In letzter Zeit stoße ich immer häufiger auf Berater und Coaches, die sich speziell an IT-Freelancer richten. Da werden beispielsweise mehr Projektanfragen, höhere Stundensätze oder eine bessere Positionierung versprochen. Mir ist natürlich bewusst, dass es in diesem Bereich auch viele schwarze Schafe gibt, die große Versprechen machen, ohne am Ende wirklich einen Mehrwert zu liefern. Auf der anderen Seite gibt es sicherlich auch erfahrene Berater und Coaches, die selbst erfolgreich in der Branche tätig waren und tatsächlich wertvolle Erfahrungen weitergeben können. Da ich selbst noch nicht so lange als Freelancer unterwegs bin, habe ich mich deshalb schon öfter gefragt, ob ein solches Coaching für mich sinnvoll sein könnte. Mich würde daher eure Meinung interessieren: Habt ihr bereits Erfahrungen mit IT-Coaches oder Beratern gemacht? Hat euch ein solches Coaching tatsächlich weitergebracht oder würdet ihr eher davon abraten? Und woran erkennt ihr, ob jemand wirklich etwas von seinem Fach versteht oder nur mit großen Versprechen Kunden gewinnen möchte?

Ich bin gerade dabei, meinen Weg als IT-Freelancer weiter auszubauen und habe in den letzten Monaten etwas bemerkt, das mich ehrlich gesagt nachdenklich macht: Ein großer Teil meiner Projekte und Kunden kam bisher aus dem DACH-Raum, genau deshalb fällt mir gerade umso mehr auf, dass dort deutlich mehr Anfragen und Projekte wegbrechen als noch vor einiger Zeit. Die Zahlen zeigen bei mir ziemlich klar: weniger Projekte, weniger Neukunden, mehr Zurückhaltung. Ich vermute, dass viele Unternehmen aktuell deutlich vorsichtiger bei Budgets sind, ihre IT-Themen verschieben oder versuchen mehr intern bzw. günstiger umzusetzen. Mich würde interessieren, ob ihr im DACH-Raum gerade ähnliche Entwicklungen bemerkt oder ganz andere Erfahrungen macht?

Bisher habe ich potenzielle Kunden auf LinkedIn meistens direkt angeschrieben und kurz erklärt, was ich mache und wie eine Zusammenarbeit aussehen könnte. Allerdings merke ich, dass die Rücklaufquote dabei eher gering ist. Wenn ich selbst solche Nachrichten bekomme, kann ich auch nachvollziehen warum. Es wirkt schnell wie klassische Werbung. Deshalb würde mich interessieren: Wie geht ihr auf LinkedIn vor, um erstmal ins Gespräch zu kommen, ohne direkt mit dem eigenen Angebot ins Haus zu fallen?

Mir ist in den letzten Monaten aufgefallen, dass ich über Vermittlerplattformen deutlich weniger Anfragen bekomme als noch Anfang des Jahres. Deshalb möchte ich mein Profil und meinen Lebenslauf noch einmal gezielt optimieren, um mich besser von der Masse abzuheben. Mich würde interessieren: - Wie viele Anfragen bekommt ihr aktuell über Vermittlerplattformen? - Was hat euch dabei am meisten geholfen, mehr oder bessere Anfragen zu erhalten? - Habt ihr Tipps, worauf man bei Profil und Lebenslauf besonders achten sollte? Ich freue mich auf eure Erfahrungen!

Wie ich bereits in meinem letzten Post geschrieben habe, war die Projektakquise mit Abstand das Thema, das in meinen Gesprächen mit IT-Freelancern und Experten am häufigsten genannt wurde. Von den 30 Freelancern und IT-Experten, mit denen ich bisher gesprochen habe, haben 28 angegeben, dass sie aktuell gerne mehr Kunden oder Projekte hätten. Manche möchten dadurch wachsen und skalieren, andere suchen aufgrund der aktuellen Marktlage aktiv nach neuen Projekten. Dabei wurden verschiedene Wege genannt, um neue Projekte zu gewinnen. Am häufigsten wurde die direkte Bewerbung auf Projekte erwähnt. Viele Freelancer setzen auf einen möglichst gut ausgearbeiteten und spezialisierten Lebenslauf, um sich aktiv auf passende Ausschreibungen zu bewerben. Das Problem dabei: Durch die aktuelle Marktlage suchen viele Freelancer gleichzeitig nach Projekten, wodurch der Wettbewerb deutlich größer geworden ist als noch vor einigen Jahren. Ein weiterer Weg ist das eigene Netzwerk. Ehemalige Kunden, Kollegen und Geschäftspartner können immer wieder zu neuen Projekten führen. Allerdings wurde auch häufig erwähnt, dass dies nur begrenzt planbar ist und stark davon abhängt, ob gerade jemand im Netzwerk eine passende Möglichkeit kennt. Daneben wurden Vermittler, Recruiter, LinkedIn, Freelancer-Plattformen, die eigene Website sowie Content-Marketing genannt. Was ich besonders interessant fand: Viele Gesprächspartner waren der Meinung, dass eine klare Positionierung langfristig den größten Unterschied macht. Wer als Experte für ein konkretes Problem oder Fachgebiet wahrgenommen wird, scheint häufiger passende Anfragen zu erhalten als jemand, der sich sehr breit aufstellt. Darüber hinaus habe ich mich auch in anderen Communities, Foren und auf verschiedenen Plattformen umgehört. Dort wurde ebenfalls häufiger berichtet, dass manche Freelancer ihre Positionierung im Laufe der Zeit angepasst haben. Statt sich auf Bereiche zu konzentrieren, in denen die Nachfrage aktuell geringer ist, haben sie ihre vorhandenen Kompetenzen stärker in Richtung der Themen ausgerichtet, die derzeit besonders gefragt sind.