Sep '24 • 💬分享
研究課程訂價心得
今天在研究
自媒體和身心靈創業課程的「訂價」策略。
不少教網路創業的老師，
會把協助學員賣出高單價課程或服務
做為招生宣傳，
去年開始我就去聽很多場免費講座
和預約他們的免費諮詢（聽課程方案）。
我歸納他們有兩種訂價模式：
1.一開始課程就訂高價（幾萬到幾十萬多都有）。
敢開高價，代表這個課程很豐富，
給的資源和新生照顧在第一年都會很多。
但是這個訂價策略缺點：
「豐富」是否=「實用」或「適合我用」？
「每個人都需要這種大補帖式的課程嗎？」
且社群行銷、電商相關課程，
因為演算法或是有新平台的出現，
原本幾年前錄的內容，是否還適用？
或者當市場上很多人在教、
大家普遍也比較有概念了，
甚至還有價位比較低的課程，
那這時候這堂高價課還賣得動嗎？
如果降價，那原本高價買的學員會不會抗議？
不少老師會優先照顧做出成績的學員（當作榜單），
其他學員超小白經驗不足，
不知道要怎麼提問，
也沒有什麼成績，
最後花了高價
但成果是0
講師因應辦法是：
必須想辦法再開發其他課程，
或者想出新的內容重複銷售。
我看到不少老師還是賣舊的那一套方法，
有種捨不得停賣，
又不能降價的尷尬。
第2種我看到的訂價策略是：
預售期先從幾千或一萬出頭開始，
剛開始只提供少部分的重點式課程，
隨著慢慢豐富內容再慢慢增加售價。
好處是
可以隨著社群或大環境策略的調整，
保持後續更新的課程新鮮度。
透過學員輔導發掘更多學員痛點，
和講師有賺到錢自己再進修，
把更多更優化的東西提供給學員。
越早加入的學員越划算，
新加入的學員貴了點
但是課程也有持續更新，
講師也有更多收入，
實現雙贏。
這是我個人比較推薦的策略。
。
網課現在百花齊放，
預錄課有著隨時隨地都能觀看的好處。
但有著學習和創業焦慮的人
手裡買了不少預錄課卻沒時間一一看完，
導致學習效果很差。
我自己觀察下來
少部分預錄課+線上直播課 or線下實體課的搭配，
能保證比較好的學習效果。
學員注意力更集中，
而且見面或直播學習（第一次參與到Jay的直播時，被點到名回答我的問題那種感動🥹）
那種同伴共修的感情也是很難取代的
（夠認真發言的話，還有機會被老師注意到），
甚至還有不少學員課後也發展出友誼或商業合作。
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研究課程訂價心得
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