Plötzlich fühlt sich Verkaufen anstrengend an
„Früher liefen meine Verkaufsgespräche einfach. Heute habe ich das Gefühl, ich müsste plötzlich überzeugen.“ Diesen Satz höre ich in letzter Zeit erstaunlich oft. Viele Unternehmerinnen erzählen mir, dass Verkaufsgespräche früher selbstverständlich waren. Sie haben ihr Angebot erklärt, Fragen beantwortet und häufig entstand daraus ganz natürlich eine Zusammenarbeit. Inzwischen verändert sich die Dynamik. Die Gespräche dauern länger, sie erklären mehr Details, versuchen Einwände sorgfältig zu klären und argumentieren gründlicher. Am Ende sind sie oft erschöpft und ihr Gegenüber bleibt unentschlossen. Dabei hat sich an ihrem Vorgehen kaum etwas geändert. Sie sind vorbereitet, kennen ihr Angebot und führen das Gespräch professionell. Und trotzdem verschiebt sich etwas. Viele reagieren darauf mit neuen Skripten oder mit noch ausgefeilteren Verkaufstechniken. Doch gerade jetzt reagieren Menschen sensibler auf die innere Übereinstimmung eines Gesprächs. Sie spüren, ob jemand wirklich aus seiner eigenen Struktur heraus spricht oder Formulierungen benutzt, die eigentlich nicht zu ihm passen. Sobald Sprache und Persönlichkeit nicht mehr zusammenwirken, verändert sich die Atmosphäre im Gespräch. Man merkt es selten sofort, doch Gespräche werden zäher und Entscheidungen dauern länger. In meiner Arbeit schauen wir in so einem Fall deshalb zuerst auf die Kommunikationsstruktur eines Menschen. Ein Horoskop zeigt sehr präzise, wie jemand erklärt, entscheidet und Vertrauen aufbaut. Diese Analyse macht sichtbar, welche Art von Sprache zu einer Person gehört und welche nicht. Wenn Ausdruck und Persönlichkeit wieder zusammenpassen, verändert sich auch der Verkauf. Gespräche werden ruhiger, klarer und oft erstaunlich einfach. Merkst du in deinen Gesprächen gerade auch eine Veränderung oder laufen sie bei dir noch so selbstverständlich wie früher? Bin gespannt, was ihr zu meinem Bild sagt 😀 https://www.linkedin.com/in/heike-neumann-business-astrologie