大家午安，我是Johnny，好久不見！ 廢話不多說，我先跟大家說明一下近期的更新近況： - 1.首先，課程的「第四單元：邁向MDRT」已經上架完成， 這次更新的內容非常多，總時長將近兩個小時， 其中包含了稅務法規、以及保單規劃與實際案例分析等內容， 也相信這些內容，一定能幫助你達成MDRT這個目標！ 至於第五單元，我會將其調整為「延伸單元」， 並且在後續的時間，逐步更新完成！ - 2.往後的線上諮詢時段，更新為：「每週三的下午1:00 - 3:00 PM」 若有諮詢需求，請至「一對一諮詢專區」中填寫諮詢表單， 待收到表單後，我會再為你安排一個諮詢時段！ - 3.此外，在調整過後，自下個月起，我將會重新開放新的學員招生， 屆時將會有新學員陸續加入，還請大家多多歡迎，相互交流與成長！ - 最後一樣的，若學員有任何對於課程內容、以及實際見客的疑問， 可直接與我預約線上諮詢，才能為你提供最即時的協助！ 衷心期盼大家事業順利、業績長紅！ Johnny

Johnny以及各位同學好 跟大家分享一個好消息 上禮拜五我又再度成交一個陌生開發客戶 陌生客戶是真的可以成交的，不是只有緣故才能成交 對象是一個27歲的女生，經營了大概一個月成交醫療險(住院日額+自負額實支實付) 到目前為止，我覺得要把握重點真就是Johnny在課程中不斷強調的"價值" 腦中想的就是如何找出對方的需求(痛點)，如何提供價值 跟對方混熟的過程中，一直聊天找出他的需要，當然也是有做一些讓對方開心的事情(例如聊她的興趣跟送飲料等等) 以前我都是只想著要送禮、帶點心飲料，要跟對方混熟 卻忘了業務員最根本的任務：提供價值 所以一個case都拖很久，或是最後才發現根本沒有商機 現在這位客戶已經從陌生變成緣故 接下來我會再繼續拓展去認識他的妹妹、媽媽、爸爸 以上，跟各位分享 如果有什麼建議或是還想再了解細節可以再私訊我

大家好 想跟各位分享一個好消息 就是我在上禮拜五成交了!!! 當天我只是強調對方在意的東西 建議書只是翻開稍微帶過 著墨在對方在意的東西去闡述 對方馬上就簽約了(毫無懸念) 這就是顧問式行銷的價值 真的非常開心 在這邊跟大家交流一下我自己的一些經驗跟心得 首先，要很感謝百萬圓桌大師班讓我燃起對保險業的信心 Johnny教練幫我刷新了很多心態面跟技術的問題 一個行銷系統的建立需要時間 加上心態面跟技術面的相輔相成 那我就先破題了，要掌握的東西就是"價值"跟"自信"的態度 顧問式行銷就是要帶著議題(不管是使用問卷、檢核表、或是心中帶著議題都可以) 去跟對方聊天去探詢(重點就是"探詢"這非常重要是一個case能不能成交的關鍵) 了解對方需要什麼，我能提供什麼解決方案 只要能真正提出他需要的就會成交 =================================================================== 以前我會覺得成交就是要跟對方"混很熟"，就會買單 但殊不知這個換來的很有可能只是對方捧場 這樣通常只會有一次性的購買(因為對方不知為何而買) 印象很深刻Johnny說過"專業可以凌駕信任" 當你是真正提出對方的需要的時候 對方考慮的就不是跟你熟不熟的問題 也會充分了解到你的價值 回想自己買東西的時候 考慮的是這個方案能不能解決問題還是想的是業務員跟你熟不熟呢？ 答案就浮現出來了!! 業務員要做的就是思考可以提對方提供什麼價值 唯有真正幫對方解決問題就能建立信任感 再來就是自信的態度，當你充滿自信介紹產品跟解決方案的時候 對方就會覺得這個商品真的很好不會再提出反對問題 而自信的態度從哪邊來？就是建立在業務員自己是否夠相信 如果你連自己的產品都不相信時，顧客隨便一個反對問題就會讓你猶豫 而你夠相信產品夠相信自己 你就會充滿自信地展現出來(不管是態度還是專業) 對方就會毫不猶豫的say yes 最後，以前我都不太積極做close 會讓對方去想清楚再簽約 當天我講完只問了一句：請問有沒有說明不清楚的地方？ 對方點頭說沒有 我說：那這樣我先幫你把資料上傳喔，這邊紙本文件先幫我簽名 用信用卡付款沒錯吧？ 就進行簽約流程了 =============================================================== 以上跟各位分享 期待之後有更多好消息交流