老師在提醒我們，銷售不是急著推產品，而是先「換位思考」。真正重要的是理解客戶卡在哪裡、在互動時最擔心什麼、為什麼願意坐下來談，以及他們需要看到哪些具體證據，最後才是為何會考慮更換對象。當你先站在客戶角度，把問題想清楚，銷售自然會從說服，轉為被信任與選擇。

卡住時，先別急著撐，也別急著換路，先確認是哪個地方跑偏了。 當你問「我很努力，但有成功嗎？」不是要否定自己，而是確認：我現在做的事，有沒有累積到未來會用得上的籌碼，例如客源、能力、信任或影響力。 「什麼是穩定？」實務上就是：**這份工作，撐得住三年嗎？**不是今天爽不爽，而是長期會不會被榨乾。 「選擇對不對、學了有沒有用？」很好用的判斷是：三個月後，我有沒有因為這個選擇，做出以前做不到的事。 「沒業績是不是失敗？」與其糾結，不如檢查：**方法錯，還是時間未到。**兩者差很大。 「不開心怎麼辦、環境適不適合？」把情緒當資料看：**是累，還是委屈？**累能調整，委屈通常要換結構。 最後，平衡不是五五分，而是：生活沒有被犧牲到需要逃離。 整體來看，這八題是一套「自我校準系統」，幫助我們在迷惘時回到核心：成果、價值、選擇、感受與長期狀態。願意誠實回答它們，本身就是一種成熟的職涯能力。

當我們說一個人「有決斷力」，其實不是他每次都選對，而是他不會一直卡在原地想東想西。很多時候，真正折磨人的不是選錯，而是一直不選。 像是要不要換工作、要不要投資、要不要繼續一段早就很累的關係，心裡其實早就有答案，只是一直捨不得安全感、怕後悔、怕被說衝動。於是每天想、每天拖，看起來很謹慎，其實是在逃避承擔結果。 接地氣一點說，決斷力就是：我知道這個選擇不完美，但我願意扛。你選了，就認真走下去；走錯了，就修正，而不是回頭怪自己當初怎麼那麼笨。人生本來就沒有「一定對」的選項，只有「選了之後有沒有好好負責」。 很多人是在一次次小決定中練出決斷力的。今天敢為自己做一個選擇，明天就比較不怕下一個。慢慢你會發現，你不再那麼容易被拉扯，心也安定多了，因為你知道——你的人生，你自己會處理。

各位晚上好，到了今年一月的最後一天，我想與各位分享Netflix 上的《Owning Manhattan》（曼哈頓金牌經紀），如果你有看過，我相信很難不被片中的主角 Ryan Serhant 的氣場震撼。 ———————————— 他做了什麼？又是如何從從前那個看似失敗者的自己蛻變成超級經紀呢？ 《一》、坦然接受「每天被拒絕」的常態 《二》、永遠對機會說「Yes」 《三》、把自己當作一個品牌來經營 ———————————— 很多人在等「好時機」才要開始努力。 但是他證明了，並沒有所謂的「完美時機」。 只有去做，並一直增進自己，才有可能在機會出現時，將它牢牢抓住。 #每週六心得分享 #WeiWei日記 #金牌經紀 #文章分享 #Owning Manhattan #Ryan Serhant ​

各位晚上好，讓我們用愉快的心情來迎接 1月份最後一週的到來吧！ —————————— Wei Wei本週想與大家分享的是從我這個月觀看的兩本書當中所提到的觀點：#原子習慣 #複利的效應 「你只需要開始，哪怕多麼微小的前進也好」 「只要方向是正確的，總會有抵達的那天」 「沒有所謂的準備好，只有不斷地嘗試與調整」 「1.01與0.99的故事」 俗話說：「時間是不等人的，時間是不會因為自己而停下來的，因為世界並不是圍繞著我們周旋的。」 而我們，所需要做的，就是保持不斷的學習、保持善良、保持樂觀正向的心態去迎接每一天。 期許，能夠成為更好的自己。 #每週六心得分享 #WeiWei日記 #1月份 #2026年 #保持正向 #善良