Aug 21 (edited) • 💬分享
怎麼賺到最多的錢？
最近在翻譯Alex的Money Model，其中一個章節特別有感，叫做—「最大化你的利潤空間」，我用我的方式分享給大家，幫助大家賺更多錢。
一、為什麼你要提升你利潤？
亞洲人講到賺錢，就會覺得不好意思，貪財啦！
但很多公司最後會倒，最大的問題不是流量不夠，而是利潤空間不夠，根本跑不贏廣告成本。
所以，你一定要在第一個客戶上，賺到最大的利潤空間，你才有足夠的資金去燒廣告成本。
（你錄製YT、IG、podcast ，也是一種廣告成本）
簡單來說，就是提升客單價，那要怎麼做呢？
二、讓每一次會面，都是升單的機會
Alex提出一個方案是—「在交付的時候去升單」。
很多人覺得培訓交付是一種成本，這樣的思維會產生很現實的3個問題：
- 不願意花心思做好課程。
- 花心思做好課程，但只是自我感動。
- 短期收割，根本做不長久。
但實際上，交付也是一種成交手段，你必須符合這點，才符合人性。
「不想賺錢的教練，不是一個好教練。」—我說的
「窮生奸計，富長良心」非常符合自媒體領域。
三、真實案例：8萬 到 20萬
我曾經參與過一個脫單培訓的課程，他們的客單價是8萬台幣（已經很高了對吧？）但他們的升單策略，直接把客單價提升到快20萬臺幣。
結合Alex Hormozi 的理論，他們的課程交付分為三個階段：
- 課程導覽
- 課程進度檢查
- 課程回饋
這三個課程交付階段，每一個階段都是升單的重要機會。
四、課程交付升單的三個階段
- 課程導覽（第一次升單機會）
導覽服務的重點不是上課，而是讓你在上課前做好準備，也就是升單他們的「形象改造」
（理髮、形象攝影、皮膚管理、穿搭設計）
他會分別給你500-1000元的折價卷，我覺得我不需要形象改造的人也心動了，覺得不用白不用。
這個培訓是高單價的，你會覺得其他服務都顯得很便宜，但零零總總，大概可能會花個1萬以上。
（皮膚管理的可能更高，可以拉到好幾萬）
2. 課程進度檢查（第二次升單機會）
他們會在課程中，確保你有做好形象改造，你形象太差，會再建議你升單。
（因為是團課，大家也都會對比）
他們會在團課當中，找到那些需要1v1陪跑的學員，私底下去成交他們（大概6萬左右），他們的做法也很厲害，不會讓人覺得不舒服，被反覆收錢。
3. 轉變回饋服務（第三次升單機會）
在課程接近尾聲時，他們會針對收穫感、忠誠度最高的學員去拍攝「學員反饋」，讓學員替你介紹新學員，這也是一種升單。
同時，去推廣大師班的單次服務（3萬），為了避免重複收費的嫌疑，他們會明確劃分兩者之間的區別，讓學員不會覺得被反覆收割。
五、統合整體成效
假設一個戀愛小白，被交付了8萬元後，後續的課程服務都有參與，至少可以再升單+11萬，總金額快20萬元。
站在公司的角度，教育培訓不是一個靠良心在做的事業，而是符合商業規則的事業。
所以，即便收到了錢，團隊依然很認真的在交付，考量客戶的需求，每個交付就是升單的機會，不會有收了錢，培訓卻很爛，虎頭蛇尾的問題。
六、我的心得體悟
看完Alex Hormozi 的書，我最大的體悟是，經營自媒體，不是單純在搞流量，或是造概念圈錢，而是確實的搭建好一個教育框架。
這個教育框架是一個飛輪系統，能夠幫助你
- 最大化利潤空間
- 招募新的客戶
最後，你就只是這個系統中的一個維護員，只需要定期檢查這套系統，確保系統順利運作就行了。
心得有點長，但我很難精簡的表達，有任何想法都可以交流😃
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