曾經有很長一段時間，我習慣透過產製教學內容來做個人品牌。 教工具、教步驟、教模板，也教流程——文章發出去會有人按讚，有人說受用，更有人收藏。 那種感覺很像站在舞臺上，有人把燈打亮在我身上：我能講、我懂，我也願意分享。 但後來我慢慢發現一個殘酷的落差： 我愈用力教，愈吸引來一群只喜歡學，但不一定會買的人。 而那些真正有預算、能決策、要結果的高端客戶，反而不太被這些內容打中。 原因不是他們不缺知識，而是——他們缺的不是做法，而是把事情做成的確定性。 1) 高端客戶買的不是課，是時間的效益 一般客戶會把錢換成知識：我付費，你教我，我回去慢慢做。 高端客戶把錢換成時間：我付費，你直接幫我把問題找出來、把方案跑起來，最後把成果交付給我。 他們不是不想學，而是非常清楚一件事： 他們的時間成本，遠遠高於學會一套方法的學費。 對他們來說，再學一個方法不難，但這不是投資，反而像延遲。 他們要的是——你一進場，就能快速判斷： - 真正的瓶頸在哪裡（不是表面症狀） - 哪個槓桿最有效（不是做更多） - 哪一套流程可落地（不是講得漂亮） - 以及你能不能把它做好（不是陪跑到一半） 2) 教學內容最大的問題：它在暗示你應該自己做 你知道嗎？教學內容常常在無形中傳遞一個訊號： 「我教你，你回去做，你成功是你厲害。」 這對一般受眾很有吸引力，因為他們想要掌控感、想要成長感。 但對高端客戶來說，這其實像在說： 「你如果照做就會好，所以你自己來吧。」 而高端客戶內心真正的聲音是： 「我不是來進修的，我是花真金白銀來買結果的。」 所以，當你用力教流程、教細節和教怎麼操作時，你吸引到的往往是想自己動手做的人。 但此刻你要吸引的，卻是想交給你做的人。 3) 高端內容不是教學，而是處方籤 如果你要吸引高端客戶，你的內容可能要換一種格式。 我把它稱為：處方籤內容（Prescription Content）。 它不是在說你該怎麼做，而是在說： 1. 你現在的狀況其實是什麼（症狀 → 本質） 2. 真正卡住你的機制是什麼（診斷 → 因果鏈） 3. 我會用什麼方法讓它好轉（處方 → 方案結構） 4. 我如何執行、如何交付（執行 → 可信度） 如果你能掌握這四個階段，高端客戶在讀的時候會產生一種感覺： 「這傢伙懂我，而且他不是來講道理的，他是來處理事情的。」 讓高端客戶一眼認出你：用「症狀—診斷—處方—交付」寫內容 我給你一個可以直接套用的內容骨架，你發在 Facebook、Threads、電子報或放在簡報上都很好用。 A. 症狀：先講他們正在面對的痛 不要先講你會什麼，先講他們正在承受什麼。 但不是那種人人都能講的痛，而是決策者等級的痛： - 內容有流量，但轉換不起來（不是曝光問題，是信任路徑斷裂） - 團隊很忙，但專案永遠慢半拍（不是不努力，是缺少作戰系統） - AI工具買了一堆，產出卻沒有質變（不是工具問題，是流程設計問題） 高端客戶在意的是失真成本：做錯方向的代價、錯過窗口的代價與內耗的代價。 B. 診斷：不只看表面問題，更要思考底層機制 這一步最關鍵。因為診斷力就是高端信任的來源。 你要呈現的不是我知道很多，而是我可以看得很準。 例如：同樣是內容沒轉換，一般人會教大家標題怎麼寫、CTA怎麼下？ 但你要講的是診斷： - 你缺的是價值主張的可視化，不是文案技巧 - 你缺的是交易前的風險消除，不是更多案例 - 你缺的是產品階梯，不是再上架一個新方案 C. 處方：給出方案結構，不要只給操作教學 高端客戶不需要你把每一步拆到像課綱。 你只要讓他看到：你有一套可落地的系統。 例如你可以這樣寫： - 第一個階段：快篩（48 小時內定位瓶頸） - 第二個階段：改造（重建流程與資產） - 第三個階段：上線（把新系統跑起來） - 第四個階段：優化（用數據與回饋迭代） 請注意：你不需要把怎麼做寫完，你要把你會怎麼帶著他走到結果寫得很清楚。 D. 交付：把執行結果講出來，才叫高端內容 高端客戶最在意的不是你懂不懂，而是你能不能交付。 所以你要呈現的是交付語言： - 交付物長什麼樣（例如：內容飛輪規格書、行銷漏斗腳本、企業內訓模組或 AI流程 SOP） - 交付節奏怎麼跑（第 1 週診斷、第 2–3 週落地、第 4 週驗收） - 你如何把不確定性變小（風險控管、決策點、可回收的里程碑）

很多人以為， SKOOL中文化只是「多了一個語言介面」。 但如果你站在更大的盤面看， 你會發現—— 這其實是華文創作者第一次， 有機會把影響力變成「可持續的系統」。 __ 過去十幾年，我們其實見證過 (也錯過) 好幾波紅利： YouTube 時代，紅利給了「會把內容拍成作品」的人。 IG 時代，紅利給了「懂得經營曝光與人設」的人。 短影音時代，紅利給了「能在 3 秒內抓住注意力」的人。 但你會發現—— 每一波紅利看似不同，底層邏輯都是一件事： 誰更懂「平台規則」，誰就更容易得到紅利。 但這些紅利，有一個共同的問題—— 不穩定，也不屬於你。 平台演算法一改， 昨天的努力， 今天可能一夜歸零。 __ SKOOL 真正改變的，從來不是流量， 而是「位置」。 SKOOL 中文化之後， 華文市場將第一次出現一條很清楚的分水嶺： 有些人，會繼續當創作者。 而有些人，會開始成為—— 對一個或多個社群負責的人。 差別不在內容有多厲害， 而在你有沒有想過這三個問題： - 你有沒有一群「願意為你留下」的人？ - 你有沒有一個，能「讓人反覆回來的場域」？ - 你現在做的內容，是在「養別人的平台，還是在養自己的孩子」？ 這三個問題， 會直接決定你未來十年，站在哪個位置。 __ 下一波的關鍵角色， 不是老師，也不是網紅。 而是—— 有能力把人聚起來、留下來，並且一起成長的人。 我最近觀察華文 SKOOL 的生態， 其實已經開始出現一些很有意思的現象： 有些群主，直播不一定最多，但社群黏著度超高—— 因為他不是在「教」，他是在「陪」。 有些人，粉絲數不爆量，但轉化與互動非常穩定—— 因為他不追流量，他在經營信任。 有些社群，看起來安靜，卻一直在長大—— 因為他懂得用「安靜的力量」，觸發深層的改變。 這些人，未來很可能會成為： 👉 華文 SKOOL 第一批「節點型人物」。 他們不一定最紅， 但一定最穩。 __ 如果你正在經營社群，這一段請用心體會 現在，真的不要急著變現。 也不要急著複製別人的模式。 更重要的是，你要先想清楚這四件事： 1️⃣ 你想為哪一群人負責？ 2️⃣ 你的社群，是否有一個清晰的「存在理由」？ 3️⃣ 你能不能穩定地出現在他們面前？ 4️⃣ 最後也是最關鍵：你值不值得信任？ 等中文化真的全面展開， 市場會自動放大那些—— 真的準備好的人。 __ Mark哥一直很相信一句話： 不是平台成就人， 是準備好的人，在等「對的平台」。 華文 SKOOL， 正在進入一個非常關鍵的時間點。 誰會站上舞台， 其實現在，就已經看得出來了。 🚀

各位創作者，大家早安！ 馬克哥今天想分享一下， 如何在不同的 SKOOL 群組裡 既優雅、又得體地貼文， 讓大家能感受到你的誠意與價值。 以下五大原則，是我自己一年來實戰後整理出的心法， 也是我自己遵守的原則，也許能啟發你： 1️⃣ 對準群組定位與氛圍 先觀察這個群的主題與調性。 如果是投資群，就別聊身心靈； 是 IG 經營群，就別聊健康養生。 就像Jay 說過的金句：「進人家客廳，就要脫鞋。」 要尊重主人的文化，不要喧賓奪主。 2️⃣ 帶著價值分享，而非純宣傳（先利他，後利己） 到創業群，可以分享你的實戰心得； 到內容行銷群，可以分享你如何策劃高互動貼文。 但請避免：「大家來追蹤我」、「這是我的社群連結」 這會讓人覺得你是來導流，而不是交流。 抱著利他心態，帶著價值來， 大家自然會默默記住你。 3️⃣ 尊重主場，建立關係 貼文前可以先向群主致意： 「感謝帥氣的群主提供這個寶貴的交流空間…」 這是一種禮貌與尊重。 同時，在別人群組千萬不要直接宣傳自己的 Skool 社群。 先贏得認同，再進一步關係建立。 4️⃣ 適時互動 × 技巧性導流 有人留言，就用心回覆。 互動是真誠的交流，不是任務。 當氣氛自然時，你可以這麼說： 「如果你對這主題有興趣，歡迎深度交流。」 不硬、不急、 不卑、不亢 不突兀，這才是最自然有效的導流。 5️⃣ 永遠保持謙遜 × 持續學習的心 貼文結尾加一句： 「期待在這裡向大家學習更多，有任何想法都歡迎交流。」 謙遜， 是 以年輕人為主力的 SKOOL 最稀缺的魅力。 它會讓人更樂於與你互動，甚至主動關注你。 ____ 這五大原則， 能讓你在任何 SKOOL 群組絲滑交流、被喜歡、被接納。 希望以上的分享能帶給你一些啟發與幫助。 也特別感謝貴群可愛又用心的教父群長， 提供這麼棒的交流空間， 讓我們彼此學習、見證彼此成長。 期待之後能在這裡聽到更多大家的觀點與經驗， 有任何想法、建議或討論， 都歡迎一起交流、一起變強。😇

如果網路上作自媒體的人都會搞混，那更不用說普羅大眾啦～ 快速用 Skool 內建的 Live 功能錄了一支影片來和你聊聊 1.直銷 VS. 聯盟行銷 這兩個商業模式有什麼不同? 2.Skool 平台上2種賺被動收入的方法（不用賣服務or交付只是轉貼連結） 看完若有延伸問題歡迎提出一起討論 :)