媽咪慢遊-漫漫遊 的群長 @Sophie Chen 昨天私訊我： 「Mark哥，我真的賣出去了 9 個餐盒了，我感動得哭了……」 我看到這句話的時候，其實很清楚，真正讓她感動到哭的，不是那一筆不大的收入。 真正讓她感動的是： 她終於把一個想法實踐出來，端到真實的客互面前。而且，真的有人買單。 這一步，對很多創業新手的人來說，很關鍵。 因為在還沒成交以前，你心裡永遠會懷疑： 這樣真的有人要嗎？ 大家會不會只是客氣？ 我是不是還要再準備充分一點？ 我是不是要先把社群做好、定位寫好、產品包裝好，才開始賣？ ____ Sophie 一開始來找我的時候，方向很多。 她有三個孩子的英文學習經驗。 她也想過陪伴媽媽。 她還有餐盒、藥膳料理、磅蛋糕、棉花糖這些可能的產品方向。 每一個方向看起來都有機會。 但問題就在這裡： 方向太多，反而會讓人卡住。 所以我先幫她疏理，把事情「做小」。 我問她： 如果現在只能先幫一種人，你最想幫誰？ 後來，我們把對象聚焦到一群很具體的人： 35–45 歲的媽媽。 她們想讓自己和家人吃得健康一點，但平常太忙，常常沒有時間好好準備。 這個方向，比她原來的「我想陪伴女性走過人生轉換期」收斂很多。 因為市場聽得懂。 也比較容易測試。 接著，我給 Sophie 的策略很簡單： 先不要急著想長期品牌。 先不要急著想做大社群。 先不要急著把人生故事、媽媽陪伴、健康飲食全部包在一起。 先做一個小小的市場測試。 例如： 「媽媽養生午餐小測試」 「給忙碌媽媽的家常養生餐盒」 先賣 5 份、10 份、20 份都可以。 重點不在這一輪能賺多少錢。 重點是先驗證三件事： 有沒有人願意買？ 她們為什麼買？ 吃完之後，會不會回購或介紹朋友？ 我同時提醒她一件很重要的事： 千萬不要免費送。 一定要收錢！ 因為免費稱讚很容易。 「好吃」、「很棒」、「妳可以做看看」這些話，都只是免費的情緒價值。 但付費行動不一樣。 有人願意拿出錢，才代表這個需求開始有市場價值。 ____ 在我的鼓勵下，勇敢的 Sophie ，真的行動了。 她沒有等到定位完美。 沒有等到社群漂亮。 沒有等到所有產品線都設計好。 她先做出一批養生餐盒。 主動問身邊朋友要不要訂。 最後，成功賣出了 9 個。 對外人來看，這可能只是 9 個餐盒，不值一提。 但在我眼裡，這是她的第一輪 ＭVP 市場驗證。 她驗證了幾件很重要的事： 第一，有人願意付費，不只是口頭支持。 第二，親友願意給真實回饋，代表她可以快速優化。 第三，有人主動鼓勵她，代表他們買的不只是餐盒，也是在支持她這個人。 第四，她自己真的跨出了第一步，不再只是想方向。 這一輪，本來就不用急著把它變成正式價格。 這一輪最重要的是： 驗證需求。 拿到回饋。 建立信心。 接下來，我建議她做三件事。 第一，把今天所有回饋全部記下來。 誰買？ 為什麼買？ 最喜歡哪一道菜？ 哪裡可以調整？ 吃完之後有沒有想再訂？ 第二，整理下一次預訂表。 不用複雜。只要問： 「下週如果再開一輪，你會想訂幾份？」 第三，開始找一句更清楚的定位。 例如： 「給忙碌媽媽的家常健康餐盒」 「讓媽媽和家人吃得安心一點的日常餐盒」 「不用自己煮，也能吃得像家裡準備的健康餐」 很多都還可以再調。 但比坐在原地空想一百個定位有用。 因為市場不會用想像回答你。 市場會用行動回答你。 有人買，就是訊號。 有人願意回購，就是線索。 有人介紹朋友，就是下一步。 很多人一直卡在創業的門口，原因很簡單： 想得太遠。 準備太久。 把第一步想得太難。 結果過了很久，還是沒有一個真實的人付錢。 但第一條收入線，通常不是這樣長出來的。 它常常是從一個很小的產品開始的。 一個真實的人。 一個真實的需求。 一筆真實的收入。 然後你會從這筆真實的收入裡， 看見下一步。 ____ Sophie 這次賣出的，雖然只是 9 個養生餐盒。 但我看到的，是一個人從「我想做」走到「有人買」。 從「我不知道可不可以」走到「我真的試了」。 從「我怕自己還不夠好」走到「原來我的東西有市場價值」。 這就是創業很真實的價值。 不一定大。 但是真的。 有時候，第一條收入線不會轟轟烈烈地出現。 它會安安靜靜的來到你身邊。 Sophie 鼓起勇氣，賣了 9 個餐盒。 然後收到第一筆收入。 然後在螢幕前哭了。 創業之路，就是這樣開始的。 ____ 今晚，我正在整理這篇貼文的時候，又收到她的兩條私訊，如下： 「Ｍark哥，就在剛剛20:33，我在脆上有了第一個網路客人，跟我預定3個餐盒🤗」

最近拍片出鏡，我做了一個重大決定： 不戴帽子了。 原因很簡單。 再戴下去，怕你們以為 Mark哥真的禿頭🤣 我必須澄清一下： 頭髮一直都在，而且很濃密， 只是白得比較有創業經驗。 以前戴帽子，是覺得畫面比較有型。 後來想一想，我講的是社群變現、收入卡點、第一條收入線。 這些東西，靠的不是口號。 靠的是時間和經驗的堆疊。 而白髮，就是最好的見證。 最近也開始把一些長文裡的觀點，拍成短影音。 因為有些卡點，用一篇文講太慢； 用一支短片，反而能讓人更快看懂。 所以接下來我就長這樣。 白髮照出來。 卡點直接講。 案例直接拆。 收入線直接接。 創業有時候也是這樣。 你以為別人在意你的外在和產品包裝， 其實真正懂的人，看的是你的內在、內容， 以及內涵。 黑帽退場，白髮上場。 卡點不藏，繼續拆解。 ____ 順手開個小門。 這陣子重新拍影音，也想聽聽大家真實卡在哪裡。 臨時開放 3 個免費「收入卡點快篩」one on one 名額。 有內容、有社群，或有產品雛形，但收入還沒接起來的人， 可以私訊我：卡點。 我幫你快速看一次。 名額滿了就先停。

今天想跟大家分享一個，對我很有代表性的成交。 這次成交金額是 100,000。 比較特別的是，這不是一個人單獨決定，而是一對夫妻一起理解、一起認同，最後一起往高單價方案走。 這一單讓我很有感。 因為他們買的，表面上看起來是修眉、飄眉服務。 但真正打動他們的，是他們理解到： KenEyeCue 做的，是透過眉眼校準，重新整理一個人的第一印象、專業感與信任感。 這件事會影響一個人在事業場合、關係互動，以及別人看見他的第一眼。 之前 Mark哥幫我拆盤時，也一直提醒我： 不要只停在眉毛的低價服務。 要把 KenEyeCue 包裝成「眉眼校準第一印象」的高價值方案。 你真正做的，是幫人把外在形象，調整到更接近他真正想被理解的樣子。 這次成交，剛好驗證了這個方向。 我覺得關鍵在於，這次不是一個人衝動買單。 而是夫妻兩個人都覺得這件事有價值，所以才會一起做出高單價決定。 這也讓我更確定： 高單價成交的關鍵，不只是技術有多好。 更重要的是，客戶有沒有聽懂這件事對他的人生、事業、關係與信任感，會產生什麼影響。 很多人不是沒有能力成交高價，而是自己的價值還沒有被說清楚。 當定位清楚，語言清楚，客戶聽懂價值，高單價成交就不是奇蹟，而是方向開始對了。 這一單對我來說，不只是成交。 它是一個提醒： KenEyeCue 已經不是普通眉毛服務。 它已成為一套眉眼第一印象校準系統。 而我現在要做的，就是把這個價值說得更清楚、做得更穩、交付得更值得信任

今天拆 @Lady M 的社群：谷底反彈無限公司 這個社群名字，本身就很有記憶點。 一看就知道，他想陪的是那些在人生低潮裡，還想重新站起來的人。 Mark哥 看完他的社群後，第一個判斷是： 這個社群有故事、有素材、有共鳴，也有真實經驗支撐。 這個社群最有價值的地方，是群長本人「谷底反彈」的真實經歷。 Lady M 真的經歷過谷底，也真的一步步把自己拉回來。 從曾經負債 1800 萬，到後來重新累積到 3000 萬資產。 從大學落榜，到後來考上台大，再讀到政大碩士。 這些經歷本身，就已經很有說服力。 但現階段最重要的，不是把所有故事一次講完。 而是先把「谷底反彈」收斂成一個更清楚的進入點。 Lady M 最有價值的地方，是他本身真的走過低潮，也真的有重新整理自己的經驗。 這會讓他的內容有一種很強的信任感。 因為他講的不是空泛鼓勵。 他可以用自己的生命經驗告訴會員： 人在很低的時候，仍然可以慢慢把狀態整理回來。 這就是「谷底反彈無限公司」最強的品牌資產。 但一個社群剛開始要接第一條收入線時，最怕的是主題太大。 谷底反彈很有力量。 可是對正在低潮的人來說，他更想先知道： 我進來之後，第一步會發生什麼？ 所以我會建議 Lady M，第一個收費入口先不要急著做大。 可以先從一個低門檻、低壓力、容易開始的小入口開始。 例如： 陪一群正在低潮裡的人，先完成一次狀態整理。 讓成員看懂： 最近真正消耗自己的原因是什麼。 自己反覆卡住的模式在哪裡。 接下來可以先做哪一個小行動。 怎麼慢慢把生活掌控感拿回來。 這樣的產品不需要一開始就很大。 但它會讓會員有明確感受： 我進來之後，真的比較穩了。 我開始看懂自己了。 我知道下一步可以怎麼走了。 Lady M 手上其實有很多素材。 低潮翻身，是信任感。 學習逆轉，是突破感。 情緒覺察，是陪伴感。 AI 工具，是輔助能力。 金錢與交易經驗，是後續可以延伸的主題。 但第一條收入線，先不要一次承接全部。 第一階段最重要的是讓外面的人清楚知道： Lady M 真的走過低潮，也能陪一個正在低潮裡的人，先慢慢穩住。 這句話如果打穿，社群入口就會清楚很多。 這個案例也很值得很多創作者參考。 很多人第一條收入線卡住，常常是因為使命很大、故事很多、能力也不少。 但外面的人反而不知道自己該從哪裡進來。 所以第一步，是把大主題收斂成一個清楚入口。 先讓一群人願意走進來。 先讓一群人開始回應。 先讓一群人感受到狀態變穩。 先讓一群人留下真實回饋。 這些回饋，才會慢慢變成下一階段的產品力。 Lady M 下一步的核心任務，是把第一個收費入口縮小到別人一看就懂。 這樣，「谷底反彈」才會從一句有力量的名字，慢慢變成一條真的能承接人的收入線。 ____ PS. 公開區只拆方向。精華案例庫看脈絡。陪跑裡做落地。 這一輪公開拆盤，後續會整理成《第一條收入線｜公開拆盤精華案例庫》，放進 Classroom，給付費學員與陪跑成員更系統地看懂第一條收入線常見卡點。 想開自己的 Skool → 14 天免費試用 想看更多案例 → 免費加入 OMG 社群

當天光微亮，我已經在晨跑的路上了。 當城市還沒甦醒，上班族按下鬧鐘，爭取最後 5 分鐘的賴床， 我已經全身被汗浸透，晨跑完在回家的路上了。 與其說我喜歡早起，不如說，我喜歡那種「眾人皆醉唯我獨醒」的清醒感。 那是一種很安靜的優越感。 沒有跑贏誰，我只是知道，今天又跑贏了自己。 高爾夫也是這樣。 表面上在和別人同場競技，真正的對手卻是自己。 造物主很公平。 祂給每個人的時間都一樣。24小時。 有人把時間拿去等待。 有人把時間拿去累積。 而我選擇後者。 做一人事業也是一樣。 很多人以為第一條收入線， 要等到定位很完整、產品很豐富、會員很多、信心很足，才能開始推。 其實能長出結果的人，通常都是先動的人。 他會先把專長整理出來。 先讓市場聽懂他能幫誰。 先推出一個小入口。 先讓第一批人有機會回應他、信任他、購買他。 一人事業最怕的， 其實是每天都在想，每天都在修，每天都在等， 最後什麼都沒有推出去。 時間對每個人都很公平。 差別只在於，你把時間拿去等待，還是拿去一段一段接線? 從能力，到產品。 從產品，到內容。 從內容，到入口。 從入口，到成交。 一段一段，把第一條收入線接起來。 這就是我這段時間在 OMG 最常做的事。 看一個人的專長， 看他卡在哪裡， 看他現在最適合推出哪一個入口， 看他接下來 30 天先做哪一件事。 這幾週，OMG 已經開始出現很明確的訊號。 有人整理出第一個可收費服務。 有人收到第一筆線上收入。 有人簽下年度合作。 有人開出第一場付費工作坊。 這些絕不是偶然。 這些都是一個人開始把專長、內容、產品和成交入口接起來之後，市場給他的正面回應。 所以，明天我會正式開放第一期： OMG 第一條收入線90天陪跑計畫。 這不是單純聽課。 而是接下來 90 天，我會親自陪一小批人，把你的專長、內容、產品、成交語言和收入入口，一段一段接起來。 同時，這次直播主題我也決定改掉。 原本我只是想做一場新人導航。 但這幾週 OMG 發生太多真實案例，我覺得這場直播應該直接講重點： 我如何用低流量一個月接出1.5萬美金收入，也讓學員一週創下8萬台幣的收入？ 這場直播，我會拆三件事： 1. 低流量為什麼也能成交高客單 2. 第一條收入線到底要先接哪一段 3. 學員為什麼能在短時間內開出第一個付費結果 這不是炫耀收入。 這是把這段時間 OMG 跑出來的真實路徑，整理給正在卡住的人看。 如果你知道自己已經不能再只是看內容、存筆記、等準備好。 明天，看正式公告。 這次我們不圖熱鬧。 我們做結果。