8d • 🏁 Founder策略
觀看一直漲、課賣不動？你可能在「囤檸檬」
入群時如果你的問題是「線上有人看但很少變成付費客戶」，這篇寫給你
這週看了一支國外 YouTuber 的影片
他靠內容做到一年 7 位數的生意，今年卻卡了大半年，觀看一路往上衝，業績一動也不動
這畫面我很熟，我做過一支將近 400 萬觀看的短影音，帶來的業績是 0
他講了一個很準的比喻
他隔壁鄰居有一棵檸檬樹，大到越過 3 公尺高的圍牆，鄰居一直叫他爬過去摘
他摘了一大堆，每週都說要做檸檬汁，幾個月過去，檸檬放到爛，最後只能丟掉
你的觀看數就是那堆檸檬
我叫這個「囤檸檬」，流量一直進來，從來沒有人去榨
為什麼會囤？
因為客人隨時都能買
你的課一年 365 天都開著，他今天不買，下個月也買得到，所以他永遠「下次再說」
而且你免費教得越多，他越待得住，看影片不用錢，學了沒做也沒損失
那位 YouTuber 的結論只有一句
❝ 如果客人沒有理由現在買，他們就永遠不會買 ❞
他後來重新開「限時、限量」的檔期，觀看數沒變，業績又開始往上
2025 年他有開檔期的 4 個月，平均每月營收 24.3 萬美金，沒開的月份平均 8.1 萬，差了 3 倍
我的客戶也一樣
一位美業老闆開直播賣課，只收 100 人、不放重播、優惠只開 24 小時
兩場都坐滿，近50位成交，實收近200萬台幣，大部分人在直播結束後 1 小時內就下單
所以重點只有一個，替你的課設一條截止線
如果有人過期要凹特價
不放人，要有原則，不要被那幾十萬誘惑了
方法挑一個你做得到的就好
- 直播：固定時間開，優惠只在現場給
- 私訊：留言關鍵字，把有興趣的人接到私域（Line or Skool）
- 諮詢：讓想買的人把問題一次問完
- 固定檔期：一年開幾次，先排進行事曆
- 名額上限：你帶得動幾個人，就公開寫幾個
ps. 你要有料、然後平常多做內容累積高信任才有這種結果！
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