今天拍了一支 Reels。 主題很衝，但背後的商業邏輯很 Real： IG 5 萬粉，可能還不如 Skool 100 位會員。 經營社群越久，我越確定一件事： 一個人的商業價值，不能只看有多少人追蹤他。 我經常看到有些帳號，IG 擁有 5 萬、甚至 10 萬粉絲，確實很厲害。 代表他有內容能力，也有持續取得注意力的本事。 但真正開一場直播，最後可能只有幾個人在線；推出一個產品，也不一定有人願意買單。 因為注意力能不能變成信任，再變成收入，中間還隔著很長的一段路。 大流量當然有價值。 只是粉絲看過你的影片、按過讚，不代表他已經了解你；收藏過你的內容，也不代表他願意把自己的問題交給你。 很多人認得你，和很多人信任你，是兩件不同的事。 這也是我愈來愈看重 Skool 的原因。 一個只有 100 位會員的社群，看起來不大。 但如果這 100 個人有共同的問題，願意留下來聽你分享，也能持續看見你如何思考、如何解決其他會員的問題，關係就會一點一點變深。 你知道會員最近卡在哪裡。 會員也知道，你能不能理解他的處境、能不能帶他走向想要的結果。 這種長期累積的信任，才有機會接到諮詢、工作坊、課程或陪跑。 當然，Skool 100 人不會自動打敗 IG 5 萬粉。 如果會員不精準、社群沒有共同議題、會員看不見價值，也沒有清楚的產品與成交入口，人再多，依然只是一個聊天群。 但我想把這句話送給還在經營小社群的人： 但真正的事業，從來不是等到掌聲夠大才開始。 如果有 100 個人願意聽你說話，30 個人願意相信你的判斷，其中幾個人願意付費請你陪他走一段路，這已經是一顆可以長大的種子。 IG 幫我們取得注意力。 Skool 讓注意力留下來，慢慢變成理解、信任與成交。 所以，別急著羨慕別人的 5 萬粉。 先好好服務眼前願意留下來的 100 個鐵粉。 生意從來不只是被多少人看見。 更重要的是，有多少人真正看懂你、相信你，並願意把自己交給你。

與Mark哥復盤口播影片 一直以來口播比較弱的我 在連續拍了7支口播之後 面對鏡頭已經沒之前那麼尷尬 但剪輯及拍攝角度，燈光都還要加強 再來是內容部分 60秒口播要完播真的蠻困難的 平均都在8秒後滑掉 表示內容不夠吸引人 所以內容部分還要調整 不要過於AI感 儘量用人會說的語言 Mark哥講了我蠻多優勢 這些都是我之前沒想過的 一直以為自己會的不多 擔心沒辦法幫助跟我一樣的人 在經過Mark哥的整理後 稍微有點自信 至少不會在這麽焦慮 現在就是ㄧ步一步往目標邁進 期許未來發光發熱的那天

今年準備分析師考試才發現最適合自己的讀書方法 不是讀書時期常用的先讀完課本再寫題目 而是先寫題目再回去讀自己不熟跟不懂的地方 改用這個方法之後有效率很多 想起去年準備經濟部的AI應用規劃師的證照 我是考前一天才讀書 用的方式也是先寫題目再回去讀講義 然後整理思緒蓋上課本把觀念寫在平板上 正式考試時遇到很多沒看過的題目 不過因為觀念清楚所以不害怕 考完後很有自信的跟朋友說我會過 後來果然順利拿到證照 PS.我朋友說我考試就是最容易被別人討厭的類型 容易被那些認真準備沒過的人討厭 我認為是只要找到適合自己的方式每個人都可以

昨天，我帶著孩子去參加一場奶油膠手作活動。 到了現場才發現是保險公司主辦的。 老實說，一開始多少會想： 「等等是不是會開始介紹保險？」😂 結果到了現場，完全沒有我想像中的推銷感。 反而是一個很小的細節， 讓我印象很深。 處長看到我帶著孩子進來，第一句話就說： 「啊～妳是張媽媽，是毓涵對嗎？」 那一瞬間，我其實有點意外。 因為我原本只是帶著孩子來參加活動的一位媽媽。 但她不只知道我是「張媽媽」， 還記得—— 我叫毓涵。 不知道為什麼， 就是這麼簡單的一句話， 卻讓我感覺自己是被尊重、 被記得的。 接著，他也沒有急著跟我介紹任何商品。 反而很自然地問： 「那妳平常都在做什麼？」 我就順著聊天， 分享自己現在在做藝術教學， 也曾經到不同的單位授課。 沒想到他聽完之後非常有興趣。 甚至很積極地開始聊， 未來是不是有機會把我的課程帶進他們的活動裡。 原本，我只是帶孩子來玩一場手作。 最後聊的卻不是「他可以賣我什麼」， 而是—— 我們之間，有沒有可能一起做些什麼。 回家的路上，我一直在想這件事。 以前想到推銷，很容易想到： 我要怎麼介紹自己？ 怎麼讓別人知道我的課？ 怎麼讓對方願意買？ 可是昨天， 我看到的完全是另外一種方式。 先記得一個人的名字。 先對這個人產生興趣。 先聽聽看，他正在做什麼。 然後才慢慢發現， 彼此之間有沒有可以連結的地方。 原來有時候， 最舒服的推銷， 不是急著讓別人記住你的產品。 而是先讓對方感覺—— 你記得他是誰。 創業日記 #15。 昨天， 我只是帶孩子去做奶油膠。 沒有被推銷保險， 卻意外讓自己的課程多了一個被看見的可能。 也讓我學到了一件事： 先記得一個人， 再讓一個人記得你。 也許很多好的關係與合作， 就是從這麼簡單的一句： 「我記得你。」 開始的。

以前工作的時候，我真的很努力。 努力把每一件事情做好。 努力成為一個讓人放心、 值得信任的人。 那時候，幾乎每一個跟我接觸過的客人，都很容易直接跟老闆說： 「你們診所能請到她，真的是診所的福氣。」 聽久了，好像也習慣了。 因為那時候的我知道， 只要事情交到我手上， 我就會想辦法把它做好。 我很在意別人對我的信任， 也很努力不辜負這份信任。 可是走到某一個階段之後， 我突然開始問自己： 如果我真的有這些價值， 有一天， 我是不是也可以讓這份價值， 直接跟我的名字連在一起？ 不是只記得我曾經在哪裡工作。 而是有一天， 當別人需要某一種專業、 某一種陪伴的時候， 會很自然地想到： 「這件事，我會想到她。」 我想， 這也是我後來決定走出來、 開始做自己的事情， 很重要的一個原因。 只是創業之後， 我才發現一件很矛盾的事。 以前有那麼多人肯定我的時候 我好像很少懷疑自己的能力。 現在真的輪到我要為自己的名字負責， 反而會一次又一次問自己： 「我真的有這個價值嗎？」 「我真的配得上自己想去的位置嗎？」 「離開原本熟悉的環境之後，我還能不能成為那個值得被信任的人？」 創業的過程， 好像會把很多原本藏在心裡的懷疑， 一個一個翻出來。 有時候甚至會忘記—— 現在這個不斷質疑自己的人， 其實就是當年那個， 被一個又一個客人主動肯定的人。 也許我要重新學習的， 不是證明自己有沒有價值。 而是重新認得自己的價值。 把過去那些年累積下來的能力、 經驗和信任， 一點一點帶回來。 然後，慢慢放到自己的名字底下。 我不一定要成為一個所有人都知道的人。 但我希望有一天， 當真正需要我的人出現時， 他會知道我是誰。 也會很自然地說： 「這件事，我會想到她。」 #14 這一次，我想替自己的名字努力。