有些創作者，你第一次看到她的內容，就會感受到一種很強的生命力。 🌞太陽公主 Patty 是這樣的人。 在 IG 上，她像一顆太陽，分享瑜伽、身體覺察、女性力量 愛自己與心靈成長。很多女生因為她的分享，慢慢重新認識自己，也更願意照顧自己。 但讓我很佩服的是——她不只在線上分享內容。 這些年，她也透過 線下活動、工作坊、身心旅程，陪伴許多女性走過不同的人生階段。 而現在，她把這些經驗整合成一個社群： 🌿 Sol Sister 靈魂伴女 目前已經聚集了 800 多位女性成員。 在這個社群裡，可以看到很多不同領域的創作者： 瑜伽、運動、心理、心靈療癒、音樂創作 大家在這裡交流、合作、分享資源，慢慢形成一個很難得的氛圍： 不是競爭，而是彼此支持、一起變強。 最讓我感動的是，在這裡我們不需要刻意要求自己成為誰， 而是可以在任何狀態裡，被理解、被允許、被接住。 社群，其實可以是一個讓人變得更有力量的地方。 所以這週的 《開箱私酷群》我們特別邀請 Patty 來聊聊： ✨ 她是怎麼從 IG 的分享開始 ✨ 一步一步建立自己的女性社群 ✨ 又是如何把 線上內容＋線下活動結合起來 如果你也曾經想過： 💭 能不能打造一個自己的社群？ 💭 IG 的內容，怎麼慢慢變成一個社群？ 💭 Skool 又可以怎麼運用？ 這一集應該會帶來不少靈感。 時間：3/18（週三）12:30 – 13:30 地點 ：社群 線上直播 我們會一起開箱 Patty 的社群，也會聊聊她一路走來的經驗。 如果你對 女性成長、社群經營或 Skool 有興趣，很歡迎一起來聽聽。 也先邀請大家一起參與討論： 💬 如果有想聊的、或是想問 Patty 的問題，可以先在下面留言，我們都會一起回覆。 🙋‍♀️ 如果你會來參加直播，也可以留言 「+1」 讓我們知道。 如果你自己也是 線上教練、創作者或導師， 正在思考如何打造自己的線上服務或社群，也歡迎私訊我預約諮詢， 一起聊聊 Skool 可以怎麼幫助你把想法落地唷！

我最近在幫品牌試寫廣告文案作接案作品集卡關時，決定「保持想完成作品集的意圖」後去做想到能做的事，其中一件做了想到能做的事，就是向我有興趣、且已經做到我想達成的成果的人學習，當時剛好YT推薦到影片，就看、聽了老彭友營收1億的藍圖。 當時聽到老彭友的老闆分享他行銷品牌的方法，解開我上禮拜的一頓卡關狀態。 在「品牌調性」章節，老彭友老闆說道， 他觀察到有些人在行銷品牌時會刻意把它包裝得很精緻，但當你本身不是存在於這種精緻的環境或是根本沒有這樣的概念，只是學這個模板、版型這樣套下來的話，會很快面臨到一個問題就是不知道該講什麼，因為你不是生在裡面。 所以，他選擇跳出來講。 他這樣定位自己的角色：我就是「品牌的小賣家」。也就是他將自己定位為，那個提供宜蘭的鴨掌食品產品的小賣家（還賦予自己一個角色印象暱稱：舅舅）；行銷時，展示自己在工作、甚至連他的小朋友都錄影在裡面，展示他們辛苦地包貨、辛苦地製造原物料的過程，他就是一個很真誠地在推廣鴨掌這個產品的品牌小賣家（註：他是與產製鴨掌的廠商合作，他將這個產品品牌化來賣），並且還有分享鴨掌是何物、再透過其他的網紅藝人幫他們做推薦，達到一個從裡到外都很真誠的一個牌子。 這解決了我在幫品牌寫文案時不知從何下筆的困境，因為我可以就將自己定位為「品牌的推廣者」，因為我不是生在這一個品牌的公司裡面，但是我可以就像是，舉個例子，一個公司裡面的行銷人員的定位就是公司的小編，而我可以就將自己定位成是在品牌公司外的那一個幫助品牌行銷推廣的人，這樣我就可以自然地用我的角度闡述問題與品牌的解方來寫廣告文案。畢竟，重點是能將品牌的產品行銷出去。 雖然這也是需要練習，不過已經讓我的廣告文案接案作品集動下去了🎉 在此附上原影片連結：https://www.youtube.com/watch?v=xLp_bVWv2O0&t=758s 再舉個例子，此刻分享的我，是你創作、創業路上並肩前行的朋友💪🏻 與你分享我破的廣告文案接案作品集路上第一關，希望也有幫助到你！💛

（以及高效 Skool 經營者的 7 個習慣） 我的 Skool 創業之旅始於 2024 年 4 月，當時我因為摔斷了背，躺在醫院的病床上。幸好是穩定性骨折，但我仍必須重新練習走路。 我就那樣盯著天花板想著：「好了，Stoney… 你這幾年有很多大想法，也許這就是老天給你的覺醒電話（Wake-up call）。」 我沒辦法工作，沒辦法滑雪，但我可以思考和規劃。我非常清楚自己想做什麼：我要向 Harald Harb 提案，他可說是全球排名第一的滑雪教練，我大約 15 年前曾與他共事過。 那個點子是什麼？ 建立一個線上滑雪進步社群。 大約在那段時間，我開始聽見 Alex Hormozi 談論 Skool 這個平台。越研究，我就越覺得：「天啊… 這正是我們一直以來在等的東西。」 於是，我在病床上靠著一台筆電，開始規劃一切。 快轉到 12 個月後的今天，我們已經突破了 $10K MRR（達到 Rocket 等級）。在第一年裡，我們的平均每月流失率（Churn rate）僅約 2%。 以下是幫助我們達成目標的 7 個習慣。 高效 Skool 經營者的 7 個習慣 1. 斷絕後路 (Burn the Boats) 當你摔斷背時，腦袋會清醒得很快。對我來說很簡單：這件事必須成功。我無法隨便去找份工作，我想重建健康，並建立一些有意義事業。所以心理上，我斷了後路，沒有備案，我不能失敗。 > 問問自己： 如果你不能失敗，你會怎麼做？ > 2. 建立正確的團隊 第一個決定是「跟誰一起做」。我理想的合作夥伴是 Harald Harb，他是： * 多本滑雪教學書籍的作者 * 完整滑雪校準系統的創始人 * 前國家隊選手、奧運金牌教練 * 他的實體滑雪營每年都在 24-48 小時內售罄（跟他滑雪一天的費用是 $2,000 美金） 在滑雪界，他就是個傳奇。我的角色則是：建設者、主持人、營運者。 > 問問自己： 如果你需要合作夥伴，誰是該領域的最強人選？ 3. 簡單有力的提案 (Simple Pitch) 我對 Harald 的提案很簡單：「你想不想在不用穿上滑雪靴的情況下，靠滑雪教學賺錢？」 他笑了笑說：「我加入。」 協議很簡單：他每週出現幾次進行直播教學（實際上他愛死 Skool 了，出現的次數遠超於此！），而我負責處理剩下的一切。 > 問問自己： 你的簡單提案是什麼？ 4. 釐清「轉變」的核心 (Research) 社群的存在只有一個理由：轉變（Transformation）。成員現在在哪？他們想去哪？ 經過大量研究後，我們的承諾變成了：「讓你擁有史上最強的滑雪賽季。」我們透過四大支柱幫助滑雪者全年進步： * 季外準備 * 裝備與校準 * 雪場實作 * 影片分析與指導 > 問問自己： 你的 Skool 承諾（Promise）是什麼？ 5. 先追求有機增長 (Grow Organically) 我們沒投廣告（因為我零預算！）。我們的啟動方式？兩支長形式的 YouTube 影片。 結果： 第一個月就有 79 位付費會員。 我們沒有宏大的發布計畫。我們只是開始每週三次（現在改為兩次）直播回答會員問題。因為 Harald 是大師，我們只需： * 回答問題 * 錄製過程 * 發現趨勢，就做一場大師課 (Masterclass) 這成了我們的內容引擎。 > 問問自己： 作為創意人，我總能把事情變複雜。我的挑戰是簡化。你的優勢是否也可能成為弱點？ 6. 槓桿技術的力量 (Leverage Technology) 一年後，我們擁有： * 100 多場直播 * 160 多個小時的錄影 * 每場直播有 40-60 頁的逐字稿 挑戰來了：成員如何找到他們需要的內容？ 我們利用 NotebookLM 建立了解決方案。我們匯入了：Harald 的著作、教學手冊、所有直播逐字稿（一年下來約 5,000 頁）。 現在成員可以直接問我們的 AI（Harb AI）任何問題，它會根據社群內討論過的內容回答，並附上影片連結與時間戳。這就像在學院裡放了一個永不睡覺的「虛擬 Harald」。 > 問問自己： 還有什麼技術可以幫助你？ 7. 堅持不懈地簡化 (Simplify Relentlessly) 我們現在最大的挑戰不是內容，而是「簡單化」。 我們的系統與傳統教學不同，新成員可能會感到資訊過載。所以下一階段是：簡化的入職流程、清晰的學習路徑、循序漸進的流程。 這是我們從 Rocket ($10K) 邁向 Crown ($30K) 的關鍵。 最大的啟示： 我對 Harald 的承諾很簡單：「我會讓學院充滿想學習的滑雪者。他們提問，你負責解答。」 我們會記錄一切。久而久之，這將成為一個知識庫——一種在短短五天滑雪營中無法完全傳授的深厚知識。這不是一週的課程，而是多年的承諾。

在農曆新年期間，我參加了一個香港人社區的春節酒聚餐。 那個社區的會長，是一位讓人一見就佩服的女生，她為人聰明、務實還非常有幽默感。 她很有錢，但也非常貼地，她常常邀請朋友去她家打麻將、唱卡拉 OK，同時她也是 Hermès 精品包的忠實粉絲。 有一次我半開玩笑地問她：「為什麼 Hermès 的包那麼貴？而且為什麼有錢人還要排等待名單？」 她笑著跟我說：「他們不是在買包。」 後來她邀請我一起去 Hermès 門市逛逛，我跟她說我買不起，但我很想看看他們是怎麼做銷售策略的。 一走進門市，氛圍立刻不一樣。 燈光柔和卻很有設計感，裝潢簡潔又高級，連空氣裡的香味都是被刻意安排過。 進店不久後，便有一位店員走過來問我們是否需要協助，我朋友跟那位店員提到她已有專屬的 SA（Service Assistant 精品顧問）。幾分鐘後，她的 SA 便出現，臉上帶著微笑慢慢地走近並跟我們打招呼。 她們先聊生活，不是聊包，也不是聊價格。 接著我朋友才自然地問她現在的等待名單排到哪裡。 我真的很好奇，所以忍不住問 SA：「要怎麼樣才有資格進等待名單？」 她解釋，其實並沒有怎麼的特定資格，因為每一個特定系列包款都是全人手製造，所以製作需時，但是她更補了一句：「但是我見到那些已支持Hermes產品有一段時間的客戶，他們的輪候時間會比較短！」 雖然她沒有直接說，但是已經說明了一切。 客戶需要預先花錢在其他的產品上，如幾千美元的絲巾、皮帶、鞋子、配件，才會有資格加入等候名單內。 而他們更會記錄每位客戶完整的消費紀錄與個人檔案，全美門市都看得到，每次只能選一款包、一種皮革、一種金屬扣件、三種顏色，而且在同一間店只能有一個有願望清單。 聽起來有點瘋狂，但其實非常聽明的做法。 Hermès 不是在賣包，他們在賣身份認同、賣生活品味和賣一種被選中的感覺。 他們沒有推銷你買任何產品，客人是被他們的銷售路徑，一步步引導到自動淘錢。 他們用了稀缺行銷與等待名單漏斗的行銷手法，把客人自然地吸進來。 我想Hermes背後的一班marketing team真是銷售高手，完全了解客戶的心態。 你會問，我可以怎麼把這套策略，用在自己的線上事業，而不顯得推銷感很重？ ▮製造稀缺性 我們人類就是這樣的生物，不會對隨時都能買到的東西珍惜。 真正讓我們心動的，是那些有限名額、限量發售、限時開放的事物。 舉個例子： 你知道BLACKPINK將會開演唱會，如果門票全年都買得到，你便會拖延，但如果你知道他們只開兩場，而且座位有限、很多人排隊，你會快速做決定。 你不是因為被逼買演唱會門票，而是你不想錯過能近距離看到Lisa的機會才立即下單。 坦白說 Hermès 的包包不是用什麼稀有物料做出來，他們只是想控制供應量。 控制供應量，就能創造品牌價值。 如果你有一些高單價或者想篩選出你的忠實客戶，你可以收起那些全年開課、無限名額與常態折扣等的銷售策略。 換作： - 顧問名額限定人數 - 新產品採用限量發售 - 設計申請制報名流程 - 一年只開放兩次課程報名 記住，以上的方法是可篩選出對你產品有興趣並對你品牌有信心的客戶。 ▮等待名單，其實是一套預售漏斗系統 Hermès 的等待名單，本質上就是一個銷售漏斗。 你先需要在店內預先消費，買特定款式包包以外的產品，當你經過幾次的消費後，他們就能夠查核你的消費記錄，如你是他們的長期支持者，便會取得資格，落入等候名單中。最後你便會收到通知，你的特定款式包包已準備好，可以到店裡付款。 Hermes的等待名單漏斗銷售策略： 預先消費 → 建立關係 → 累積紀錄 → 取得資格 → 提供機會 → 成交。 他們在整個過程裡沒有強迫你買任產品，但客戶會主動投入。 你也可以設計等待名單漏斗，先提供免費內容建立信任。 例如內容行銷 / 個人品牌等內容，然後提供低價產品或一些短課程，建立了免費產品後，便要取得潛在客戶的電郵地址。 在電郵或銷售頁加入等候名單內容以吸引客戶報名你的限時主力產品。 等候名單漏斗流程： 提供免費內容→ 提供小額產品或體驗課→ 建立 Email 名單→ 開放等待名單 → 限時開放主力產品 當有人加入等待名單，他其實已經說： 「我有興趣。」 這樣比冷流量賣廣告更有效，因為你在培養潛在客戶，而不是說服陌生人。 ▮那新手創業者可以怎麼做？ 先不要假裝高端，建立清楚的品牌定位，然後設計簡單明確的銷售流程，用等待名單預熱客戶，設定限量名額來增加專注度，同時提供分階段產品低價產品、中價產品與核心產品(高價產品)。 讓整個銷售變成一段旅程，而不是客人進入你的店舖就立即推銷。 從客戶一開始看到你的內容認識你，到加入你的電郵名單，你要讓他們感受到品牌理念，接收到你的價值內容，最後讓他們主動想購買。

在農曆新年期間，我參加了一個香港人社區的春節酒聚餐。 那個社區的會長，是一位讓人一見就佩服的女生，她為人聰明、務實還非常有幽默感。 她很有錢，但也非常貼地，她常常邀請朋友去她家打麻將、唱卡拉 OK，同時她也是 Hermès 精品包的忠實粉絲。 有一次我半開玩笑地問她：「為什麼 Hermès 的包那麼貴？而且為什麼有錢人還要排等待名單？」 她笑著跟我說：「他們不是在買包。」 後來她邀請我一起去 Hermès 門市逛逛，我跟她說我買不起，但我很想看看他們是怎麼做銷售策略的。 一走進門市，氛圍立刻不一樣。 燈光柔和卻很有設計感，裝潢簡潔又高級，連空氣裡的香味都是被刻意安排過。 進店不久後，便有一位店員走過來問我們是否需要協助，我朋友跟那位店員提到她已有專屬的 SA（Service Assistant 精品顧問）。幾分鐘後，她的 SA 便出現，臉上帶著微笑慢慢地走近並跟我們打招呼。 她們先聊生活，不是聊包，也不是聊價格。 接著我朋友才自然地問她現在的等待名單排到哪裡。 我真的很好奇，所以忍不住問 SA：「要怎麼樣才有資格進等待名單？」 她解釋，其實並沒有怎麼的特定資格，因為每一個特定系列包款都是全人手製造，所以製作需時，但是她更補了一句：「但是我見到那些已支持Hermes產品有一段時間的客戶，他們的輪候時間會比較短！」 雖然她沒有直接說，但是已經說明了一切。 客戶需要預先花錢在其他的產品上，如幾千美元的絲巾、皮帶、鞋子、配件，才會有資格加入等候名單內。 而他們更會記錄每位客戶完整的消費紀錄與個人檔案，全美門市都看得到，每次只能選一款包、一種皮革、一種金屬扣件、三種顏色，而且在同一間店只能有一個有願望清單。 聽起來有點瘋狂，但其實非常聽明的做法。 Hermès 不是在賣包，他們在賣身份認同、賣生活品味和賣一種被選中的感覺。 他們沒有推銷你買任何產品，客人是被他們的銷售路徑，一步步引導到自動淘錢。 他們用了稀缺行銷與等待名單漏斗的行銷手法，把客人自然地吸進來。 我想Hermes背後的一班marketing team真是銷售高手，完全了解客戶的心態。 你會問，我可以怎麼把這套策略，用在自己的線上事業，而不顯得推銷感很重？ ▮製造稀缺性 我們人類就是這樣的生物，不會對隨時都能買到的東西珍惜。 真正讓我們心動的，是那些有限名額、限量發售、限時開放的事物。 舉個例子： 你知道BLACKPINK將會開演唱會，如果門票全年都買得到，你便會拖延，但如果你知道他們只開兩場，而且座位有限、很多人排隊，你會快速做決定。 你不是因為被逼買演唱會門票，而是你不想錯過能近距離看到Lisa的機會才立即下單。 坦白說 Hermès 的包包不是用什麼稀有物料做出來，他們只是想控制供應量。 控制供應量，就能創造品牌價值。 如果你有一些高單價或者想篩選出你的忠實客戶，你可以收起那些全年開課、無限名額與常態折扣等的銷售策略。 換作： - 顧問名額限定人數 - 新產品採用限量發售 - 設計申請制報名流程 - 一年只開放兩次課程報名 記住，以上的方法是可篩選出對你產品有興趣並對你品牌有信心的客戶。 ▮等待名單，其實是一套預售漏斗系統 Hermès 的等待名單，本質上就是一個銷售漏斗。 你先需要在店內預先消費，買特定款式包包以外的產品，當你經過幾次的消費後，他們就能夠查核你的消費記錄，如你是他們的長期支持者，便會取得資格，落入等候名單中。最後你便會收到通知，你的特定款式包包已準備好，可以到店裡付款。 Hermes的等待名單漏斗銷售策略： 預先消費 → 建立關係 → 累積紀錄 → 取得資格 → 提供機會 → 成交。 他們在整個過程裡沒有強迫你買任產品，但客戶會主動投入。 你也可以設計等待名單漏斗，先提供免費內容建立信任。 例如內容行銷 / 個人品牌等內容，然後提供低價產品或一些短課程，建立了免費產品後，便要取得潛在客戶的電郵地址。 在電郵或銷售頁加入等候名單內容以吸引客戶報名你的限時主力產品。 等候名單漏斗流程： 提供免費內容→ 提供小額產品或體驗課→ 建立 Email 名單→ 開放等待名單 → 限時開放主力產品 當有人加入等待名單，他其實已經說： 「我有興趣。」 這樣比冷流量賣廣告更有效，因為你在培養潛在客戶，而不是說服陌生人。 ▮那新手創業者可以怎麼做？ 先不要假裝高端，建立清楚的品牌定位，然後設計簡單明確的銷售流程，用等待名單預熱客戶，設定限量名額來增加專注度，同時提供分階段產品低價產品、中價產品與核心產品(高價產品)。 讓整個銷售變成一段旅程，而不是客人進入你的店舖就立即推銷。 從客戶一開始看到你的內容認識你，到加入你的電郵名單，你要讓他們感受到品牌理念，接收到你的價值內容，最後讓他們主動想購買。