Dec '23 • 技術問題
關於定位、列名單、約訪、會談的關聯性
今天跟Johnny視訊，有了非常大的收穫，迫不及待想跟大家分享，這是我的一個很大的坎，終於得到了解答，如果這也是大家曾經遇過的難題，而給大家一起腦力激盪那就太好了。
大家可以給我一點反饋。
過去的我，在列名單總是會鉅細靡遺的列出年齡、性別、工作、居住地、喜好、是緣故還是陌生、有沒有成交、談過什麼.....等等。然後就會開始想說該約誰，要講什麼，但是呢，最後總是會陷入難題：這個談過沒有成交，這個我好像還跟他不熟要講什麼呢，這個是陌生要用什麼理由約他.....等等，最後只能找出願意跟我見面的人，然後去跟他吃飯喝咖啡聊天，然後有機會就切保險，沒機會就等他覺得好像跟我很熟就主動開口問我保險，因此行銷週期拉得非常長，甚至很多到後來才發現沒有商機。
今天視訊得到一個很大的啟發，那就是從"定位"出發，思考自己想做哪個族群？(例如25-35歲的小資族)他們的痛點會是什麼？對什麼議題會有興趣？就用這個下去列名單!!!
列完之後你會發現，再也沒有緣故跟陌生的問題，這只是名單的來源不同，會開始思考他們在意的是什麼，所以要帶什麼東西給他們，不管彼此熟識度到哪邊，就是用他們感興趣的話題去邀約，會談過程中，就是磨練探詢技巧的時機，更深挖他們心中的渴望，再來提出我們的解決方案!!
以上就是這整個從列名單到約訪、會談的流程，我自己的領悟，跟大家交流。
當然過程中還有很多技術面需要學習的，像是思考族群痛點、約訪話稿、探詢技巧話稿、如何提出對方無法抗拒的解決方案.....等等，這是接下來努力的目標。
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關於定位、列名單、約訪、會談的關聯性
