Ich habe in letzter Zeit öfter mitbekommen, dass viele IT Freelancer Probleme bei der Projektakquise haben und deshalb die komplette Leadgenerierung an Agenturen abgeben. Dabei wird aber oft auch die Verantwortung für neue Projekte vollständig ausgelagert, obwohl viele Agenturen gar nicht wirklich auf die eigene Nische oder Zielgruppe spezialisiert sind. Am Ende entstehen dadurch häufig hohe Kosten und nur wenige passende Leads. Was bei vielen deutlich besser funktioniert, ist weiterhin selbst aktiv zu bleiben, also gezielt auf Projektangebote zu reagieren, Recruiter zu kontaktieren und die eigene Akquise nicht komplett abzugeben. Agenturen können unterstützen, sollten aber eher ergänzend genutzt werden und nur dann, wenn echte Ergebnisse und Referenzen nachweisbar sind. Wie seht ihr das aktuell? Macht ihr eure Akquise selbst oder arbeitet ihr mit externen Agenturen zusammen?

Ich hatte lange selbst den Eindruck, dass es aktuell immer schwerer wird, neue IT Projekte zu bekommen. Gleichzeitig liest man aber überall, dass der Markt weiter wächst und der Bedarf an IT Experten hoch bleibt. Mittlerweile glaube ich, dass das Problem oft nicht am Markt selbst liegt, sondern an der eigenen Positionierung. Viele von uns treten sehr allgemein auf. Begriffe wie IT Freelancer, Cloud oder DevOps beschreiben zwar das Fachgebiet, aber Unternehmen suchen meistens jemanden, der ein konkretes Problem lösen kann und nicht einfach nur ein allgemeines Skillset mitbringt. Dazu kommt, dass viele von uns lange auf klassische Wege gesetzt haben. LinkedIn optimieren, Profile auf Plattformen pflegen und darauf warten, dass Recruiter sich melden. Was bei mir inzwischen deutlich besser funktioniert, ist gezielter Outreach. Also selbst aktiv auf Unternehmen oder Recruiter zugehen und klar kommunizieren, welchen konkreten Mehrwert man bieten kann. Seitdem wirkt die angebliche Projektflaute plötzlich deutlich kleiner. Wie seht ihr das aktuell? Liegt die schwieriger gewordene Akquise eher am Markt oder an unserer Sichtbarkeit und Positionierung?

Ich habe mir gerade den Freelancer-Kompass für 2026 angeschaut und folgendes hat mich echt überrascht: Viele Freelancer rechnen für 2026 zwar weiterhin mit einer guten Auftragslage, gleichzeitig steigt aber der Druck, sich klar zu positionieren und sichtbar zu spezialisieren. Immer spannender wird dagegen die Frage, wofür man konkret wahrgenommen werden möchte. Eine klare Positionierung scheint wichtiger denn je. Überraschend fand ich auch, wie stark KI inzwischen im Arbeitsalltag angekommen ist und nicht nur für Content oder Texte genutzt. Besonders häufig wird KI inzwischen für Recherche, Strukturierung, Angebotsprozesse und Automatisierung genutzt. Mein Eindruck nach dem Lesen: Erfolgreiche Freelancer überzeugen oft weniger durch „alles können“, sondern vielmehr durch ein klares Profil, gute Abläufe und einen erkennbaren Fokus. Welche Zahlen haben euch noch überrascht ?

In letzter Zeit höre ich immer öfter, dass es in größeren Projekten häufig an Klarheit und Orientierung fehlt. Obwohl alle immer beschäftigt sind, es viele Meetings gibt und es scheinbar vorangeht dauern Entscheidungen viel zu lange. So kommt es letztendlich zu einem Stillstand im Projekt, trotz qualifizierter Experten und guter Technologien. Habt ihr auch schon einmal solch einen Stillstand erlebt?

Gerade in der IT-Szene gibt es ständig neu Software, Methoden und Probleme die gelöst werden müssen, daher ist es besonders wichtig sich regelmäßig mit neuen Inhalten zu beschäftigen. Ich selbst schaue mir YouTube Interviews an, höre bei Gelegenheit Podcasts und interagiere in diversen online Communitys. Von Profis aus der Szene habe ich gehört, dass sie auch verschiedene Newsletter abonnieren und sich bei öffentlichen Events treffen, um auf dem laufenden zu bleiben. Mich würde daher sehr interessieren ob ihr gute Veranstaltungen und Newsletter kennt und wie ihr euch sonst noch informiert.