務員自己是否夠相信 如果你連自己的產品都不相信時，顧客隨便一個反對問題就會讓你猶豫 而你夠相信產品夠相信自己 你就會充滿自信地展現出來(不管是態度還是專業) 對方就會毫不猶豫的say yes 最後，以前我都不太積極做close 會讓對方去想清楚再簽約 當天我講完只問了一句：請問有沒有說明不清楚的地方？ 對方點頭說沒有 我說：那這樣我先幫你把資料上傳喔，這邊紙本文件先幫我簽名 用信用卡付款沒錯吧？ 就進行簽約流程了 =============================================================== 以上跟各位分享 期待之後有更多好消息交流

接受自己的不完美….. 我不知道是不是因為大數據的關係讓我遇見Johnny 的課程。但是我真的沒有想到Johnny教練跟我一樣是處女座！在事業上要求完美的個性，讓我在做保險時遇到很大的挫敗。我覺得我有過去的工作經驗跟經歷，憑什麼我在保險做不好…..。但是做保險業務真的一切都是從頭開始。謝謝Johnny錄製這一段不完美的影片讓我知道原來有人跟我一樣也是這樣過來的，接受自己的不完美，挑戰自己！一起冒險吧！