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12d ‱ đŸ”„ ReflexĂ”es
🎯 DECODIFICANDO AS DORES ESPECÍFICAS DOS SEUS NICHOS
Fala EvoluĂ­dos!
Quero compartilhar algo que mudou completamente minha forma de vender e que vai revolucionar como vocĂȘ conversa com seus clientes.
A maioria dos PTs fala sobre o que fazer (treinar, comer bem, descansar).
Os melhores PTs falam sobre o que sentir (segurança, confiança, controle, liberdade).
E Ă© exatamente aĂ­ que mora a magia.
A VERDADE QUE NINGUÉM CONTA
Seu cliente nĂŁo quer emagrecer. Quer se sentir invisĂ­vel de novo.
Seu cliente nĂŁo quer ganhar massa. Quer ser respeitado.
Seu cliente nĂŁo quer resolver dor nas costas. Quer recuperar sua vida.
VĂȘ a diferença? Uma Ă© lĂłgica. A outra Ă© emocional. E a gente compra por emoção.
EXEMPLOS DE 5 NICHOS E SUAS DORES VERDADEIRAS
1ïžâƒŁ EMAGRECIMENTO - MÃES EXECUTIVAS
A Dor Verdadeira (não é o peso): A sensação de estar desaparecendo.
De ser invisĂ­vel.
De ter perdido a mulher que era antes de virar mĂŁe/executiva.
3 Exemplos Pråticos para Quebrar Crenças:
Exemplo 1 - Gatilho de Identidade Perdida
- Cliente diz: “Quero emagrecer 10kg”
- VocĂȘ pergunta: “Quando foi a Ășltima vez que vocĂȘ se olhou no espelho e se reconheceu? NĂŁo o corpo
 vocĂȘ mesma?”
- Por que funciona: Ativa a amĂ­gdala (medo de perda de identidade). A emoção reptiliana de “quem sou eu?” Ă© mais poderosa que “quanto peso tenho?”.
Ela passa a lutar para recuperar a mulher que era, nĂŁo apenas para perder peso.
Exemplo 2 - Gatilho de PermissĂŁo
- Cliente pensa: “Não mereço cuidar de mim, tenho filhos/trabalho”
- VocĂȘ diz: “Sabe qual Ă© o maior presente que vocĂȘ pode dar para seus filhos? Uma mĂŁe que se ama. Porque filhos copiam o que veem, nĂŁo o que ouvem. VocĂȘ estĂĄ ensinando a eles que se amar Ă© egoĂ­smo?”
- Por que funciona: Quebra a crença através da permissão moral. De repente, cuidar de si mesma não é egoísmo, é responsabilidade parental. Muda o frame completamente.
Exemplo 3 - Gatilho de Contraste Emocional
- Cliente relata: “Meu marido não me olha mais”
- VocĂȘ responde: “NĂŁo Ă© sobre o corpo dele nĂŁo gostar. É sobre VOCÊ nĂŁo gostar. Quando vocĂȘ nĂŁo se reconhece no espelho, ninguĂ©m mais te reconhece tambĂ©m. Vamos fazer vocĂȘ se amar de novo?”
- Por que funciona: Storytelling que move da culpa externa (marido) para o poder interno (ela mesma). Ativa a teoria da permissão: “Eu tenho o direito de me amar”.
Transforma vĂ­tima em protagonista.
2ïžâƒŁ MENOPAUSA - MULHER 45+ EMPODERADA
A Dor Verdadeira (não é o hormÎnio): A sensação de estar envelhecendo para invisibilidade.
De que sua relevĂąncia social estĂĄ terminando.
De que “o melhor já passou”.
3 Exemplos Pråticos para Quebrar Crenças:
Exemplo 1 - Gatilho de Ressignificação
- Cliente diz: “Estou gorda, sem energia, meu corpo não responde mais”
- VocĂȘ pergunta: “E se eu te disser que aos 50 vocĂȘ pode ser mais forte, mais sensual e mais poderosa do que aos 30? NĂŁo porque seu corpo vai mudar
 mas porque vocĂȘ finalmente vai saber quem Ă©?”
- Por que funciona: Ativa o cérebro reptiliano com esperança (contrårio do medo). Quebra a crença de que envelhecer = diminuir.
Abre possibilidade de que menopausa = ressurgimento.
Exemplo 2 - Gatilho de Poder Reclamado
- Cliente pensa: “Passei 30 anos cuidando de todo mundo, agora Ă© tarde”
- VocĂȘ diz: “Sabe qual Ă© o superpoder da menopausa? VocĂȘ finalmente nĂŁo precisa mais agradar ninguĂ©m. Seus hormĂŽnios estĂŁo dizendo: ‘Agora Ă© a sua vez’. Vamos usar isso?”
- Por que funciona: Reframes a menopausa de “perda” para “libertação”.
Ativa o gatilho de autonomia.
Ela passa a ver a menopausa como um upgrade, nĂŁo um downgrade.
Exemplo 3 - Gatilho de Legado e InfluĂȘncia - Cliente relata: “Sinto que virei invisĂ­vel”
- VocĂȘ responde: “Mulheres 50+ sĂŁo as mais influentes do planeta. VocĂȘ tem experiĂȘncia, sabedoria, e finalmente tempo. Seus filhos, amigas, clientes
 todos te observam. Que exemplo vocĂȘ quer dar?”
- Por que funciona: Storytelling que move do “eu” para o “impacto”. Ativa o gatilho de propósito. De repente, ela não está se cuidando para si
 está se cuidando para ser modelo para outras mulheres.
3ïžâƒŁ DOR NAS COSTAS - EXECUTIVO TRANSFORMADO
A Dor Verdadeira (não é a coluna): A sensação de estar preso. De que o corpo é uma jaula que impede sua performance. De que estå perdendo controle.
3 Exemplos Pråticos para Quebrar Crenças:
Exemplo 1 - Gatilho de Controle Perdido
- Cliente diz: “Tenho dor nas costas, não consigo mais jogar futebol”
- VocĂȘ pergunta: “Quando foi a Ășltima vez que vocĂȘ se sentiu no controle do seu prĂłprio corpo? NĂŁo do trabalho, da famĂ­lia
 do SEU corpo?”
- Por que funciona: Ativa a amígdala com a emoção de perda de controle (medo reptiliano måximo para executivos). Ele passa a lutar não contra a dor, mas para recuperar o controle.
Exemplo 2 - Gatilho de Performance e Status - Cliente pensa: “Sou executivo, não posso parecer fraco”
- VocĂȘ diz: “CEOs que cuidam do corpo performam 40% melhor. Sua coluna nĂŁo Ă© fraqueza
 Ă© o seu instrumento de poder. Vamos otimizĂĄ-lo?”
- Por que funciona: Reframes o cuidado de “fraqueza” para “estratĂ©gia de performance”. Ativa o gatilho de status. Ele passa a treinar porque Ă© inteligente, nĂŁo porque Ă© fraco.
Exemplo 3 - Gatilho de Liberdade Recuperada
- Cliente relata: “Não consigo mais viajar, me mexer, aproveitar a vida”
- VocĂȘ responde: “A dor nĂŁo Ă© o problema. É o sinal de que vocĂȘ perdeu a liberdade. Vamos recuperĂĄ-la. Em 90 dias vocĂȘ viaja, joga, se move sem medo.”
- Por que funciona: Storytelling que move de “dor fĂ­sica” para “prisĂŁo emocional”. Ativa o gatilho de liberdade. De repente, treinar Ă© sobre recuperar a vida, nĂŁo resolver a dor.
4ïžâƒŁ GANHO DE MASSA - TRANSFORMAÇÃO JOVEM
A Dor Verdadeira (nĂŁo Ă© o mĂșsculo): A sensação de ser invisĂ­vel socialmente.
De não ser levado a sério.
De estar fora do jogo.
3 Exemplos Pråticos para Quebrar Crenças:
Exemplo 1 - Gatilho de Reconhecimento Social
- Cliente diz: “Quero ficar grande”
- VocĂȘ pergunta: “Quando vocĂȘ fica grande, o que muda? NĂŁo no espelho
 na forma como as pessoas te tratam?”
- Por que funciona: Ativa o cérebro reptiliano com o gatilho de status social (reconhecimento). Ele passa a treinar não para si mesmo, mas para ser visto e respeitado.
Exemplo 2 - Gatilho de PermissĂŁo para Ser Desejado
- Cliente pensa: “Sou magrelo, ninguĂ©m me quer”
- VocĂȘ diz: “Sabe qual Ă© a verdade? VocĂȘ tem permissĂŁo para ser desejado. NĂŁo Ă© egoĂ­smo querer ser atraente. É humano. Vamos fazer vocĂȘ se amar primeiro, e o resto segue.”
- Por que funciona: Quebra a crença de que querer ser atraente é superficial.
Ativa o gatilho de permissĂŁo.
Ele passa a treinar com propĂłsito emocional, nĂŁo apenas fĂ­sico.
Exemplo 3 - Gatilho de Transformação de Identidade
- Cliente relata: “Fui sempre o magrelo da turma”
- VocĂȘ responde: “Essa Ă© uma histĂłria que vocĂȘ conta sobre vocĂȘ. Mas histĂłrias podem ser reescritas. Em 6 meses vocĂȘ nĂŁo Ă© mais ‘o magrelo’.
VocĂȘ Ă© ‘o cara que se transformou’.
Qual histĂłria vocĂȘ quer contar?”
- Por que funciona: Storytelling que move de identidade fixa para identidade em construção.
Ativa o gatilho de agĂȘncia.
De repente, ele não está ganhando massa
 está reescrevendo sua história.
5ïžâƒŁ LONGEVIDADE - CLIENTE 60+ ATIVO
A Dor Verdadeira (nĂŁo Ă© a idade): A sensação de estar perdendo independĂȘncia.
De estar Ă  beira da dependĂȘncia.
De que o tempo estĂĄ acabando.
3 Exemplos Pråticos para Quebrar Crenças:
Exemplo 1 - Gatilho de IndependĂȘncia Ameaçada
- Cliente diz: “Quero me manter saudável”
- VocĂȘ pergunta: “Quando vocĂȘ pensa em envelhecer, o que mais te assusta? NĂŁo a idade
 a dependĂȘncia?”
- Por que funciona: Ativa a amĂ­gdala com o medo reptiliano mĂĄximo: perda de autonomia.
Ele passa a treinar nĂŁo para “saĂșde abstrata”, mas para manter sua liberdade.
Exemplo 2 - Gatilho de Legado e Impacto
- Cliente pensa: “Sou velho, jĂĄ Ă© tarde”
- VocĂȘ diz: “Os prĂłximos 30 anos sĂŁo seus. VocĂȘ pode passĂĄ-los dependente, ou pode ser o avĂł que joga futebol com os netos. Qual histĂłria seus netos vĂŁo contar sobre vocĂȘ?”
- Por que funciona: Reframes a idade de “final” para “novo começo”.
Ativa o gatilho de propĂłsito e legado. De repente, ele estĂĄ treinando para deixar um impacto geracional.
Exemplo 3 - Gatilho de Ressurgimento
- Cliente relata: “Aposentei, sinto que perdi meu propósito”
- VocĂȘ responde: “A aposentadoria nĂŁo Ă© o fim da sua vida
 Ă© o começo. VocĂȘ finalmente tem tempo para fazer o que sempre quis. Vamos construir uma versĂŁo 2.0 de vocĂȘ?”
- Por que funciona: Storytelling que move de “perda” para “oportunidade”.
Ativa o gatilho de ressurgimento.
De repente, treinar Ă© sobre reconstruir uma vida com propĂłsito.
O PADRÃO POR TRÁS DE TUDO ISSO
Viu o padrĂŁo?
  1. Identifique a dor emocional (nĂŁo a fĂ­sica)
  2. Verbalize de forma que quebre a crença (use perguntas, não afirmaçÔes)
  3. Reframe a situação (de vítima para protagonista)
  4. Ative o gatilho de permissĂŁo (vocĂȘ tem direito de
)
  5. Conecte a um propĂłsito maior (legado, impacto, liberdade)
Isso é psicologia reptiliana + storytelling + teoria da permissão em ação.
Seus clientes não compram soluçÔes. Compram permissão para serem quem querem ser.
AGORA É COM VOCÊ 🚀
Qual Ă© o seu nicho?
Qual Ă© a dor emocional verdadeira que seus clientes carregam?
Comenta aqui:
- Qual nicho vocĂȘ trabalha?
- Qual Ă© a dor emocional que vocĂȘ identifica?
- Como vocĂȘ estĂĄ verbalizando isso com seus clientes?
Vamos colaborar e refinar essas estratégias juntos. A Evolution a Academy é feita de PTs que querem evoluir de verdade.
E ó, fica ligado: O curso “Treinador Online Premium” está quase pronto.
Vamos detalhar TUDO isso:
  • identificação de nichos
  • verbalização de dores
  • estrutura de vendas
  • automação
  • precificação

Tudo que vocĂȘ precisa para sair de PT genĂ©rico para CEO especializado.
Quem quer ser avisado primeiro quando sair? 👇
Lembre-se: VocĂȘ nĂŁo vende treino. VocĂȘ vende transformação emocional. E transformação emocional Ă© o que muda vidas.
Thiago Passos
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7 comments
Thiago Passos
6
🎯 DECODIFICANDO AS DORES ESPECÍFICAS DOS SEUS NICHOS
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Laboratório online para quem busca evolução: treine, aprenda e transforme. Para profissionais e apaixonados por resultados com Kettlebell e Funcional!
Agende uma SessĂŁo 1:1
Leaderboard (30-day)
1
Fernando Wisnesky
+44
2
Patricia Benarroz
+43
3
Bianca Yano
+41
4
Lucas Andrade
+27
5
Betanea Oliveira
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