最近在翻譯Alex的Money Model，其中一個章節特別有感，叫做—「最大化你的利潤空間」，我用我的方式分享給大家，幫助大家賺更多錢。 一、為什麼你要提升你利潤？ 亞洲人講到賺錢，就會覺得不好意思，貪財啦！ 但很多公司最後會倒，最大的問題不是流量不夠，而是利潤空間不夠，根本跑不贏廣告成本。 所以，你一定要在第一個客戶上，賺到最大的利潤空間，你才有足夠的資金去燒廣告成本。 （你錄製YT、IG、podcast ，也是一種廣告成本） 簡單來說，就是提升客單價，那要怎麼做呢？ 二、讓每一次會面，都是升單的機會 Alex提出一個方案是—「在交付的時候去升單」。 很多人覺得培訓交付是一種成本，這樣的思維會產生很現實的3個問題： 1. 不願意花心思做好課程。 2. 花心思做好課程，但只是自我感動。 3. 短期收割，根本做不長久。 但實際上，交付也是一種成交手段，你必須符合這點，才符合人性。 「不想賺錢的教練，不是一個好教練。」—我說的 「窮生奸計，富長良心」非常符合自媒體領域。 三、真實案例：8萬 到 20萬 我曾經參與過一個脫單培訓的課程，他們的客單價是8萬台幣（已經很高了對吧？）但他們的升單策略，直接把客單價提升到快20萬臺幣。 結合Alex Hormozi 的理論，他們的課程交付分為三個階段： 1. 課程導覽 2. 課程進度檢查 3. 課程回饋 這三個課程交付階段，每一個階段都是升單的重要機會。 四、課程交付升單的三個階段 1. 課程導覽（第一次升單機會） 導覽服務的重點不是上課，而是讓你在上課前做好準備，也就是升單他們的「形象改造」 （理髮、形象攝影、皮膚管理、穿搭設計） 他會分別給你500-1000元的折價卷，我覺得我不需要形象改造的人也心動了，覺得不用白不用。 這個培訓是高單價的，你會覺得其他服務都顯得很便宜，但零零總總，大概可能會花個1萬以上。 （皮膚管理的可能更高，可以拉到好幾萬） 2. 課程進度檢查（第二次升單機會） 他們會在課程中，確保你有做好形象改造，你形象太差，會再建議你升單。 （因為是團課，大家也都會對比） 他們會在團課當中，找到那些需要1v1陪跑的學員，私底下去成交他們（大概6萬左右），他們的做法也很厲害，不會讓人覺得不舒服，被反覆收錢。 3. 轉變回饋服務（第三次升單機會） 在課程接近尾聲時，他們會針對收穫感、忠誠度最高的學員去拍攝「學員反饋」，讓學員替你介紹新學員，這也是一種升單。 同時，去推廣大師班的單次服務（3萬），為了避免重複收費的嫌疑，他們會明確劃分兩者之間的區別，讓學員不會覺得被反覆收割。 五、統合整體成效 假設一個戀愛小白，被交付了8萬元後，後續的課程服務都有參與，至少可以再升單+11萬，總金額快20萬元。 站在公司的角度，教育培訓不是一個靠良心在做的事業，而是符合商業規則的事業。 所以，即便收到了錢，團隊依然很認真的在交付，考量客戶的需求，每個交付就是升單的機會，不會有收了錢，培訓卻很爛，虎頭蛇尾的問題。 六、我的心得體悟 看完Alex Hormozi 的書，我最大的體悟是，經營自媒體，不是單純在搞流量，或是造概念圈錢，而是確實的搭建好一個教育框架。 這個教育框架是一個飛輪系統，能夠幫助你 1. 最大化利潤空間 2. 招募新的客戶 最後，你就只是這個系統中的一個維護員，只需要定期檢查這套系統，確保系統順利運作就行了。 心得有點長，但我很難精簡的表達，有任何想法都可以交流😃

Alex剛剛在群組公告：「Skool開放了賣課功能。」 這意味著： 1. 免費群可以賣課程 2. 收費群也可以賣課程 Alex分享了三種使用方式： 1. 免費社群內的付費課程： 適合初學者，你可以建立免費社群，詢問成員想要的課程，練習技能，最終收費。這樣你不僅有引流工具，還能建立權威。 1. 一次性付費課程： 除了課程，你還可以出售通話套餐或一對一諮詢。這適用於免費或付費社群，讓你保持較高價格，同時提供持續服務。 3. 混合模式： 建立免費群組，內含高價課程，之後提供每月訂閱社群。這讓你能夠先獲取現金流，再建立穩定的月收入。 例子： 你建立了一個免費的YouTube縮圖教學群組，花費$250廣告費吸引100個成員，每個成員成本$2.50。你設置了一個$200的付費課程，有5個成員購買，總收入$1000，相當於每個成員帶來$10收入。這樣你就能用少量廣告費賺取高額收入，並且可以無限擴大這個模式。 利用這些策略，你可以迅速建立穩定的收入來源並擴大你的業務。

你的內容價值 = 你的受眾的感知價值 = 受眾認知 假設是在網路創業領域好了 那麼可以把受眾的認知分為三層 低認知：沒有創業意識 持續性的教育用戶，要去創業。那麼這類型的內容，含金量就比較低了，但是觸及的受眾也廣，相對來說，就得以量取勝 中認知：有創業意識，但缺乏創業方法 這時候，去教對方如何透過自媒體創業，以及自媒體創業的具體步驟，這類的受眾雖然比較窄，但是用戶質量會提升。 高認知：有創業意識、創業方法，但沒有創業系統 講系統性的觀念，含金量高，但是受眾又更窄了，可能只有最一開始人群的1%，但是可以賣到非常高的價位 最後做個總結，內容的價值，取決於受眾分佈，也取決於內容的表現形式，在創作內容的時候，一定要思考，自己現在對著誰說話？ 向我這篇內容，對於已經有在內容創業的人，或許可以感知到價值，但沒有在內容創業的人，對他來說價值就是0

有看到一些策略是 直接「賣」看看 去做測試 舉例設計一個3~5分鐘的銷售影片 或文案 下廣告 去測試轉換率 不一定直接賣錢 可能用收集EMAIL方式去做交換等等等 去判斷市場 但這種先「賣」的策略 我會覺得不精準 舉例華爾街之狼Jordan Belfort 以前賣垃圾股 就是會"賣" 但不代表這股票 真的有市場需求跟價值 變成產品的市場符合性很低 未來一定會卡住 只能把銷售力道加強 才有機會增加營業額的窘境 有些是直接去看別人賣的如何?經營的如何? 還有甚麼不錯得方法或策略嗎

我在Skool games大神商業會議裡面 看到這個QA 還沒上傳 但先跟大家分享 因為觀察到很多新入群的創作者會不斷出現一個問題是 "我熱情很多" "興趣很多" 我到底該先做哪一個? 在這會議裡面 也有一個年輕人問一樣的問題 只是他的事業已經開始run了，但他自己有多想法很想做 不知道怎辦 Sam回了他一個非常簡單的答案 我自己也頓悟很多 他說 「我其實不太care自己的想法有多少有多厲害..」 「我只想看到真正的那些問題」 ----------------------------------------------------------------- Jay想法： 回到創業 或賺錢本質 「解決問題」 我認為 這句話 會把一個天馬行空的創業家 直接拉回"現實" 雖然有些"創意想法"可以創造一些很酷的事情 但 回歸基本功 重點還是「解決了甚麼問題」 這周直播訪談的國王才藝主理人 那時候也一直重複聊到，安親班主任的"痛點"，自由工作者的"痛點" 都是在思考「誰有問題」 並且思考「如何解決」 這樣的思維可以創造一個暑假8位數營收.. 我個人覺得 這思維學到真的蠻值錢的哈