各位同學好 自從參加百萬圓桌大師班 這一個月以來有一些心得與體會 跟大家做個分享 期待彼此互相激勵互相學習 若大家有任何想法或是經驗也請跟我分享 謝謝 ================================================================================ 這陣子以來 不論是心態面或是技術面都很有感 先說說我過去的狀況： 1.技術面上，初次接觸後，不知道該如何創造下一次的約訪理由，直接用保險話題邀約又顯得很突兀 2.心態面上，總覺得約訪失敗或是無法成交，是因為跟對方不夠熟，對方才會拒絕 這一個月來的學習以及向Johnny諮詢，調整自我行銷流程 得到以下心得與感想： 1.不管是陌生人或是緣故，接觸/邀約的理由越明確，對方越不會感到害怕，成功率也會上升 2.每次接觸都要想盡辦法創造下一次邀約的理由，即使沒有明確議題，也要探詢出對方對於什麼有興趣? 或是喜歡怎樣子的服務方式？ 這樣子下次邀約的理由才會夠正當，成功機率也會升高 3.不是跟對方混熟才能講保險 信任感很重要但不會是關鍵因素 你能提供對方什麼價值(或是解決方案)才是重點 基於以上 我發現我開始會去思考自己能給對方什麼? 對方可能會需要什麼? 於是才會知道自己欠缺什麼專業或是態度進而調整

因為身邊有太多許久未見，不太熟悉的，或者許久未見，只是認識的人，如果直接跟他們說我是保險業務員，想找你聊聊，他們一定會拒絕我。 又或者如果我只是說約他們吃飯，他們就會覺得很奇怪，以前不約，現在為什麼這麼主動約見面，這樣也很大機會會被拒絕。 如果我說我想約他們做一個理財/財務分析或者是退休規劃，我就不知道該如何做這個分析和規劃。所以現在我主要是還是第一次約朋友吃飯，多了解他們，第二次才找切入點。 大家覺得什麼邀約方案最好？如果說要約朋友做理財分析和退休規劃，那具體應該做這個分析和規劃才好呢？

在1.2的影片裡你提到明確的利基市場，但我身邊朋友的背景都不太一樣，有剛大學畢業工作了不久的，有工作了一段時間的，接近30歲或30幾歲的年輕人，也有像我媽媽朋友的，50至60歲接近退休的人，那我如何設定我的利基市場呢？

大家好，我是Venesa，來自香港。 目前入職做保險業務員將近半年了，在這段時間裡遇到許多難關，我想一一突破，所以決定加入這個課程。 我期望透過這個課程可以讓我多多行動，去不斷學習和提升自己的銷售技能，從而帶領我達到MDRT的目標。 我期望明年12月31日或之前至少要完成MDRT一半的業績。 💪