最近拍片出鏡，我做了一個重大決定： 不戴帽子了。 原因很簡單。 再戴下去，怕你們以為 Mark哥真的禿頭🤣 我必須澄清一下： 頭髮一直都在，而且很濃密， 只是白得比較有創業經驗。 以前戴帽子，是覺得畫面比較有型。 後來想一想，我講的是社群變現、收入卡點、第一條收入線。 這些東西，靠的不是口號。 靠的是時間和經驗的堆疊。 而白髮，就是最好的見證。 最近也開始把一些長文裡的觀點，拍成短影音。 因為有些卡點，用一篇文講太慢； 用一支短片，反而能讓人更快看懂。 所以接下來我就長這樣。 白髮照出來。 卡點直接講。 案例直接拆。 收入線直接接。 創業有時候也是這樣。 你以為別人在意你的外在和產品包裝， 其實真正懂的人，看的是你的內在、內容， 以及內涵。 黑帽退場，白髮上場。 卡點不藏，繼續拆解。 ____ 順手開個小門。 這陣子重新拍影音，也想聽聽大家真實卡在哪裡。 臨時開放 3 個免費「收入卡點快篩」one on one 名額。 有內容、有社群，或有產品雛形，但收入還沒接起來的人， 可以私訊我：卡點。 我幫你快速看一次。 名額滿了就先停。

媽咪慢遊-漫漫遊 的群長 @Sophie Chen 昨天私訊我： 「Mark哥，我真的賣出去了 9 個餐盒了，我感動得哭了……」 我看到這句話的時候，其實很清楚，真正讓她感動到哭的，不是那一筆不大的收入。 真正讓她感動的是： 她終於把一個想法實踐出來，端到真實的客互面前。而且，真的有人買單。 這一步，對很多創業新手的人來說，很關鍵。 因為在還沒成交以前，你心裡永遠會懷疑： 這樣真的有人要嗎？ 大家會不會只是客氣？ 我是不是還要再準備充分一點？ 我是不是要先把社群做好、定位寫好、產品包裝好，才開始賣？ ____ Sophie 一開始來找我的時候，方向很多。 她有三個孩子的英文學習經驗。 她也想過陪伴媽媽。 她還有餐盒、藥膳料理、磅蛋糕、棉花糖這些可能的產品方向。 每一個方向看起來都有機會。 但問題就在這裡： 方向太多，反而會讓人卡住。 所以我先幫她疏理，把事情「做小」。 我問她： 如果現在只能先幫一種人，你最想幫誰？ 後來，我們把對象聚焦到一群很具體的人： 35–45 歲的媽媽。 她們想讓自己和家人吃得健康一點，但平常太忙，常常沒有時間好好準備。 這個方向，比她原來的「我想陪伴女性走過人生轉換期」收斂很多。 因為市場聽得懂。 也比較容易測試。 接著，我給 Sophie 的策略很簡單： 先不要急著想長期品牌。 先不要急著想做大社群。 先不要急著把人生故事、媽媽陪伴、健康飲食全部包在一起。 先做一個小小的市場測試。 例如： 「媽媽養生午餐小測試」 「給忙碌媽媽的家常養生餐盒」 先賣 5 份、10 份、20 份都可以。 重點不在這一輪能賺多少錢。 重點是先驗證三件事： 有沒有人願意買？ 她們為什麼買？ 吃完之後，會不會回購或介紹朋友？ 我同時提醒她一件很重要的事： 千萬不要免費送。 一定要收錢！ 因為免費稱讚很容易。 「好吃」、「很棒」、「妳可以做看看」這些話，都只是免費的情緒價值。 但付費行動不一樣。 有人願意拿出錢，才代表這個需求開始有市場價值。 ____ 在我的鼓勵下，勇敢的 Sophie ，真的行動了。 她沒有等到定位完美。 沒有等到社群漂亮。 沒有等到所有產品線都設計好。 她先做出一批養生餐盒。 主動問身邊朋友要不要訂。 最後，成功賣出了 9 個。 對外人來看，這可能只是 9 個餐盒，不值一提。 但在我眼裡，這是她的第一輪 ＭVP 市場驗證。 她驗證了幾件很重要的事： 第一，有人願意付費，不只是口頭支持。 第二，親友願意給真實回饋，代表她可以快速優化。 第三，有人主動鼓勵她，代表他們買的不只是餐盒，也是在支持她這個人。 第四，她自己真的跨出了第一步，不再只是想方向。 這一輪，本來就不用急著把它變成正式價格。 這一輪最重要的是： 驗證需求。 拿到回饋。 建立信心。 接下來，我建議她做三件事。 第一，把今天所有回饋全部記下來。 誰買？ 為什麼買？ 最喜歡哪一道菜？ 哪裡可以調整？ 吃完之後有沒有想再訂？ 第二，整理下一次預訂表。 不用複雜。只要問： 「下週如果再開一輪，你會想訂幾份？」 第三，開始找一句更清楚的定位。 例如： 「給忙碌媽媽的家常健康餐盒」 「讓媽媽和家人吃得安心一點的日常餐盒」 「不用自己煮，也能吃得像家裡準備的健康餐」 很多都還可以再調。 但比坐在原地空想一百個定位有用。 因為市場不會用想像回答你。 市場會用行動回答你。 有人買，就是訊號。 有人願意回購，就是線索。 有人介紹朋友，就是下一步。 很多人一直卡在創業的門口，原因很簡單： 想得太遠。 準備太久。 把第一步想得太難。 結果過了很久，還是沒有一個真實的人付錢。 但第一條收入線，通常不是這樣長出來的。 它常常是從一個很小的產品開始的。 一個真實的人。 一個真實的需求。 一筆真實的收入。 然後你會從這筆真實的收入裡， 看見下一步。 ____ Sophie 這次賣出的，雖然只是 9 個養生餐盒。 但我看到的，是一個人從「我想做」走到「有人買」。 從「我不知道可不可以」走到「我真的試了」。 從「我怕自己還不夠好」走到「原來我的東西有市場價值」。 這就是創業很真實的價值。 不一定大。 但是真的。 有時候，第一條收入線不會轟轟烈烈地出現。 它會安安靜靜的來到你身邊。 Sophie 鼓起勇氣，賣了 9 個餐盒。 然後收到第一筆收入。 然後在螢幕前哭了。 創業之路，就是這樣開始的。 ____ 今晚，我正在整理這篇貼文的時候，又收到她的兩條私訊，如下： 「Ｍark哥，就在剛剛20:33，我在脆上有了第一個網路客人，跟我預定3個餐盒🤗」

假日翻了一書，想與大家分享。 金繕之心- 日本黃金修復技術。 Celebrate Imperfections 金繕，一門於15世紀大盛的修復工藝，就是用漆填補器具裂痕，再仔細鋪上金粉覆蓋裂縫。作者寫的序章就好像描述我想教學的初心： 「 ..我們活在這樣的文化— 期待完美，而且當自己不完美，或是事情沒有按照規劃進行時，更會自我譴責。」 「…我們不應等到身感支離破碎，才肯欣賞自己是一分禮物。我們可以透過自我能接受的順序、接受自己的裂痕， 達到療癒、茁壯與成長。」 身體的器皿受損了，能量以青春、精神、體能等形式流洩，人人都想尋找改善秘方，但心底知道世上沒有立竿見影的方法。 然而， 我們每位都有療癒自己的能力，甚至變得比受傷前更強。如金繕之器，因裂痕而發出自己獨有亮光。為了培養自己，我們得培養一些習慣。不只為了修補器皿（健康狀態）也日復一日的獲得了屬於自己的手藝（洗練身體之法） 圖片是書中把金繕 這博大精深的工藝總結成9 項，大家打開來就看到了！ 要把自己當作精緻的工藝去看待！去鍛練！

很多人看 OMG，可能會有一個感覺： 內容很豐富。 還有人說，OMG 是中文 Skool 圈裡，少數高密度、高價值輸出的知識庫。 幾乎每天，都能輸出新的價值貼文。 有趨勢觀察。 有案例拆盤。 有學員回報。 有創業日記。 有群長決策。 曾有人好奇問我： 「這麼多創作靈感，到底從哪裡來？」 「每天這樣寫，靈感不會枯竭嗎？」 我的答案很簡單： 我靠的不是靈感。 我靠的是一條很清楚的主線。 幫創作者、個人品牌、Skool 群長，把內容、社群、產品，接成第一條收入線。 所以我很少為了熱鬧發文，也從不蹭熱點、追流量。 每一篇內容，我都會回到同一個問題： 這篇內容能不能幫一個人看懂自己的卡點？ 能不能幫一個群長知道自己的下一步？ 能不能讓一個創作者更敢把產品做出來？ 能不能讓一個正在觀望的人，勇敢行動？ 因為我在乎的，早已超過今天有多少人留言、多少人點讚。 我更在乎的是： 有人看懂自己的卡點。 有人知道下一步怎麼行動。 有人敢把產品說出來。 有人開始收到私訊。 有人拿到第一筆收入。 有人從低價產品，走向更高價的服務入口。 這才是 OMG 每天持續輸出的原因。 所以 OMG 的內容策略，其實是一套長期累積信任的系統。 目前我主要寫這 10 大類內容： ____ 第一，最新商業趨勢洞察 我會觀察 Skool、自媒體、一人公司、AI、知識變現、創作者經濟的趨勢變化，然後轉成群友聽得懂、用得上的語言。 很多人看不懂趨勢和自己有什麼關係。 所以我寫趨勢，不是為了講大局。 而是幫大家看懂： 現在市場正在往哪裡走？ 創作者還有哪些機會？ 群長接下來要補哪一塊能力？ 什麼樣的內容、產品、社群模式，會開始更值錢？ 趨勢看懂了，方向才不會錯。 ____ 第二，我每天的學習心得 我自己每天都在學，也每天都在市場裡驗證。 有些是我看見的新商業模式。 有些是我和群長交流後的反思。 有些是我做決策時的底層邏輯。 有些是我踩過坑之後，重新整理出來的提醒。 我希望 OMG 不是一個只給答案的社群。 而是一個讓大家都能長出商業判斷力的地方。 因為真正能走長期的人，最後靠的不是單一技巧。 是判斷力。 ____ 第三，社群案例公開拆盤 這是 OMG 很重要的內容資產。 我會拆不同社群的社群定位、產品入口、會員互動、成交語言、收入卡點。 例如： 為什麼社群有人看，卻沒有人買？ 為什麼內容寫得很好，市場還是聽不懂？ 為什麼會員很活躍，收入卻接不起來？ 為什麼一個低價產品成交後，後面沒有高價入口？ 為什麼群長很努力，卻一直停在發文和互動？ 公開拆盤的目的，不是批評。 是讓更多群長看懂： 原來自己的問題，可能不是流量不夠。 可能是產品入口不清楚。 可能是成交語言太弱。 可能是社群價值沒有被包裝出來。 可能是沒有把會員的需求，接到下一個收費方案。 他山之石，可以攻玉。 我拆別人的社群，是希望群友看懂： 別人的卡點，往往也是自己的提醒。 ____ 第四，學員的行動回報與成果反饋 這是我最重視的內容之一。 因為社群真正的價值，不是 Mark哥每天講多少道理。 而是會員有沒有開始行動。 有人改了 Profile。 有人第一次發出招募文。 有人第一次收到私訊。 有人第一次成交。 有人把模糊的想法整理成產品。 有人從線下接案，開始設計自己的線上收入入口。 有人從不敢開口賣，開始理解成交其實是承接客戸需求、是對等的價值交换。 這些行動回報，累積了 OMG 社群最真實的能量。 我希望 OMG 的人看到的不只是成功案例。 也看到成功案例前面，那些很小、很真實、很不起眼的行動。 因為收入線不是突然長出來的。 是一個又一個小行動接起來的。 ____ 第五，群長決策思維 很多群長真正卡住的地方，不是方法。 是決策。 要不要開新群？ 要不要做高價課？ 要不要收低價會員？ 要不要和同業合作？ 要不要先接案，還是先建社群？ 要不要公開招募，還是先私訊測試？ 要不要把免費群轉成付費群？ 要不要做會員制，要不要陪跑？ 這些問題，沒有標準答案。 但每一個決策，都會影響後面的收入線。 所以我會把自己的判斷過程寫出來。 讓群長不是只看到結果，也看到一個商業決策背後的思考順序。 有時候，真正值錢的不是答案。 是判斷答案的方法。 ____ 第六，高價 Offer 設計 很多群長有專長、有內容、有會員，但一直卡在低價產品。 USD 19 USD 99 USD 399 USD 999 再往上，就不知道怎麼設計了。 但真正的收入線，一定不能只靠低價產品。 低價產品可以建立信任。 中價產品可以交付成果。 高價 Offer 才能承接更深的需求。 所以我會寫： 如何設計 USD3000+ 高價服務？

今天聽到一個段子。 一個人什麼時候會最急著看手機？ 答案是： 剛按完發送的時候。 這句話很真。 剛開始寫內容的人。 好不容易寫了一篇文，按下發布以後，心裡一定會期待有人回。 才過幾分鐘，打開看一下。 再過一陣子，又打開看一下。 結果很安靜。 沒人留言。 沒人按讚。 那一刻，很容易懷疑自己。 是不是我寫得不好？ 是不是大家根本沒興趣？ 我還要繼續寫嗎？ 但我想跟你說： 不要停下來。 很多人剛開始寫內容，都會經過一段很安靜的時間。 這段時間，不用期待每一篇都想要有很多反應。 只要把你真的遇過的事寫出來。 把你最新的思考寫出來。 把你希望別人少走一點彎路的提醒寫出來。 內容不用華麗。 真實就好。 有人看你的內容，不一定會立刻反應。 也許某人只是安靜把那篇文看完。 也許某人剛好被你一句話陪到。 也許很久以後，有人會想起： 你曾經寫過這個。 所以沒人留言的內容，不一定白寫。 它可能只是還在路上。 發完文，想看手機，很正常。 關上手機以後， 記得回來~ 繼續生活。 繼續觀察。 繼續書寫。 有些人，就是在你一次又一次真實的分享裡，慢慢認識你的。