Nov '23 (edited) • 技術問題
這一個月來的心得與體會
各位同學好
自從參加百萬圓桌大師班
這一個月以來有一些心得與體會
跟大家做個分享
期待彼此互相激勵互相學習
若大家有任何想法或是經驗也請跟我分享
謝謝
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這陣子以來
不論是心態面或是技術面都很有感
先說說我過去的狀況：
1.技術面上，初次接觸後，不知道該如何創造下一次的約訪理由，直接用保險話題邀約又顯得很突兀
2.心態面上，總覺得約訪失敗或是無法成交，是因為跟對方不夠熟，對方才會拒絕
這一個月來的學習以及向Johnny諮詢，調整自我行銷流程
得到以下心得與感想：
1.不管是陌生人或是緣故，接觸/邀約的理由越明確，對方越不會感到害怕，成功率也會上升
2.每次接觸都要想盡辦法創造下一次邀約的理由，即使沒有明確議題，也要探詢出對方對於什麼有興趣?
或是喜歡怎樣子的服務方式？
這樣子下次邀約的理由才會夠正當，成功機率也會升高
3.不是跟對方混熟才能講保險
信任感很重要但不會是關鍵因素
你能提供對方什麼價值(或是解決方案)才是重點
基於以上
我發現我開始會去思考自己能給對方什麼?
對方可能會需要什麼?
於是才會知道自己欠缺什麼專業或是態度進而調整
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這一個月來的心得與體會
