Hồi 20 tuổi, mình dồn cả đống thời gian và một mớ tiền vào cái thứ mà cả nhà bảo là "bị dụ". 15 năm sau nhìn lại, đó lại là khoản mình đầu tư đúng nhất đời. Kể bạn nghe từ đầu. Những năm còn là sinh viên, mình làm 2-3 nghề một lúc. Sáng bưng bê phục vụ bàn, chiều chạy đi dạy thêm, tối về ngồi đăng bài bán hàng online tới một, hai giờ sáng. Tháng nào cũng có tiền vô. Mà tháng nào cũng sạch túi. Kiếm bao nhiêu xài hết bấy nhiêu, rồi lại lao đi kiếm tiếp. Mình kẹt trong một vòng tròn: đổi thời gian lấy tiền, xài hết, rồi lại đổi thời gian lấy tiền. Tới năm 20 tuổi, mình "chính thức tham gia" vào đa cấp- hồi 20 tuổi thấy oai lắm Tốn thời gian, tốn tiền, mỗi tuần phải ôm mấy cuốn sách phát triển bản thân người ta bắt đọc. Mình ngồi nghĩ hoài: làm quần quật vậy mà tiền đâu chẳng thấy. Có lúc nhìn mình trong gương, thấy mình ngu thật, ai cung kêu bị dụ làm cho người ta ăn Mình vẫn nhớ rõ cái buổi đứng trước hội trường 200 người, cầm mic làm MC - Tờ giấy trong tay cứ rung, quên đầu quên đuôi. (và sau đó con lên tới mấy lần demo kem đánh răng với nươc rửa chén) Rồi còn có đợt upline nói mình vô xóm dựng rạp để Demo, chơi luôn- da mặt mình dày mà Lúc demo sản phẩm, mình nói vấp, mặt nóng ran, chỉ mong nói cho xong để chạy nhanh xuống dưới. Tiền thì vẫn không ra. Nhưng có một thứ khác đang lớn lên trong mình mà hồi đó mình chưa gọi được tên. Mãi nhiều năm sau mình mới hiểu. Đời người thật ra chỉ có 4 thứ để xài: thời gian, tiền, kỹ năng, và mối quan hệ. Hồi trẻ, mình có rất nhiều thời gian, nhưng thiếu cả ba thứ còn lại. Đi làm vài năm thì có thời gian, có tiền, có chút kỹ năng, nhưng mối quan hệ vẫn mỏng dính. Mấy người thành công mình gặp sau này thì ngược hẳn: tiền có, kỹ năng có, quan hệ rộng, nhưng thời gian thì gần như cạn. Vậy là mình hiểu ra một chuyện. Hồi 20 tuổi mình tưởng mình đang phí thời gian và phí tiền. Thật ra mình đang lấy thứ mình có nhiều nhất là thời gian, để đổi lấy hai thứ khó mua nhất: kỹ năng và mối quan hệ. Mình làm đúng một cách vô tình. Tới giờ mình mới gọi được tên cho việc đó.

Đây là câu hỏi làm tôi chết sững , làm kinh doanh mà không hiểu được khách hàng của mình muốn gì , không thấu cảm , chỉ chăm chăm ngồi vào máy , Tận dụng AI , đo nỗi đau của khách hàng và đồng đội thông qua 1 con MÁY . Và tôi bần thần mấy hôm. Rồi thầy bảo vào SIÊU KẾT NỐI đi anh, học hỏi cùng mọi người . NGày đầu tiên bài tập đập vào mắt là 155 mối quan hệ cần được liệt kê , Tôi không biết làm gì làm thế nào . Bí quá tôi liệt kê sạch, từ FB , zalo , danh bạ, mối quan hệ.... thấy ai là tôi bỏ vào không suy nghĩ không phân tích . Rồi tôi nhớ ra danh sách chapter tôi có tận hơn 100 ông . Bỏ 1 phát vào được 2/3. Xong xuôi Điều kì diệu xảy ra, tôi gọi điện chỉ HỎI và LẮNG NGHE - KHÔNG BÁN HÀNG vì bài tập giao là không bán hàng , chỉ lắng nghe. Cứ thế mỗi ngày 10 cuộc ngày nào cũng hỏi và lắng nghe rồi ghi chép lại. Tôi nhận ra rằng những khách hàng của tôi họ không vướng mắc ở những điều to tát cao xa như tôi nghĩ, họ chỉ vấp phải đúng ở 1 điều đó là BIẾT QUÁ NHIỀU đến nỗi KHÔNG THỂ HÀNH ĐỘNG . Tôi bị đảo lộn suy nghĩ. Vậy là chỉ cần TƯ DUY để họ HÀNH ĐỘNG là đủ sao . Dễ quá . Chăm sóc họ chăm sóc họ để họ thấy an toàn , từ an toàn bắt đầu thấy đường đi và chủ động hành động . Siêu kết nối là hành trình tôi THƯƠNG lại bản thân mình , hóa ra từ trước đến nay mắt tôi mù tai tôi điếc mà không hay... chính tôi đày đọa tôi làm những việc PHỨC TẠP mà kém hiệu quả . SIÊU KẾT NỐI giúp tôi mở to mắt , lắng tai nghe.... tập trung vào những việc ĐƠN GIẢN mà HIỆU QUẢ hơn hẳn để giúp chính bản thân mình và cộng đồng . Thấu cảm bản thân thấu cảm cộng đồng, Hãy bắt đầu SIÊU KẾT NỐI bạn nhé Hãy bắt đầu những cuộc gọi không bán hàng, chỉ đặt câu hỏi, lắng nghe cho phép bản thân không GỒNG Hãy bắt đầu tìm vấn đề , tìm người giải quyết được vấn đề và KẾT NỐI lại, bạn không cần phải là người giải quyết TẤT CẢ MỌI VIỆC Hãy bắt đầu ngừng dùng 100% sức mình mà hãy dùng 1% sức của 100 người

Hôm nay trong buổi kick-off Make It Rain 2.0 - thử thách 14 ngày bán hàng, tôi giao cho anh chị học viên một bài tập nghe thì đơn giản, nhưng nếu làm đúng, nó sẽ “đẻ” ra doanh số. Vì tôi muốn nhắc lại một nguyên tắc cực kỳ thẳng: Nếu chỉ được chọn 1 chỉ số quan trọng nhất trong doanh nghiệp, thì đó là số cuộc gọi / số cuộc nói chuyện với khách hàng. Không có cuộc gọi → không có doanh số. Không có cuộc hẹn → mọi kế hoạch marketing chỉ là “đứng nhìn”. Và đa số mọi người kẹt đúng một chỗ: không có đủ người để gọi. - Bài tập hôm nay rất đơn giản: lập danh sách tối thiểu 155 người. Bạn liệt kê tối thiểu 155 người - làm nghiêm túc, rõ ràng, không làm cho có. Đây chính là “mỏ vàng” của bạn, nhưng lâu nay nó nằm chết cứng trong điện thoại và các nền tảng mạng xã hội. Bạn lấy danh sách này từ những nguồn có sẵn quanh mình: - Facebook: bạn bè, người từng tương tác, người quen cũ - Zalo: danh bạ, nhóm bạn, group chat - Bạn cũ cấp 2, cấp 3, bạn cũ lâu năm: những mối quan hệ từng rất thật nhưng bị bỏ quên - Danh bạ điện thoại: mở ra sẽ thấy hàng trăm, hàng nghìn số đang nằm im ở đó Và tôi nhấn mạnh: muốn bán được hàng thì bán cho người. Không bán cho “ảo tưởng”, không bán cho robot, càng không bán cho mấy thứ vẽ vời trong đầu. Muốn có doanh số, việc đầu tiên là phải có người để mình nói chuyện. Rất nhiều người hỏi tôi: “Giờ phải bán cho ai?” Tôi trả lời: Bạn có người chưa? Có người rồi thì mới có cuộc gọi. Có cuộc gọi rồi mới có cơ hội tạo doanh số. - Vì sao tôi yêu cầu “làm trước – học sau”? Trong hành trình này (tính cả pre-training + 14 ngày thử thách là khoảng 21 ngày), tôi không dạy theo kiểu nói lý thuyết trước rồi bạn mới làm. Vì tôi biết chắc một điều: nghe trước thì gật gù đồng ý, nhưng không làm thì không hiểu và kiểu gì cũng bỏ cuộc. Cho nên hôm nay tôi giao bài tập luôn. Bạn làm trước đi. Rồi tôi sẽ dẫn từng bước, step by step, từng ngày một. Và luôn nhớ: không có cuộc gọi, không có doanh số.